谁在续写华强北？还是手机

本文来自公众号：电商在线  作者：崔恒宇

六七十公分的柜台，一个收款二维码，一张灵巧的嘴，市场一开张，一天生意拉开帷幕。这是华强北的常态，在嘈杂而热情洋溢的氛围中，追赶着一次次掘金浪潮。

突如其来的疫情，收回了所有喧嚣，整个华强北的客流、信息流、物流、上下游供应链，都被拉入减速状态。

3 月上旬，市场陆续开市，武青还是很少去柜台做生意，" 市场对商户和客户的进入限制都很严格，客流可能只有之前的 1%~2%，而开店率也只有 1/3。"

武青所在的飞扬市场是华强北最热闹的二手手机市场之一。1 楼 ~3 楼做电子零部件生意，4 楼做苹果二手手机的整机交易，人流量最大、租金最贵。很多采购商往往是直奔 4 楼看货拿货。

去年，3 楼也被改造成整机交易市场，武青的柜台便在此，这本是一个不错的机会。今年春节前，武青特意备了三四百台二手机，这个数字相对保守，但比平时的备货量高出不少。在行情好的时候，这样的库存，三、五天就能卖完。现在，估计还得再卖一个月。

问题不仅仅出在线下市场没有开业、缺少客源上，二手手机交易链条中的手机质检、维修等工作都在影响着销售，武青举例，" 比如我要换个屏幕，但是相应的服务商没开业，尽管有客户，我这手机也没法卖出去。"

在华强北，像武青这样的商家成千上万，与整个市场构成的网络共同呼吸。他们坐在一个个不超过 1 平方米的柜台里，付着每月 6000 元 ~8000 元的租金，卖力地做着生意。

这里承载了无数人的淘金梦，但随着 " 山寨 " 等标签的烙印，曾经的辉煌正在慢慢淡去，有的商家转型做起美妆生意，也追逐过电子烟的风口，但依然有一群人守着华强北的电子基因，在这片市场中徘徊、坚持。

武青不确定疫情会造成多大的冲击，但他确信，一方柜台已经不能支撑全部的生意，必须去寻找更多的渠道、完成线上转型才能应对更大的风暴。与此同时，庞大而冗杂的二手手机产业，正在疫情的催化下，加速进行着产业的标准化、信息化。

一、华强北的生意

华强北的市场目前大约复工了 3/4，部分市场的开市直接推迟到了 4 月份，一些市场还为商家在华强北 900 米的中轴线上，搭起了临时的帐篷作为交易场所。

下午 2 点以后是华强北最热闹的时候，这个热闹一直持续到晚上 7、8 点。但从目前的复工来看，部分市场每天只开放 3、4 个小时，供商户去市场取货。

" 对我们来说，现在即便开市了，线下市场的作用也不大。不仅是销售渠道不稳定，现在进货渠道也不是很稳定，这两个不稳定导致一些配件、售后、质检等各方面都不太稳定。" 武青对表示。

以往，线下的场景能够为他带来一半的新客户，但最近 2 个月来，只能通过社交平台去做老客户的维系。

武青做二手手机生意，属于子承父业，在外兜兜转转一圈后，发现还是华强北这个地方最有想象力。

有媒体曾经报道，在华强北最风光的日子里，1 平方米的柜台租金达到 30 万元，而一张商铺申请登记表可以卖出 5 万元的价格。在华强北 1.45 平方公里的地盘上，孕育了至少 50 万个亿万富翁，腾讯、神州电脑等企业都曾在此发芽。

最热闹的时候，30 多个电子市场的 4 万商户，一天就要接待 70 万人次。全国的二手手机在这里聚集，又从这里发往各地，从手机起步，逐步形成手机等电子产品的全产业网络。

武青租档口做生意，一晃三四年过去了。他的生意算不上太好，在市场里属于中档水平，平均每天能卖出去二三十台机子，对于单价四五千的高端机型，每台的利润接近 100 元，而低端机型，一台只能赚 30、50 元。碰上好时候，也会遇到一笔订单下上百台的大客户，差的时候一天个位数的成交也不稀奇。现在，就徘徊在最差的时候。

飞扬市场 200 米开外，是长城市场，主营二手安卓手机，两者是华强北最具代表性的二手手机市场。

程涵的柜台就在此，开市，意味着生意的流转，他们每天被允许进入档口一次。虽然每天的手机出货量只有二三十台，相当于原来的一半，但成交量完全依靠柜台的线下流量来完成。

" 我们生意比较小，损失相对是可控的，市场还有些免租政策。我们的柜台租金每月 3000 元，虽然现在经营不太好，但是每天的营业是可以支撑交租金的。" 程涵依然乐观。

庆幸的是，他没有备太多的库存，手上的货一般在 100 台左右。这也是华强北很多小商户的习惯，" 不敢一下子要太多货，怕吃不下去。"

大商户却不得不面对库存问题，郭铭每天的出货量在 1000 台左右，同样在长城市场经营安卓机。以每台二手机 500 元的均价估算，手上备五六千台库存，就需要超过 250 万元。

在华强北摸爬滚打近 20 年，郭铭已经在市场有了 2 家门店，还在写字楼里租了办公室，用来做产品的质检、售后、发货等工作。每月的租金总共在 5 万元左右，加上 20 人左右的用工规模，郭铭每个月需要支付的硬性成本就有 10 多万。

" 对于我们做二手机生意来说，一旦有新机发布、行业调价，就意味着手上的存货全部掉价，这是我们最难的时候。比如 1000 块钱一台拿过来，缩水到 300、500 块都有可能，这是硬生生的亏。" 郭铭提到，但是疫情带来的影响比任何一次调价都大。

目前郭铭的生意已经形成线上线下双轨道，2 家开了 10 多年的店，形成了一个稳定的客户群体，门店的作用也是个天然流量，让客源不断地更新，产生拓客。

" 疫情下我们只能做老客生意，不用去门店，总的出货量下降了 20%~30%。" 郭铭说。

二、被打破的经营平衡

华强北是一个江湖，每个老板都能找到自己的平衡感，这是他们立足的根本。

不管是坐在 1 平方米的逼仄柜台，每天出货 20 多台手机；还是在独立办公室里运筹，每天能出货 1000 台以上，都有自己的平衡。

（编辑：威海站长网）

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