北京五环外开了家盒马“新物种”，告诉你这儿并不都是拼多多的天下

今年 2 月 11 日，阿里宣布以 54.53 亿元，拿下居然之家 15% 股份，后者正式进入阿里新零售计划中，成为家居连锁的一员。而今，居然之家与盒马鲜生的结合，更像是盒马尝试下沉用户，走入五环外的消费者，与居然之家结合，掌握更多消费者的生活。

图片来源：CN.Nytimes

但是，从目前来看，这步可能走的很急。五环以内，多是白领阶层，消费升级的获利者，盒马鲜生的主战场；而五环外，更像是拼多多的地盘，消费者非常关注价格。高昂的零售价格，无法让这些用户真正对盒马鲜生的商品买账。

所以，盒马现在找了一个好办法：买手制。

8 月 9 日，盒马与全国 500 多家农产品基地、品牌供应商齐聚在上海，盒马 CEO 侯毅宣布推出买手制。

关于买手制，很容易去理解，盒马鲜生打算直接和品牌商、生产商联合，开发给盒马专供的定牌定制商品，取消中间环节，提高供应链效率，减少成本，降低售价，建立以厂家直供为核心的供应模式。

这似乎与消费降级拼多多是一个套路，推出定制化的产品，通过平民的价格出售。期望以价格战对零售业重新布局，重塑盒马带给消费者的固有形象。

侯毅称：“中国零售业一直是以供应商为主导，零售商没有建立起真正的买手制度，而供应商利益导向往往会建立起一整天套冠冕堂皇的灰色制度，让零售商抱着拥有的渠道坐享其成，滋生腐败。”

通过“买手制”，让更多消费者得到实惠。盒马曾规划，未来要开 2000 家店，到 2021 年，盒马将进入国内所有一二线城市及发达的地级市，服务 3 亿消费者的需求，希望成为中国第一家真正全国意义上的连锁生鲜超市。

（编辑：威海站长网）

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