下半场，产业互联网

消费互联网的基本逻辑是拉新——留存——转化，争夺的是流量和入口。新用户进来后，通过一系列的运营手段，实现用户的留存，然后再留存用户中转化部分用户，最终实现商业化。消费互联网强调的是留存，因为需求相对高频、用户规模大。在泛用户抓取后留存是最为关键的。

反观，产业互联网的需求相对低频，强调用户的精准触达，泛用户只会降低效率。因此基本逻辑是拉新——转化——留存，重点在于转化机制，无法实现转化对于业务而言是资源的浪费。在产业互联网中，企业需要投入时间精力，依赖社区、工具和人员地推等方式提高转化率。

3）市场相对存量，提升运转效率依赖底层设施

以快消B2B行业为例，整个快消B2B产业的市场规模是由需求决定的，并不会因为产业互联网的出现而改变，因此产业互联网是在做存量市场替代的工作。存量市场的逻辑是提升服务水平和运营效率，从而在竞争中胜出，提高市场占有率。

传统供销体系已经形成了非常深的渗透力，擅长成本管理，长期与终端的联系使得其对市场洞察做的很好。整体来看，产业链条经过发展与充分竞争，已经进入到一个相对稳定，效率较高，多方收益合理的状态。那么产业互联网的破局方向在哪里？是提高配送准确性和时效性、更多的商品选择、一站式的采购体验、也是根据大数据优化线路，更为合理的利用运力资源等等。

能够实现各个环节效率的提升，基于B2B企业需要更强的仓配管理能力，供应链管理和运营能力，数据生态体系构建的能力。这将是与传统供销体系竞争最底层的设施。

（编辑：威海站长网）

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