手机回收市场调查：“不挣钱”的生意为什么还挺火？

虽然以旧换新，消费者能够得到回收平台100-500元的补助，但羊毛出在羊身上，这个补助远不及平台挣的钱。而且这个补助没有明确标准，都是平台自己内定的。

也就是说，二手手机、数码回收平台不仅做着回收的买卖，还同时充当分销商的角色。

再次，诱导用户成为会员，收取会员费，深度挖掘用户价值。在调查中发现，爱回收希望通过售卖过二手手机或者以旧换新的用户，花49元/年，成为爱回收的会员。可以享受每年一次贴膜、免费赠送一条数据线等福利。但一些用户表示贴膜、数据线远远不值49元，一些街边店非常便宜。而且，大多数情况下，用户购买新手机时，本来自带数据线，也会当时贴膜，可用性不大。

不过，在爱回收东方新天地店，工作人员表示用户花49元/年，成为会员后，可以享受二手手机、数码6%的回收加价。而且爱回收平台的活动，还会与京东商城同步。例如评估回收价为500元，成为其会员后，最终回收价即为530元。

对此，有互联网分析师表示：“通常情况下，消费者花钱成为某一个品牌的会员后，该品牌还经常会给会员推送一些信息，往往是营销广告居多，诱导用户再次消费。消费者花钱成为会员后，如果不享用相关的增值服务，这个钱相当于白花。”

而且，该店工作人员表示，爱回收也卖手机膜和数据线。也就相当于，爱回收在卖手机周边衍生品。手机膜、数据线虽然总价不高，但是毛利很高，也能带来一部分收入。

最后，发展租赁服务。在爱回收APP里面，点击“租手机”，即可享受租赁服务。例如：爱回收平台上，vivo IQOO Pro 5G版，12个月起租，租金228元/月，一年租金需要2736元，而现在的市场价格为3798元。

如果消费者租1年半，总租金就会超过购买市场价格。其实，这相当于变相卖手机。对于冲动型消费者来说，非常不划算。

整体来看，二手手机、数码回收线下实体店，咨询的用户较少，但成交后，利润高。而且，平台通过多种方式去创造营收，这也使平台看起来生意不好，实则他们有自己的盈利之道。这也是巨头们纷纷布局线下实体店的主要原因之一。

（编辑：威海站长网）

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