5 分钟卖掉上万支口红！这行究竟赚多少钱？

在电商平台上，知名主播一句 " 快买它 " 让消费者疯狂买买买，一些头部主播更是一天能带动上亿元销售额，直播带货的背后到底有怎样的经济账？

疯狂的直播带货： 一天带动上亿元销售

温蒂是一名大码女装主播，从事直播电商行业三年。她告诉记者，直播前就有大量工作需要完成，比如衣服款式的选择，选品之后还要熟悉价格等优惠信息，来策划直播内容。现在拥有 12 万粉丝的温蒂每天至少能卖出 800 件衣服。她表示，金额最低大概七八万到十万元，转化率最高的一场播了约 50 多款，直播时间六个多小时，那场大约卖了 50 多万。

图片来源：央视财经

记者探访另一位主播的直播间时，她正在直播，直播结束还要和运营的工作人员来分析当天直播效果。

主播 Sherry 宝贝表示，她每天直播 6-8 小时，粉丝目前有 22 万，正常情况下，每天销售额 2 万 -3 万元，转化率 5%-10%。

直播 5 分钟卖掉上万支口红，一天引导销售额上亿元，这样的直播带货神话一次次刷新纪录。

今年 " 双十一 " 让直播带货的力量爆发，头部主播的直播间观看量更是能达到 3000 万人次。公开数据显示，2018 年淘宝直播平台为淘宝带货超千亿元，同比增速近 400%。

淘宝内容电商事业部总经理玄德表示，今年 " 双十一 " 直播取得了爆发式增长，约占销售总额百分之六点多。去年约为 26 亿元，占比只有百分之一点多，增长了五倍多。

粉丝效应显著 直播电商产业洗牌加速

直播带货的主播往往不是一个人来完成对接商家的工作，背后还有专门负责运营的机构，这样的机构目前已经超过 1200 家，他们纷纷涌入的原因是什么？而消费者又是为什么愿意为主播买单呢？

记者采访的消费者称，愿意在直播间下单，受产品价格优势和自身需求，以及主播个人影响。

国盛证券海外市场团队互联网分析师夏君表示，头部主播的粉丝经济效应非常显著，主播的人设、感染力和带货的口碑等因素，都会决定其带货量级。

在主播的背后，往往有运营机构来提供对接商家、培训等服务。"95 后 " 陈亚伦在大学毕业后就开了一家这样的直播运营机构，对接 20 多个主播和上百个商家。他告诉记者，不同机构和商品收取商家推广的佣金比例不同，要看产品。有一些可能是百分之二三十，有一些可能是百分之四十左右。有些商家是为了品牌宣传，并不是为了纯粹销售，那可能就会给他们一些服务费。

直播电商行业的吸金能力正吸引着大量资本，网红孵化营销机构如涵 2019 年 4 月正式登陆纳斯达克，成为 " 网红电商第一股 "，但上市首日就暴跌 37%，目前股价仍低于发行价。从 2016 年直播电商元年，到现在三年多时间，大量机构和主播涌入直播电商市场，激烈竞争下加速出清的态势愈发明显。

某网络直播运营机构负责人 徐建洪 ：开始只有三四十家机构，到现在约 1200 多家机构。洗牌的这个过程，很多机构可能开了两三个月就关了，这种频率会越来越高。

刷评论造数据 直播经济亟待规范

在直播电商行业快速发展的同时，也出现了一些虚假宣传、产品质量不合格的问题。那么，当前直播电商行业的监管方向在哪里？力度如何？

今年 10 月份，某创业公司投放 4.75 万元费用找流量网红推广产品，结果 350 万的视频观看数、高额评论后，进店人数为个位数，商品零成交。像这样的刷评论、观看数据虚假已经是行业半公开的秘密。

上海新华律师事务所高级合伙人 蒋振伟 ：他们就是典型的广告代言人角色，不能代言自己没有使用过的商品和没有接受过的服务。

（编辑：威海站长网）

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