创业者怎样聪明而优雅地谈「估值」？先回答好这4个问题

1、战略型投资。由于一些原因，许多战略投资者不喜欢牵头进行投资，也不愿意主动给出报价。这时候，创业者不必再纠结估值范围，而是根据项目情况给出具体信息，因为对于战略投资人们来说，做出“是或否”的决定要比给出价格容易得多。

当创业公司给出报价的同时，也要给出相似的公司的评估值以供战略投资人参考。对于战略投资人而言，了解其他的机构投资者对此给出的相似报价，对他们有很强的参考价值。

2、拥有许多潜在投资人。当创业公司积攒了8-10个潜在投资人时，会比只有一两个机会更容易给出确切的报价。这时候，话语权更多在创业者手里，要考虑的就是，别被高估值冲昏了头脑，一定找到能够给予项目成长空间最大的投资人，找最“懂”你的那一个。

最后要记住的是，每一次和不同投资人的会议都是创业公司获取反馈的重要机会，这可以帮助创业公司了解到投资人对当前的市场有何预期，对创业公司的估值评价如何，也可以帮助他们了解到是否还有问题亟待解决。

同时，创业公司也可以礼貌性的向投资人提出以下问题：

// 您的公司是否有着股权范围目标？

//您希望领投还是跟投？

//您愿意和其他投资人共同投资吗？

//您觉得我们公司的融资规模合理吗？

//您对我们的估值是否有疑问？如有，您觉得可以如何解决？

创业公司提出问题的目的是从投资人那里获得反馈。融资是一个双向的过程，创业公司有权力向投资人提出问题以准确定位自己，就像一个优秀的投资人会向创业者提出关键问题一样。

（编辑：威海站长网）

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