双十一“下沉大战”的背后，互联网商业中的“地缘法则”

“地缘政治”是政治地理学说中的一种理论。它主要是根据地理要素和政治格局的地域形式，分析和预测世界或地区范围的战略形势和有关国家的政治行为。以冷战时代的美苏争霸为例，陆权思维思维下的苏联对寻求空间安全边界有着无限的需求，进而决定其势力范围不断向西扩展。而美国则在海权思维下，构建起全球重要航路节点的力量存在。

在互联网江湖（VIPIT1）看来，企业与企业之间，也存在着类似的“商业地缘”法则。

如果以流量和变现分类，几乎所有互联网相关的业务都可以分为流量业务与变现业务，如微信、QQ是典型的流量业务，淘宝天猫则是典型的变现业务；腾讯视频、爱奇艺同样是流量业务，美团饿了么则是变现业务。作为互联网商业化的必要因素，流量与变现之间又是相互弥合的：流量需要变现支撑商业价值，变现需要流量来实现。

因此流量业务与变现业务的比重，则成为划分互联网商业地缘版图的重要参考：在互联网的“商业地缘版图”上，以阿里与腾讯为核心，流量业务比重高的企业向阿里聚拢，变现业务比重高的企业则向腾讯聚拢。

网易之所以将跨境电商卖给阿里，就是因在互联网“商业地缘”相近，一方面生态能力极强的阿里需要源源不断的流量变现，而网易出售跨境电商业务之后，其核心业务回归音乐与游戏，流量业务比重更高，且与阿里并无直接竞争关系，因此，收购网易考拉也的背后，是阿里看上了网易自带的“流量光环”，也许哪一天丁磊想退隐江湖了，好顺水推舟买下网易。

另外，阿里领投网易云以音乐也释放出新的信号，当“投资必控股”的阿里改变投资策略以后，会不会有更多的玩家加入阿里阵营？比如字节跳动？

实际上，与网易联姻并非阿里“心头好”，从“商业地缘”上来看，有着极强流量能力的字节跳动才是阿里联姻的首选，如果阿里开放投资策略，那么未来如果有可能与字节跳动联姻，在其超强的流量能力下，不再有流量焦虑的阿里整体的业务协同能力将有质的的飞跃。

结语：

互联网的后半场，电商已经进入存量时代，而存量时代的增长则是一场“你死我活”的竞争：一方的增长必然会导致另一方的萎缩。阿里、京东的下沉，拼多多的逆势上行，都是存量时代电商平台们业务扩张的具象化，而这场你死我活的竞争背后，则是巨头们的核心能力的竞争。而对于巨头之外的中小互联网企业来说，谁能准确把握互联网商业地缘法则，谁就能在巨头的夹缝中间，获得一线生机。（ps：互联网江湖原创稿件，订阅号ID：VIPIT1，商务转载合作联系：13124791216，转载保留版权信息违者必究。）

（编辑：威海站长网）

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