这一波知识付费：一个机会，两种能力，三个要点
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以及，用户完成了作业后，也会得到批改和反馈(注：三节课课程有“自学班”和“魔鬼训练营”两种模式，仅有魔鬼训练营会保证每一份作业必须会得到批改和反馈)。
你会发现，以上的每一个小细节，都能够提升用户往下完成整个学习过程的动机，也能够更好保障学习效果。这大抵也就是“生产内容”和“内容产品化”之间的区别，你可以感受得到，后者明显是更为复杂和精细的事情。 以上讲完了内容产品化，下面来聊两句运营。 前面已经提到了，在这个时代，能够有能力撬动用户力量的人，会有更大概率能够在这一波“内容付费”浪潮下获得收益。而能否撬动“用户的力量”，在我看来，核心就取决于运营。请注意，我们提到的是“运营”，而不是“推广”或“营销”，这几件事可能是非常不同的。 前面已经提到，在这个时代，用户个体的话语权正在变得越来越强，因而，你最好要先能够撬动“用户的力量”，才会让走得更坚实，更何况是“内容”这种本身就高度依赖于用户个体认可、背书和传播才能获得成功的产品。 相对来说，如果你能先拥有了“用户的力量”，再来通过渠道、推广投放等方式来加注，可能会更加事半功倍，最直白的讲，你的投放转化率会显著上升，ROI则会降低。而所谓“撬动用户的力量”，在我看来可能包括了如下几个要点：
以上几点，其实在“得到”过去一年多的发展历程中，体现得是比较充分的。你会发现，得到过去一年多的用户和收入增长，其实并未高度依赖于“推广和投放”，或者说，即便有推广，也更多都是高度偏向用户互动和用户参与式的推广，或者是事件话题型的推广，例如去年的“我愿意帮李笑来一个忙”海报和马伯庸的“仗义证”等，又如前不久刚刚完成的双罗“长谈”。 当然，如果你一直在关注三节课的话，你会发现，三节课也基本都在遵循着以上提到的几个要点在行动：过去一年多，我们在推广上面的投入费用几乎是0。当然，我们的知名度和造出来的声势，肯定要比得到要小多了，这跟用户受众、资源、操盘能力和所处阶段也都有关系。 你应该能够感觉得到，这种互联网环境下面向用户的“运营”和传统时代更多只注重转化和渠道占有的“市场推广”其逻辑是完全不同的。 考虑到篇幅长度，在关于“运营”方面，我就不过多举例子了，但接下来一段时间内，无论在内容产品的产品形态方面还是在售卖、甚至服务方面，我可能都会结合一些案例来分享我更多的思考。以及，我们自己也会通过一些我们认为是“正确”、“合理”的方式来去进行一些尝试，并在尝试后把我们的更多思考和成果毫无保留的分享出来。 从这个层面上讲，也确实不是每一个自媒体或大V都有必要去做“知识付费”，对一部分人来说，也许通过广告来变现效率高多了。 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
