网易云音乐成为独角兽，但爆发的网络音频仍在苦寻变现之路

音频产品商业化探索的路径和困境

音频的内容和商业模式创新度还不够

不管是刚成为“独角兽”的网易云音乐，还是正在音频市场激烈厮杀的喜马拉雅、蜻蜓等平台，又或是基于微信公众平台的“夜听”等音频类头部自媒体，目前都仍在探索更为顺畅的商业化路径。

广告营收无疑是音频产品/平台最便捷也最成熟的商业变现模式之一。不过，就如网易云音乐副总裁丁博所言，广告的价值是有极限的，如果为了接近这个极限伤害了用户感受，那就是得不偿失，也因此，它在开广告位置时是“非常谨慎的”。这也许能部分解释为什么有上千万粉丝的音频自媒体大号“夜听”，至今未启动商业变现之路。

付费订阅是音频产品/平台目前走得最顺畅的商业变现路径，比如罗辑思维的“得到”已经做到了营收近1. 5 亿元，其他平台的付费订阅产品也不时传出销售佳绩。但是，这类付费订阅音频产品也面临一些难题：一是如何把控优质内容生产(包括各种IP的发掘、打造和垄断);二是产品销售面临越来越昂贵的流量推广费用;三是如何避免音频产品成为“一锤子买卖”，即如何在尽可能低成本甚至零成本下实现老用户的续订或对新用户进行“二次售卖”。

粉丝打赏是音频产品/平台正在尝试的商业变现之路。粉丝打赏跟付费订阅，尽管都是用户花钱，背后却有较大差别。一般来说，粉丝打赏是用户拥有良好体验后对音频产品的金钱鼓励，而付费订阅更多是在营销手段刺激下，用户一次性、冲动性购买(有些音频产品提供免费试听机会)。从案例和数字来看，音频类产品的粉丝打赏目前还是一种补充，商业空间不大或缺乏可复制性。

除了以上几种常见模式，也有一些音频产品在探索新的玩法和路径。

比如，在打造品牌和IP后介入硬件研发和售卖。央广离职“金话筒”女主播青音目前正在做的“绵羊热线”，是一个睡前心理抚慰的情感热线服务平台，上月已宣布获得数千万元A轮投资。根据其规划，内容方面，青音作为创始人和项目最大的个人IP，已上线了一系列会员产品，今后将有更多跟睡眠相关的内容产品、睡眠保健产品和睡眠智能产品的植入和研发。

再比如，有一些音频自媒体尝试通过社群运营，打造线上线下O2O服务的闭环商业模式。这在一些垂直细分领域(如心理咨询)，对那些有强IP的小型自媒体颇具吸引力，但很难大规模复制和推广。

很多音频平台的负责人都曾公开表示，目前音频产品的内容创新度和商业模式创新都还不够，变现模式过于单一，主要集中在付费订阅，在版权、音频电商、衍生服务及产品等方面的变现路径都需进一步摸索。

有分析认为，音频有太多潜力未被发掘，只有市场足够大的时候，音频行业才能获得最丰厚的回报。今后，音频产品需要建立属于自己的品牌化体系并加强运营，才能赢得更多用户青睐，推出创新的内容、服务和产品，从而获得更多商业回报。

你怎么看网络音频的变现?欢迎留言跟大家分享。

注：新榜(www.newrank.cn)是内容创业者服务平台，涨粉、变现、运营、观察，新榜给你不一样的思路。

（编辑：威海站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!