生命只剩5年，欠债10亿，他研究起了《孙子兵法》……

他后来在演讲中说：或许有人会嘲笑我不现实，世界上99%的人都是从小目标开始一点一点去实现，也取得了小小的成功。但如果一个人怀有远大抱负，那么从接近方法开始就会有所不同。在制定巨大规划后，就会反向考虑从未来到现在的目标实现时间表，必须掌握未来大趋势，用不输给大企业的胆量决一胜负，同时还要构筑与此相一致的经营系统。不管怎样，我都还有一份自信。

经过一番缜密分析，孙正义最终选择软件流通作为“革命工具”，他决定专注搭建软件流通平台，即做软件批发商。

“任何事业，如果不去彻底研究，就无法尝到成功的果实。一旦决定开始后，就必须全心全意投入。我不会做半途而废的选择，一定要找一个可以在未来 50 年专注奋斗的行业。 10 年以后做到日本第一，然后面向世界……”

那时，为了公司发展，孙正义一个月跑遍了福冈、长崎等地的 42 家专卖店和 94 家软件公司，并找到东芝和富士通，希望它们投资，但却没有任何下文。

尽管挫折不断，孙正义并不气馁，他把公司更名为“日本软件银行”，昭示自己的雄心：各类软件应有尽有，其办公室也搬到了东京。

为了快速提高知名度，他不顾公司职员和合作方的反对，冒险拿出创业资金 1000 万日元中的 800 万日元参加大阪电子展示会，租用最大展位，进行华丽装潢，然后把空间免费提供给那些没有租到展位的软件公司。

展会结束后，公司随即陷入濒临破产的境地。这次的孤注一掷，虽然没有给软银带来很多直接订单，却扩大了名声，带来了生意机会。

“最多只能活 5 年”

大阪电子展上，因为免费提供展览空间，很多软件公司都与软银合作，展期内软银展位前参观者络绎不绝，就此打响名号。

当时，日本一家大型零售公司上新电机正在寻找合作伙伴，帮其专卖店扩充软件产品。他们听说了孙正义，考察时却发现软银是个新起步的小公司，本欲放弃合作，但孙正义一再坚持，上新便提出“一个月内收集齐全市场上所有软件产品”的条件。

那时，孙正义连去上新谈判的 1 万日元差旅费都要再三考虑，但是他却凭借自己超强的游说能力，四处奔走，在一个月时间里为上新电机采购了高达 4500 万日元的软件商品，最终拿下订单。

当时日本大型软件制造商哈特森公司也是通过电子展的机缘与软银达成合作的。同样，孙正义经受住了哈特森负责人藤浩的考验，在极短的时间内筹措到 3000 万日元资金作为独家代理费，从而战胜另外 2 家竞争对手成为其独家代理商。

凭借与上新和哈特森的合约，几个月内软银就从一穷二白一跃成为日本最大的软件批发商。从此以后，许多软件公司都主动要求加入软银，公司业绩也像滚雪球一样增长。在创业 8 个月后的 1982 年 5 月，软银还进军了出版业，又涉足了另一个基础商业领域。

开始做这项事业，是因为当时的孙正义想在一份著名的PC杂志上做广告，但是遭到拒绝，该杂志所属的出版公司也做软件流通，他们商定“不能给竞争公司做广告”。

不仅如此，当时日本另外两家最受欢迎的电脑杂志也把孙正义的广告需求拒之门外。

这让孙正义见识到了商业竞争的残酷，一气之下，他向三大杂志宣战：你们不让我登广告，我就自己办一份杂志!

在多数员工都表示反对的情况下，孙正义坚持创办了名为《Oh!PC》和《Oh!MZ》的IT专门杂志。结果却很失败，两本杂志创刊号退货率高达80%，数以万计的杂志堆在仓库成为废纸，每本杂志每月都有 1000 万日元赤字。

就在大家都一筹莫展、准备放弃之际，孙正义却当机立断，决定拿出 1 亿日元来改进杂志业务，他对职员们说：“从现在开始，我将担任出版部部长。如果 3 个月后还不盈利，我就放手。一次性投资 1 亿日元赔光和每月都出现 2000 万日元赤字，拖到半年后放弃，所受损失不是一样的吗?”

之后，孙正义通过准确了解读者需求来解决问题，他们将数万张读者卡一一分析后反映在版面上，每周他都亲自主持编辑会议。杂志定价也从 680 日元降到了 580 日元。

孙正义甚至想到了在电视上投放杂志广告的主意。果然，当人们第一次在电视上看到杂志广告时，不禁纷纷猜测：这是谁办的杂志?它实力究竟有多强呢?

效果很快显现。 1982 年 10 月 15 日，《Oh!PC》季刊正式推出，首印 10 万册仅在 3 天之内就被抢购一空，孙正义不得不一再安排印刷厂加印。

就在孙正义觉得自己可以松一口气的时候，灾难突然降临。自创办公司后，他一直高负荷运转，公司经营也像坐过山车一样，一会上了峰顶，一会又跌入谷底。

从 1983 年春天开始，他常常感到精神疲惫、四肢无力。起初孙正义没有在意，时间一长便觉得不对劲。果然，在公司健康检查中，他被诊断为慢性肝炎，情况很严重，医疗人员说他“最多也只能活 5 年了”，孙正义“感觉天一下子就塌下来”。

龙马精神与《孙子兵法》

确诊第二天，孙正义住院，突如其来的变故让他感到前所未有的绝望，一个人躺在病床上大哭。“一直信任我的客户、同事、职员该怎么办呢?我女儿还是个婴儿，我真的很想活下去，只要能和家人在一起，只要能稍微多点时间看着女儿……”

这时的软银刚刚成立一年半，需要做的事情堆积如山，债务一大堆。为了维持公司稳定，他决定先隐瞒事实，不时拖着病体到公司转上一圈。当时公司刚刚谈下一笔银行贷款，孙正义担心银行知道事实后会当场撤离，所以他还从医院偷偷跑出去参加会议。

后来，在病情反复中，不断出院入院的他意识到公司不能失去主心骨，决定找一个熟悉金融和市场的人替他来打理公司事务。人找到之后，孙正义才暂时以会长身份退居二线。

在病床上，孙正义随时都在读书，住院的三年半时间里，他大概读了 4000 多本书。再次翻开中学时深深触动过自己的《坂本龙马》，孙正义心中仍然无比震撼，甚至有了更深刻的理解。

小说中，年仅 32 岁的龙马被刺客所杀，在人生最后 5 年，他做了很多事情，“生命不在于长短，而在于活着的意义，龙马能做到的，我也能做到。”

“想通”后，孙正义在病房内设了PC、传真机和电话，在不断被医生骂的状况下，进行远程管理，并积极构思新的事业方向。

电话的另一端，软银的危机正汹涌而来。 1984 年，软银通过子公司开始的商品价格数据库化业务宣告失败，对公司打击很大，只能通过银行贷款解燃眉之急。

（编辑：威海站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!