短视频热潮背后:千军万马过独木桥，变现难难于上青天

“我们做了大概有半年短视频动画，从每天一期，到现在的每周四期，实在是成本上承受不来。”位于长沙的一家短视频动画工作室负责人Jack周告诉懂懂笔记，虽然他们用的是最简单的Flash动画，但从策划到制作到上线，短短一分钟的视频成本将近 800 元。

面对如此庞大的制作开销，周坦言，刚完成了A轮融资的他们在尝试通过广告形式将短视频动画的内容进行变现。

“和陈翔六点半一样，我们做的也是剧情反转‘半路翻车’的这种梗，但我们是动画版本，针对的年龄层比较低。”周表示，无论是公众号的阅读量还是投放平台的播放量，节目的播放量都趋于稳定。所以他们想到的第一个变现方式，便是广告。

“硬广的时代已经过去了，所以我们基本不会考虑，只在动画视频里面做一些背景元素的植入。”周强调，许多广告需求也瞄上了比较热门的短视频、短动画。

迫切希望解决变现问题的周决定在短动画中植入一些广告元素，但在植入一星期之后，他紧急叫停了广告的植入。“一周也就四期，节目播放量一期比一期少，还有粉丝取消了微信公众号的关注，更有在公众号和播放平台下评论谩骂的。”周无奈地表示，广告的软植入，严重的影响了用户的观看感受。

“我们遇到了和中国版《深夜食堂》一样的问题，用户在对于视频内容的要求越来越高，既要满足广告植入方的需求，又要保证视频质量不受影响，我们已经陷入了内容创作的两难。”

小鱼也十分无奈地告诉懂懂：“女主角手里拿着的是某品牌方的手机，只是露出了手机背后的LOGO，就已经有很多人在平台开骂了。”做情景短视频的她们，在广告变现的道路上屡屡碰壁，“实景短视频的制作成本是很高的，如果没有办法尽快商业化，那么融资也很快会烧完。”

一方面是高昂的制作成本投入，一方面是广告植入影响内容质量。俨然成为摆在短视频创作团队面前无法权衡的矛盾。这些在传统影视剧变现惯用的植入手法，在短视频上却不被用户这所接受，对于新的传播方式和文化产品，优质内容的稀缺价值正在凸显，受众已经习惯用更高的眼光来要求。所以，除了头部的顶级达人以外，其他短视频团队在广告收入变现这条路上走得十分辛苦。

“头部机构”赚钱也并不容易

“现在整个自媒体平台中，资源集中在头部。”阿里巴巴文化娱乐集团副总裁周晓鹏在评论大鱼号时表示。

“陈翔六点半”作为大鱼号“最具影响力榜”的第一名，节目在其他平台的传播影响力也不容小觑。播放总量数十亿坐拥无数忠实粉丝的“陈翔六点半”无疑就是业界所说的头部之一。

由于坐拥巨大的“头部流量”，“陈翔六点半”也选择通过植入广告的方式进行变现，据传其单集全网破亿(点击观看量)已是常态，这对于广告主而言无疑具有很大吸引力。

但从一份搜狐科技的报道中我们发现，广告公司的刊例显示“陈翔六点半”单集视频的广告报价不过在 20 万左右的区间，有时实际交易价格甚至只有 5 万。此外的收入就是源自于平台的一些奖励与补贴，这个数额恐怕也十分有限。

那么这样的价格能否养活这样一个团队，并实现盈利呢?

“这个价格也只能维持团队的运作。”同样是做短视频平台的一位业内资深人士透露，这些头部视频制作团队，从创意、创作、拍摄、剪辑再到后期的推广，所需要的人力资源成本是十分高的，单单人员数量就至少有二三十人。再算上渠道宣传上投入的费用，其所投入的成本均摊下来至少在万元每集。

而为了不让观众感觉到行销方案，这些头部大号在广告植入上也是颇费心思，许多粉丝可能都还没有觉察到视频里有广告。这是一个渐变的过程，从一开始的没有到有，再到少有。为了内容的可看性，他们对于广告数量上也会进行一定的把控。

从收益构成的角度来看，通过广告变现取得的收益，比平台分成和补贴所得的数额一般要高些。但目前短视频广告市场并未十分成熟，广告植入价格偏低。另外，有别于传统视频，短视频的时长短，使得广告与内容的创意融合显得更加困难。

虽然头部机构在广告植入上比小机构走得更为顺利，但头部机构相对来说也面临一定的成本压力。在懂懂笔记看来，与其惊讶他们每年通过广告植入收益几百上千万，不如分析一下他们在人员、创意、内容与推广上的巨额开销。

视频平台的鏖战，资本机构的热钱，舆论媒体的宣传，都将短视频推上了风口，未来的一年无疑仍是短视频集中爆发的时期。但在火热的市场背后，许多内容团队正在面临着如何变现的难题。

不可否认“风口上”的生意会更好做。对于短视频而言，千军万马过独木桥已经成为必然。而对于内容平台一方，懂懂笔记提个小建议，在确保优质内容的产出、扶持计划的可持续之外，帮助优秀的内容团队找准持续的可变现的方式，才是整个短视频行业生态搭建、创意内容得以持续发展的固本之源。

（编辑：威海站长网）

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