利用这五点，让用户买下2000元的游戏皮肤

这仿佛在不断提醒用户“你已经付出了 200 次的抽奖成本，再有160次就可以抽到想要的皮肤了哦，现在停止的话，你前面的 200 次可就白费了”。用户一想，有道理啊，再咬咬牙说不定下一次就中了。这种刻意营造和提高用户的沉没成本，让用户产生损失规避的心理，最终让用户越陷越深。

当然，在每周抽取达到一定次数获得本周奖励的设计中，也可以看到沉没成本的影子，这里就不做赘述了。

小结

其实王者荣耀的荣耀商店里面还有很多手段，比如：

• 免费发放的积分抽奖券，作为“引流品”；
• 永久保留抽奖次数，解决用户短期现金流的“跨期消费”；
• 赠而不折的“花式打折法”，避免折损产品的价值感；
• ……

以上等等手段，因为篇幅有限这里就不做赘述了，关于王者荣耀的抽奖设计我们就先讲到这里。有兴趣的小伙伴可以自己再去看看更多的细节，也欢迎留言和我讨论。

说句题外话，我们从上面的内容中可以看到，很多产品设计或多或少都有了一些营销的影子。

有些小伙伴不禁会问：你到底是产品经理还是市场运营？

在以前，产品、营销、渠道的确是有先后顺序，先产后销是每个公司的基本路径。但随着移动互联网的到来，产品和用户间的距离，被大大缩短了，产品、营销、渠道已经不是独立的三件事情了。

作为产品经理我们要有“产销一体化”的理念，不要再拒绝营销，接受把营销直接植入产品设计的环节。

#专栏作家#

Pirate，人人都是产品经理专栏作家。关注前沿科技与教育行业，擅长产品设计与数据分析。

本文素材来自互联网

（编辑：威海站长网）

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