加入收藏 | 设为首页 | 会员中心 | 我要投稿 威海站长网 (https://www.0631zz.cn/)- 科技、建站、经验、云计算、5G、大数据,站长网!
当前位置: 首页 > 创业 > 点评 > 正文

杂货店里的程序化广告?奇怪的知识增加了

发布时间:2020-05-10 14:08:53 所属栏目:点评 来源:做站长
导读:来科普奇奇怪怪的知识了,杂货店里的程序化广告到底是怎么一回事? 若干年以前,贤楚城南新开张一家杂货店,挂牌“一白杂货店”。开店伊始,店主在店门口张贴了一张告示,宣扬自己的营业理念。告示是这么写的: 自有杂货店以来,顾客进店挑货是天经地义。
副标题[/!--empirenews.page--]

来科普奇奇怪怪的知识了,杂货店里的程序化广告到底是怎么一回事?

杂货店里的程序化广告?奇怪的知识增加了

若干年以前,贤楚城南新开张一家杂货店,挂牌“一白杂货店”。开店伊始,店主在店门口张贴了一张告示,宣扬自己的营业理念。告示是这么写的:

自有杂货店以来,顾客进店挑货是天经地义。本店另辟蹊径,让货找顾客,具体怎么找呢?进店看看便知。

此外,本店任何商品交易,都邀请不同货商前来竞拍,实乃本店一大特色。诚信经营童叟无欺,期待诸位莅临。

这个告示着实新奇,一时间贤楚城的居民纷纷赶来一探究竟。店主故弄玄虚地对大家说:你们都以为我在开杂货店,其实我在学习程序化广告。如此一来,大家更是一脸蒙圈摸不着头脑。

“这么一家杂货店和程序化广告有什么联系呢?”面对众人疑惑不解的大眼睛,杂货店店主开始他的瞎扯。

杂货店的实时竞价系统

某天晌午,店外来了一位大汉,准备买点东西。大汉刚拉开门帘,准备进店,店里的小二匆忙跑到内屋,那里临时充当货物竞价场所,早聚集着一群委托人。这些委托人受货商委派,发誓要找到合适的顾客,把货商的商品又多又准地卖出去。其中委托人A、B、C、D各自代表背后货商甲乙丙丁,甲乙丙丁手上待沽的货物分别是跌打药、草鞋、刮胡刀和胭脂。

店小二气喘吁吁地问大家,店里来了一个身高八尺的壮汉,有谁要出货?

D一想:大汉并非俺胭脂行当的目标用户,尽早撤开。倒是A、B、C对这位大汉表示出浓厚的兴趣。小二把这位大汉的身高、体重、籍贯、年龄、相貌特征等等信息给ABC说了一遍,并且强调,这单生意的归属,照老规矩需要通过一轮竞拍,大家在心里想想愿意为这单生意付多少佣金,待他数完321以后大家同时亮出价格,谁出价高,这笔生意就归了谁。

ABC心里各有小九九。A觉得买跌打药一般直接去药铺,来杂货店看了也不一定买,就出个保底的价格吧;B参考过去几天的出价,觉得正常出价肯定能拿下这单生意;没曾想,C看了资料,大汉近期可能要相亲,八成需要一把刮胡刀整理仪表,做成这笔生意的概率着实不低,这样,激进点,拿下再说。

于是,最后的出价结果,A出1.78钱,B出2.20钱,C出3.00钱。

竞拍结果显而易见, C出价最高,这桩生意就归了C,成了以后给店里付2.21钱就好了。

C立马通知委托他前来竞拍的货商丙把刮胡刀送到店里。大汉果真欢喜,当即买了货,这场交易告一段落。大家摩拳擦掌,准备下一场竞拍。

杂货店里的程序化广告?奇怪的知识增加了

以上这段离奇的故事,对应着程序化广告RTB(实时竞价)的大致流程。具体怎么对应的呢?

媒体承接用户作为流量,同时把流量卖给广告主实现变现。由于媒体数量庞大,现实情况下,广告主并不会直接对接媒体,而是通过DSP(Demand-Side Platform需求方平台,理解成找到合适流量、把广告投出去的联盟,对应杂货店里的委托人);程序化广告范式下,媒体也不直接对接DSP,而是通过ADX/SSP(Ad Exchange广告交易平台/Supply-Side Platform供给方平台,大多数情况下二者功能重叠,可以理解成杂货店里的竞拍小屋)。

所以上述逻辑变成:

杂货店里的程序化广告?奇怪的知识增加了

根据上面逻辑,把上面讲的故事做一番翻译:

  1. 到杂货店买东西的客户就是用户,是看到广告并可能产生广告点击、转化行为的一方;
  2. 自然,杂货店是媒体,比如网站或者app,一手用产品服务吸引用户作为流量池,一手出售流量利用广告变现;
  3. 杂货店内的临时交易场所就是ADX/SSP,它的职责是对接下边的委托人,为媒体选择最合适的广告;
  4. 委托人就是DSP,职责是为广告主挑选最合适的流量;
  5. 货商无疑就是需要登广告的广告主。

所不同的是,程序化广告中,竞拍出价和给出最终广告,整个流程耗时不超过100ms,几乎达到实时的效果,这也是RTB(Real-Time Bidding 实时竞价)名称的由来。

竞价的规则十分简单:价高者得,次高价结算。

对照地看杂货店售卖流程,程序化广告的实时竞价机制并不难理解。为了方便比对,整理如下:

杂货店里的程序化广告?奇怪的知识增加了

KA的特权——程序化直接交易

没过多久,货商丁对竞价流程颇有微词,忍不住对杂货店店主抱怨,每单生意都要竞拍也就算了,和自己竞拍的都是什么小鱼小虾,卖草鞋的也有,卖跌打药的也有,而且卖药那哥们上个月爆出来质量问题,和这种货色一起竞拍不是给我跌份吗?

考虑到货商甲的确是店里大客户,在商界也是有头有脸的,放在小屋里和小辈们竞拍着实有些不妥,店主答应和货商甲按照协商好的价格,绕过竞拍一对一交易。

对应在程序化广告上,就是程序化直接采购(Programmatic Direct Buying,PDB)。通常的品牌广告主会选择这种模式。

程序化直接采购本质上是对KA(核心客户)LA(大客户)的差异化服务,能够在圈定头部流量的同时,刺激腰围部流量。

直接采购分为两种,一种是首选交易(Preferred Deals),保价不保量;另一种是程序化保量(Programmatic Guaranteed Buying,简称PGB),保价保量。

杂货店里的程序化广告?奇怪的知识增加了

全盘采买流量

以上讲的是最最理想化的情况。实际上,竞拍委托人不太可能只蹲着 “一白杂货店”这一处,更常见的情况是,委托人蹬着风火轮,密集出现在在“二白杂货店”、“一黑杂货店”的竞拍小屋里,只要这些地方有合适的顾客,他都会第一时间赶去试一试。

对应的,采买流量的逻辑自然变成了全盘采买。

(编辑:威海站长网)

【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容!

推荐文章
    热点阅读