营销推广软文怎么写？万字干货分享

在这个过程中，我们要“接地气，说人话，附情感”，不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语，比如少用形容词与副词。像“这款剃须刀非常好用”、“这款沙发超级舒适，极致享受”都是及其失败的营销话术。

所以，可以多用数据说话，用可以量化的内容让对方有明确的概念，要切实的站在用户群里，代入他们的内心，传递真实的需求痛点。

还有蚂蚁蜂窝曾使用过的文案，大家看下区别：

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前者只有3.7%的用户点击率，而后者在60%以上，转化效果非常可观。所以，多站在用户角度去表达，而不是一顿写下来，只触动了自己。

同时，软文的核心目的是让用户能了解你的产品，而不是一个展示自我才华的场地，所以，尽量避免生僻字词和讳莫如深的观点，语言可以优美，也可以平白直叙，最好能达到“我妈都能看懂”的地步。

另外，分享一个思路，软文写完后，将它分享给一个完全没有接触过此产品的人，看他所理解的所接受到的是否如你所愿，再进行更改。如果对方对的一头雾水，或者说根本没有GET到卖点，那么这篇软文就是“自嗨型软文”。

2 、 好 软文 的逻辑是 贩卖认同和信任

如今越来越多的软文推广都会去寻求KOL的合作，其原因在于KOL在粉丝群体之中有着极高的信赖度，所以能起到很好的带货效果。一篇好的软文也是如此，能与读者建立起认同和信任，产生情感的共鸣，并让受众在阅读中体会到亲切感和消费欲。

在自说自话的软文越来越少的现下，“不像软文的软文”越发吃香，可能整篇软文通常没有提到半个品牌，都是在宣扬一种生活方式、价值理念、普世观点，但这种软文反而能收获受众的好感，引发舆论探讨的同时，与之相联的品牌也会被关注到，这种“先获取认同，再获取信任”的思路开始逐渐流行起来。

比如在论坛上，某净水器公司长期输出关于净水器的专业知识，并告诉大众如何在市场上挑选合适的净水器，却全然不提自家品牌。后来时间久了，关注净水器的众多消费者看到这些文章时，因为这些中肯的、实用的文章，最终都对此品牌逐渐熟知并产生好感，促成下单的也不在少数。

3、软文 想裂变就得有分享 价值

软文被分享肯定是有利益属性的，毕竟发朋友圈也怕干扰到他人，所以基于利益才会去转发。一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励，比如优惠券、免单券、满减券、抽奖红包等；另一种则是隐性奖励，可分为新闻价值、学习价值、娱乐价值、分享价值。

前三种价值是利他的，而分享价值则是利己的，所以在促进自传播上能量最大。比如这篇软文转发了能让我显得幽默、有品位、有气质、有学识等，那么用户大多会自发性传播，形成裂变。分享价值比较笼统，但也是最高级的形式。

所以我们在软文写作时，想要裂变就得设置分享价值，而不同的群体有着不同的价值取向，比如底层群体的关注点更多的是折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益；中层群体，关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素；而高层群体关注的则是自我价值和体验感。

当年新世相的《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》实现疯狂刷屏就在于，既突出了一线城市青年男女说走就走的心理状态，让不得已的白领心里痒痒的，又卖了文艺的情怀，装逼范儿十足，成功帮助公众号单篇文章转发过百万、增粉超十万。

4、 软文的本质还是广告

（编辑：威海站长网）

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