营销推广软文怎么写？万字干货分享

软文的开头是文章吸引力的体现，那么结尾则是文章价值力的体现。如果用户兴致勃勃地看完一篇文章，却发现结尾很烂的时候，会对整篇文章产生失望的情绪。正如谢榛《四溟诗话》所说：“凡起句当如爆竹，骤响易彻；结句当如撞钟，清音有余。”这里的“当如撞钟”，就是说要韵味深长，才能引人深思和回味。那么具体如何撰写软文的结尾呢？

1、第三方祝福角度

这种思路最常见于产品发布、企业参展、企业公益、新店入驻等企业新闻的软文之中，在结尾会以第三方的角度发布美好祝愿和对远景的希冀。这种类型的软文在达到一定量级和覆盖度之后，效果会很可观。

2、引人深思法

这种手法的要点在于在结尾制造遐想和深思的空间，引领读者展望、企盼、回味等，所谓余音绕梁三日不绝，故意留白之后才能让人回味无穷并且印象深刻。这也是一种互动手法，通过引领读者的思索，让读者发挥想象、思维力和创造力，与作者形成情感的共鸣。

3、抒发感情法

使用抒情手法去为整篇软文画上句点也是较为常见的。在文末，作者流露出真情实感，去表达某种情绪，并以煽动性的文案去表现，能让读者感受到作者情感的波澜，并形成共情，而这种共情很大程度上都能携带产品的植入信息。在这之中，切忌言之无物，矫情作势，最后只感动了自己。

4、思维扩散（神转折法）

这种手法操作难度会较高，但其带来的收益也更加可观，简答来说，就是会让读者被惊艳到。在文末出现的思维发散式的奇思妙想或者神转折，往往能让读者惊呼作者的脑洞之大，才华之高，会让读者获取到“爽感”，所以能让读者自发式的去点赞和转载，加速文章的自传播和裂变式曝光。

5、号召法

当文中出现了值得宣扬的正能量，或者探讨到了三观取向，在引发认同后，那么就可以在文末去号召读者们也这么去做，这种类似于KOL的引领作用，逐渐输出值得效仿的价值观、观点、行为指导，逐渐形成号召力，能为日后的带货提供更便捷的土壤。

6、首尾呼应

在总分总结构的软文之中，首尾通常是呼应的，开头引题，中间进行论证和申述，最后在结尾中再次点一下题，将核心主旨收回来，这样的好处在于使得行文的逻辑自洽，结构严密，阅读感完整，同时凸显主题，加深印象。

严羽的《沧浪诗话》中说：“对句好可得，结句好难得。”姜夔的《白石诗说》中也说：“一篇全在结尾。”都是在表明结尾很难写。纵使有上述几种套路，但在实际操作之中，还需要根据具体情况去选择使用，当然同时使用也是OK的，怎样效果最好就怎样使用。

说了开头和结尾的写法，接下来就分享下什么是“胸腰”，是指软文的内容要饱满有力，其写作要点有以下三点。

1、如船长般的策略力

你必须像个船长般策略准确，对于整篇软文有着清晰的规划、如何布局，如何引出主旨，从哪个角度切入，怎么获取信任，都是需要精准的策略去指引。

比如一篇医美的软文，你从服务好的角度去切入，那么你需要知道如何站在自家机构的角度上，而不是为同行做了嫁衣，或者你从技术角度去着手，那么你的策略就可以是将复杂的专业名词浅显化的表达给受众，去消除大众的隔阂感，增加信任度，让大家相信自家机构的专业能力，同时末尾再劝一下消费者不要乱选医美机构，选择可信赖的才能避坑，贩卖一下忧虑，也能有助于精准转化。

2、如猎头般的洞察力

你必须目标清楚，知道自己的软文是在针对哪一部分受众，然后对这个群体进行深刻的洞察，并挖掘主诉素材。

不同的细分群体有着不同的思维方式和表达体系，搞清楚他们所思所想，理解他们的集体语境，再去深入思考他们所需要的，挖掘对应的痛点，并以此发挥。在这之中，洞察力必不可少。

比如一篇机械键盘的软文，在洞察到消费群体大多是热衷游戏的宅男群体后，而宅男天生对参数感兴趣，所以软文之中将各种参数深入浅出的与传统键盘进行了科普，并抛售出“机械键盘就是男性的口红”的标语，鼓励他们去进行机械键盘的消费，形成一种优越感和骄傲感，果然软文推出后转化率相当高。

3、如挚友般的亲近感

（编辑：威海站长网）

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