从0到0.1，如何从知乎神贴找到创业机会

不同的人，可能会采取不同的解决方案，并不一定要开发出一个产品。以我为例，我偏好通过工具建立一些壁垒，利用产品沉淀用户，提高效率，降低人力成本，所以我可能会选择做一些工具。 但这不意味着工具是最好的方案，可能把用户都拉到一个微信群，大家在一起讨论反而是更好的解决这个问题的方案。

不管怎么样， 核心是围绕这个痛点，设计出符合自身能力的解决方案，并在尽可能短的时间内，将最小可行化产品(MVP)推给痛点最强的那批用户—天使用户。 

六、设计MVP

MVP，针对天使用户的最强痛点设计的的最小功能组合，即最小可行化产品。

仍然以我为例，我会如何设计这个产品?

首先，我会自己去整理 100 个商品的购物链接，完整的走 100 次流程，尽可能的将里面所有可能遇到的问题梳理清晰。然后梳理一套规则，请一些大学生或者网络助理将剩下的所有商品整理完成。

2802 个回答，如果50%属于有效回答，每个回答推荐 5 个商品，约 7000 件商品。 整理完毕后，我手上会有一张表，包含了 7000 件商品的名称、购买链接、推荐大V、具体回答的地址。

简单一点就直接就这些数据通过网页或者h5 或者小程序呈现出来，复杂一点可以加一些额外功能。具体产品呈现形态上我们不展开讨论了，但产品上可能我会重点会突出这几个点

1. 商品分别是由哪些大V推荐的，并且会附上原文回答的链接，将价值让给贡献优质回答的人。 

2. 商品都不会放任何的淘宝客等推荐链接，建立信任，短期不靠佣金赚钱。

3. 在满足基本的需求，比如根据商品名称或者大V名称搜索购物链接的功能需求后，可能会根据用户反馈增加一些个性化的场景，比如输入自己的知乎ID，可以看到你关注的大V推荐了什么商品;女朋友或者男朋友过生日送什么礼物;给大v打标签， 比如程序员大V都推荐了什么商品等。

到此，基本一个满足最重要痛点的一个MVP产品产出。

七、冷启动

所谓冷启动，就是一个一个去拉人呗!

在这个具体的场景下，拉人要分批次。天使用户最能忍受一个丑陋的产品，如果在这个阶段就将很丑陋的、功能不全的产品推给大多数人，可能后面就骑虎难下了。

我将用户分为下面 5 个层次，第一波定义为天使用户

1. 第一波用户：在评论留言询问购物链接的人，此群体估算约 10000 人左右。

2. 第二波用户：每天新增关注此贴的 200 人，每个月约 6000 人左右。

3. 第三波用户：此贴所有关注者，约 29 万人左右。

4. 第四波用户：知乎所有购物推荐相关的贴子的关注者，估算约 50 万人左右。

5. 第五波用户：知乎其他用户以及其他平台的用户。

如果是我， 我会怎么去冷启动和获得流量?

1. 手动邀请天使用户来体验试用我们的产品，定一个邀请成功 100 人的目标。

2. 如果上一步顺利的话，请程序员写一个爬虫， 监控接下来的日子， 2800 多个回答的所有评论里面提到“购物地址”、“购物链接”等字眼的用户，直接在帖子里面提供商品的购物买链接，不推广任何链接。 如有可能，尝试加上微信好友，沟通你正在做的事情， 取得他/她的信任和支持。 一段时间积累后，会积累一批信任你的用户。

3. 再用爬虫，监控每日新增的关注的用户，在知乎规则的框架下，私信关注者，说明具体情况，邀请来试用服务。有了一批天使用户帮助打磨后， 产品会初步成型，可以尝试着扩大推广的用户量。

4. 如果前三步走的比较顺利，我们不妨再发挥一下它的价值，将这三步写成一个有理有料有数据的故事，分享到知乎和公众号上，故事会是最好的吸铁石，我们借故事的力量，来进一步引爆产品。

   
   

   那么讲故事的思路可行么?可行。举一个实例供大家围观，国外有一个很简单的、全站总页面不超过 30 个的站点，10beasts.com，就是这个讲故事营销的思路，每个月赚 6 万美元以上，而且还在持续增长。 可以看出，讲故事营销比纯粹去推广的效果要好的多。

（编辑：威海站长网）

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