创业2年被收购，HMM零食创始人万字复盘创业经验和教训
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(12)控成本，尽量压缩费用 控成本尤其是控制各项行政和人事开支，是非常必要的。只有 100 万，每个月节省 2 万，那么一年节省是 20 万。小资金，做好尽量周全的资金预算，尤其是创业公司，做好年度和半年度季度资金预算，定期监控自己的资金状况，是非常必要的。 小公司也要有自己的财务制度，出差有出差的标准，运营要提前做出月度计划，另外因为是创业，所以可能涉及一些合作方和外包项目，第一次接触，都需要多方了解和比价，这些都是为了更好的进行财务的管理和风控。当然我们也经历过最穷账上只有 200 元的惨淡。 我们本着尽量压缩费用把钱花在用户看的见的地方和属于用户的地方，对于自己相对的苛刻，能刷脸就刷脸，我们经历过为了节省 500 元的场地费磨破嘴皮，我也经历过白天跑工厂晚上睡卧铺睡酒店大堂的艰辛。这样的艰辛，让我们超越了70%的创业者，足足活了两年，并且被收购。 3、最后几个大家最关心的问题：1、你怎样去看消费升级? 消费升级有人说是瞎说，而我恰恰认为这并不是一个人为的概念，而是真正踏踏实实存在的趋势。这个趋势也会给新的产品和品牌、服务更多的机会。消费升级其实就是不断的满足用户新的变化和消费、服务需求。 一般都从“产品品质升级功能升级 服务升级文化升级 ”其实，简单的来说就是内核和外延共同升级。但是我们的愿望是美好的，但是不要轻视传统的品牌和渠道，毕竟传统商家靠时间和规模累积起来的竞争优势目前是存在的。 唯有怎样顺应用户需求又能规避传统的竞争，才有可能胜出。在中国消费升级才刚刚开始。我们对于品质和服务以及个性文化的追求和需要才刚刚开始。 2、关于IP： IP是目前比较火的一个概念，我个人的理解是IP其实早从过去的文化范畴变成了各个行业的都存在的一个现象，IP具备”知名度、号召力、独特的价值观和文化”三个特征。 但是人人都谈IP做IP不是一个好现象，有的产品适合与IP结合，有的不适合。同时打造IP依然是专业团队干的事情，是一个长期的持续的事情，需要才华需要热爱需要方法甚至资金资源。 3、关于零食行业： 零食行业是一个拥有上万亿的大市场，也是一个通过努力去做到持续盈利的行业，这个行业里也有用一批优秀的企业。这个行业里也充满着机会，用户需要更好的更新颖的更个性的产品，商家也需要从传统的卖货思维转向到以用户为导向的产品思维。 我依然坚持“品牌人格化、供应商优选、线上线下双向运营、用户互动和体验”的四大运营核心。但我们必须深刻认识到这个行业的竞争激烈以及目前拼资本拼规模拼流量和渠道的事实。 小团队小资金创品牌其实是大坑。 4、关于供应链： 供应链是一个既简单又复杂的事情。简单是因为他的核心其实就是为下游的销售服务，做好库存做好生产和周转做好品控，复杂是因为环节诸多涉及因素太多。但好的供应链一定是靠销量、认真、合理系统的方法和工具做出来的。 5、关于产品控制成本： 产品的成本一定是依靠规模来下降的，也是持续的逐步的下降的。不能一味的追求成本控制而降低产品品质和用户体验的标准。而是选择更优的商品，并把商品的价值精准的传递给目标用户。 6、关于品牌 品牌我始终认为具备几大特征“市场占有率、产品美誉度、用户忠诚度、独特的文化和气质行业影响力”。品牌一定是一个持续的依靠时间和用户以及口碑沉淀的过程，另外还会相对的重资产。 HMM其实严格意义上来说不算品牌，只是一个小而美的商品，有粉丝有用户的商品。其实平台是小创业的大坑，品牌也是。一定要先卖货把销量也放在一个重要的位置。 7、关于社会化营销 我不知道其他人怎么定义这个词，我认为这个词恰恰是未来营销的趋势。传统的靠广告砸量，砸知名度，烧钱的时代一定会过去。 全新的整合传播渠道和媒介，利用各自的传播特征，有方法的互动的展现商品的特征和品牌想要表达的诉求，甚至各种故事，甚至发动自来水，最终形成一个网状的传播和辐射。 小企业和小团队，可以通过一个社会化营销团队完成品牌、内容、媒体、用户、市场合作的高效整合和对接。并且有可能通过创造力和媒介的结合，通过用户的助推，可能会创造意想不到的奇迹。 8、关于新媒体和社群 不是所有的产品和企业都适合在这个方向上发力，主要看性质和服务对象。比如HMM这样的年轻人商品就相对适合。新媒体并不是单纯的说是微信和微信公众号，其实可以利用的还有很多。 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
