迅雷创始人程浩：做商业，不思考不行，过度思考也不行
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而刚需要看三件事：极大提升效益，极大降低成本和极大提升用户体验。大家要注意“极大”这个词，搜索引擎出来之前，我们要靠图书馆这样的方式去获取信息。搜索引擎的出现绝对是极大地提升了大家获取知识的效率;QQ这样的即时通信也是极大地提升了人们之间的沟通效率;迅雷是提升了下载速度5— 10 倍，节省了大家大量的时间。 这都提高了效率，所以刚需就是或者极大提升效率，或者极大降低成本，或者极大提高用户体验，这三个碰上一个创业就可能成，三个都具备更好。
和刚需并列的一个概念是高频，刚需和高频把生意分了四个象限，右上角是刚需且高频。如果你发现你的生意属于这个象限，你要不惜一切代价把这个东西抢到，你霸占了入口，就有羊毛出在猪身上的机会;左上角象限是刚需不高频 。 其实大多数的项目属于这个象限，典型的比如婚礼、买房、拍婚纱照，虽然不高频，但绝对刚需。如果你的生意在这个象限，必须每一单得有足够多的毛利;如果既不刚需又不高频，这个项目就不用做了;而高频但不刚需通常也是伪命题，不是刚需的东西通常都不会高频。
我们列举不精益主要的问题： 1. 问题找错 就是搞错了需求，刚才我们主要是围绕这块内容讲的。 2. 解决方案做错 任何一个刚需要想解决都有不同的解决方案，但不是每一种都有效，可能大多数是无效的。 3. 闭门造车 闭门造车就是不跟用户接触，埋头做事，一做很多年。这些人通常的心理，一个是怕点子被偷走，第二个是怕BAT抄袭。 4. 过早优化 核心需求还没有经过验证就开始优化。 如果做一款新手机，一个都没卖出去，就开始想着怎么做优化，如何设计得轻薄、时尚、漂亮，这些都没用。 5. 过早扩张 核心需求还没有得到验证就扩张。 你的产品还没有经过验证，就去推广，考虑规模性扩张，获得一些所谓的虚荣性指标。可能创业圈很少有人会犯这种问题，但大企业会常见。产品还没卖出去就开始考虑建厂，建渠道的事情常在大公司发生。
这张图，圈越大表示越容易犯错，圈越小表示越不容易犯错。对于创业者来说，后三个问题我们犯错误的几率比较小，主要是前两种。 显性成本VS隐性成本 财务报表上能体现出来的，可以量化的部分我们称之为显性成本。包括工资、五险一金，广告宣传支出等等。 隐性成本是无法精确计算，很难量化的部分，说白了就是沟通成本。包括团队磨合，也很难讲这个团队磨合得好，效率比那个团队提高50%。这样无法准确量化的部分就是隐性成本。 创业者往往只重视显性成本，不重视隐性成本。 具体表现为： 1. 员工工资压得很低，导致招聘效率很低; 在创业企业，两个人干四个人的活，发三个人的薪水，这是正确的。 2. 为了降低成本，招很多新手; 3. 找的办公室过于简陋，面试者看着不想来; 4. 为了省房租，把办公室搬到郊区; 5. 为了降低人力资本，去偏远的省市开分公司。
对于创业者来讲，其实时间成本是最贵的显性成本。 我非常反对第五个，但这个事大家都很有动力去做。因为各地方总会给你一些政策：公司补贴、一次性赞助款、办公室免租几年、招聘补贴、税收减免等等，总会有一些诱因使得你有动力去偏远的地方开分公司。 但是在创业早期过早开分公司，我认为是一件降低显性成本同时，也会极大地降低效率的事情。不能说分公司不能开，建立销售中心，业务有需求，硬件生产相关，这些都没问题，但因为降低人力成本最好不要开。 最大的成本其实是时间。这也是精益创业最能帮助大家的， 节约时间本身就是在减少浪费。 就像李善友老师说的： “创业公司最大的浪费不是上班时间刷微信，也不是打个广告没效果，也不是办公室租大了浪费，而是我们辛辛苦苦加班加点做出来的东西没人要。” 我觉得说得非常对，创业公司最大的浪费实际上是这个。 六、精益创业常见的两个问题 1. 过度思考 我们总是觉得一定要把事情的前因后果全想明白，但这是不可能的，是多想。以下几类人容易过度思考： (1)保守主义者 (2)风险承受能力弱的人 (3)机会成本很高的人 这三类人往往容易过度思考。其实就是改变会导致机会成本很高。对于一个创业者来讲，人生最大的风险其实是选错方向，浪费时间。对创业者来讲最大的过度思考就是从不冒险。 2. 不做任何思考就扎进去的人 这类人一般是没有经验的创业者或者是极度乐观主义者。 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
