马云最喜欢的中供铁军是如何建起来的？

不要以为给员工很多钱就行了，每个人去一家公司都不可能一辈子在这个公司，也不会一辈子只做个管理层，他们或许也想自己创业，也想做出更大的成就。所以，成长空间是保持员工源动力的重点，管理者要鼓励员工超越你，这样他在公司才能拥有持续的激情。

所以，管理者平时走访员工时，不要每天只问他做了多少业绩，而是要多关心他的成长与收获，问的问题要倾向员工内心所想。

比如：这段时间有什么困难?成长怎么样?学到了什么?跟前段时间相比感觉如何?员工听完这些问题后，内心就会涌出一股暖流，鼻涕一把眼泪一把地感激老板，然后你就可以顺带着说，这个指标还没有完成，然后他自己就会说出原因，需要什么帮助，还需在哪些方面努力等等。

2.建立股权激励体系。

阿里巴巴为什么会这么强悍?我认为有几点原因：

关注员工成长和文化;

推行以公司目标为导向的股权激励计划;

制度对所有人公开。

因此，阿里巴巴让所有员工都享受到公司成长带来的收益。

前一段时间，我听徐小平在黑马的演讲——“士为‘自己’者死”(创业黑马学院注：徐小平在黑马营 13 期结业模块演讲主题)中提到，很多员工没有股权，他拿的是工资和提成，所以没有对公司进行长期效忠的准备。

因此，员工供职于一家公司，他需要 3 样东西：个人成长、现金流、未来的财富(即股权)。像创业黑马上市，合伙人就可以得到股权(财富)。因为你不能让他只挣现在的钱，还要用利益把他的未来绑在一起，否则员工是不会为你卖命的。

3.用人性PK对赌管理。

做管理、带团队要懂人性，但人性天生就有竞争意识，管理者要把这种竞争意识发挥到极致，塑造日常的流程和管理规范。比如，团队与团队之间的PK机制、激励机制，或者对赌机制。

2007 年阿里巴巴为了冲上市对业绩要求特别高，我就做了一个“大转盘计划”。每个人报目标然后下注，以四周为节点，如果周任务未完成就要再往里面压注，最后整个钱多到 100 多万，赢者会分这 100 多万的钱，当时非常疯狂。

后来公司总部知道了，说你们把赌博的游戏带到了营销体系中。但后来也不了了之，因为大家都知道——赌性是人性内心深处的东西。我无非是把人性当中的赌性发挥到了极致。因此大家都不服输，都愿意扔筹码，当筹码越来越多的时候，人性就被激发到了极致。

我到赶集后也做了两件事：推行全员股权激励计划，把股权拿出来几千万股;设定目标导向的股权激励机制，大家凭本事拿股份，所以我们的业绩直线上升。

把这两点做透，整个团队就被带动起来，而且每个月都比上个月销售额高，平常大家认为的销售淡季(创业黑马学院注：每年的 2 月份、 5 月份、 10 月份)照样旺，旺季则更加旺。

所以，时间是公平的，管理的关键就是如何把人性的潜能发挥到极限，让他自己完成目标。

（编辑：威海站长网）

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