80后草根团队年入20亿，创业十年转型4次，最早只做了一本潮流杂志

几乎是一家家给品牌商打电话沟通，陈婧花了差不多一年时间逐步和一些知名品牌建立起联系，这成为 YOHO! 日后的核心资产。如今，大品牌会和 YOHO! 集团旗下的各个板块合作。

比如，媒体编辑和品牌PR沟通内容选题、商务和会展与品牌市场洽谈投放和参展、零售部门负责招商。

「哪怕是草根团队出身，现在也要尽可能做到专业，国际品牌商是最看重这点的。」陈婧说。

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电商生意的成功是 YOHO! 可以做十年的关键，不然就免不了和许多同期的杂志一样面临关停的窘境。 2008 年开始电商后，梁超做对了很多事，也做错过事。

华人文化基金董事总经理陈弦是 YOHO! 的投资人之一，他发现一个有货的运营细节：吃库存的比例越来越少了，库存销售大概不到30%。

最早规模还小的时候，有货也是去采购商品放库存的，特别是耐克、阿迪这样的品牌，不给资金对方肯定不会供货，品牌方非常强势。这就会对企业的现金流有影响。换句话说，造成的结果就是有多少钱做多少事，没钱就长不大。

但有货在扩大规模的过程中，把库存销售的比例大大降低了。虽然仍旧有仓储，但70%左右的品牌变成入驻式的，先拿货后交钱，大大缓解 YOHO! 的现金压力。

从表面看，一方面是因为有货的用户量不断变大，议价能力也随之提高;另一方面，这与梁超从转型电商后就开始发力扶持的国内潮牌崛起分不开。

正因为越来越多品牌是有货参与运营的，其实双方的就不单单是售卖关系，而是深度代理合作。

梁超认识许多独立的设计师，他们有些人会在淘宝上开店卖自己的品牌。可许多设计师跟不上品牌发展的速度，一旦销售额提升每年两三百万时，供应链、资金周转就容易出问题。

比如说，假如有货上某一个季度的衣服卖不动，还可以用其它几个季度来消化。但如果是私人开店，一个季度的库存就能拖垮资金链。

所以，梁超在 2015 年正式组建了一个团队，专门为独立设计师品牌做代理服务。首先是产品计划、再是供应链管理，最后是销售渠道管理。这样一来，设计师只要负责设计就行了。

这是有货和小众品牌合作方式的变化。如今这些品牌占据了有货销售额中的 15% ，同时慢慢有货自己的库存压力。

品牌策略大获成功，梁超也有点飘，所以去年给自己挖了坑。

2016 年年头，梁超希望让有货的扩张速度进一步加快。所以在上半年放宽了品牌入驻条件。结果，短短半年之内从几百个品牌扩张到 1600 多个品牌。

（编辑：威海站长网）

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