白手起家，曾经差点被逼下跪，现在马云马化腾为他保驾护航！

去年的马明哲

领导不了今年的平安

“去年的马明哲，领导不了今年的平安。”这是马明哲经常说的一句话，虽然拿到了金融全牌照，平安保险、平安证券、平安银行等先后开了起来，但靠他一个人肯定做不起来。

首先遇到的就是资金问题，当时平安的大股东是工行和招商局，投了 5300 万后，随着业务的增加，资金的短缺，平安在 4 年时间里没有给股东和高管分过红，后来股东也不投钱了。

一次偶然的机会，马明哲认识了摩根的高管，当时，摩根也在寻找进入中国金融市场的机会。第一次和摩根谈判破裂后，马明哲把团队拉到一个大排档吃饭，大家兴致不高，马明哲点了一支烟，悠悠地说：“看来，拿外国人的钱不容易啊。

有次，双方谈判破裂后，平安的人刚走就接到对方的电话，说还有资料没有拿回，有人刚要发火，高管孙建一立刻抢来电话：“分手都这么困难，我们不如再继续谈谈。”

后来，实在不行，平安把摩根的老对手高盛拉过来一起谈判，双方一下就看清了平安的小算盘，联合起来一起跟平安谈，平安一看要黄了的时候，没想到摩根居然同意投资，耗时一年后，投了 5000 万美元。

像这样的合作在平安的历史上有三次：

平安与摩根的合作，解决了发展综合金融最需要的资金问题;

与麦肯锡的合作解决了组织过于膨胀、分散之后的协同管理问题;

与汇丰的合作，完成了综合金融的全产业布局。

除了资金外，就是人才，马明哲的理论是，“河水湍急，我们为什么不请懂的人搭座桥，帮助我们过河?”