阿里云PK腾讯云：两大SaaS加速器生死对决
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这一生态布局的具体载体，是在今年10月末和盘托出的“千帆计划”。该计划包括“一云、一端、三大项目”，以腾讯云和企业微信这一云、一端为基础，打通B端和C端的连接，再结合腾讯生态的其他产品和服务，如安全、位置服务等，共同支撑上层的三个项目——“SaaS加速器”、“SaaS臻选”和“SaaS技术联盟”。 目前来看，腾讯的SaaS生态存在两条线，是由做IM的微信及企业微信，和做IaaS和PaaS的腾讯云分别推进。 如今，SaaS加速器成员已在品牌、资本以及产品、解决方案上与腾讯云达成多项合作。目前腾讯云的联合解决方案已经帮助政务、金融、零售多个垂直行业的企业成功转型上云。 SaaS加速器如何运作? 在中国软件网看来，直接与阿里云SaaS加速器对标的是腾讯SaaS生态“千帆计划”，而腾讯的SaaS加速器只是“千帆计划”的一部分。 至于为什么腾讯云先推出SaaS加速器，后推出“千帆计划”，是不是受到其他企业的影响，目前则不得而知。 阿里云SaaS加速器是SaaS生态的商业和技术平台，为阿里云的“被集成”提供工具与售卖通路，是阿里云SaaS生态战略的具体落地体现。SaaS加速器将人工智能、虚拟现实等技术能力集成为模块，ISV和开发者只要简单拖拽，就可以快速搭建SaaS应用，并且能够在云市场、钉钉等多个市场发布售卖。 SaaS加速器计划涵盖了两大平台——商业平台和技术平台。商业平台包括云市场/阿里云心选两种模式。技术平台可以帮助ISV完成开发/集成/上云，也是阿里巴巴商业、能力和技术的一次合力输出，从而便捷实现SaaS应用规模化、快速复制。 今年7月，阿里云推出的SaaS生态战略计划招募10家一级SaaS合作伙伴，通过SaaS加速器为合作伙伴提供应用开发、集成、上云、售卖的全链路解决方案，提升开发效率和集成效率，缩短商业化的周期，用阿里云的品牌、渠道、资本、方法论、技术加持伙伴，成就亿级营收的独角兽。 随后，阿里云推出面向渠道商的商业红利，发布了8款阿里云心选SaaS，以及SaaS渠道伙伴招募计划，加大SaaS推广。 阿里云面向SaaS的平台和技术红利逐渐释出，包括在0代码平台宜搭的基础上推出的“宜搭Plus”低代码开发平台，机器人流程自动化RPA最新版本，以及提升5倍全域集成效率的集成中台产品——全域集成解决方案等。 腾讯的SaaS生态“千帆计划”，首次披露其在SaaS领域的打法。“千帆计划”整合了腾讯云、企业微信、腾讯SaaS加速器、腾讯位置服务等内部资源，启动SaaS加速器、SaaS臻选、SaaS技术联盟三大项目，将为SaaS厂商提供销售、技术、资本和培训等服务。 腾讯产业SaaS加速器从产业和技术点两个方向进行突破，串联起从底层技术、云端服务，再到行业落地的全链路深化合作。 其中，SaaS加速器通过腾讯to B生态平台——云启，连接腾讯丰富的资源，为入选项目提供1年6次封闭辅导和1次海外考察机会，并从资本、技术、产品、商机等方面给予生态扶持，从而助力产业的转型升级。 作为SaaS加速器的辅助手段，腾讯云上线“臻选市场”，为臻选SaaS厂商提供线上、线下销售通路。 而SaaS技术联盟则通过构建PaaS平台，解决SaaS服务交付、集成、研发过程中的难题，解决SaaS合作伙伴之间集成难、研发难、交付难的问题，帮助其更好满足大客户的定制化需求。 总结 阿里云意在用其SaaS加速器，加速SaaS服务开发、集成、部署、交易等。同时也可以借助阿里云的品牌、渠道、资本、方法论、技术加持伙伴，成就亿级营收独角兽。 而腾讯SaaS加速器则通过“资”、“助”合一，为项目提供包括课程、资源、技术、商机、资本等多方面的生态扶持，帮助更多SaaS优质企业实现从战略到落地加速。 目前，阿里云SaaS生态不断壮大，合作伙伴和最终用户越来越多。12月初广州峰会上，阿里云宣布已经拥有300+具有行业经验的ISV伙伴，推出了300+联合解决方案，其中大多数都是具备可复制化、可覆盖更多客户的联合解决方案。 今年8月，腾讯SaaS加速器公布首期名单，40个明星企业从1500余个报名项目中脱颖而出，覆盖营销、办公协同、金融、教育、交通等15个领域，总估值超350亿元。 而千帆计划的成果目前还没有公布。腾讯云也表示，将坚持开放生态，从产品标准化和激励、中长尾商机扶持、大型项目合作、生态产品引入与落地四个方面，加大生态建设，激励SaaS企业发展。 尽快两大SaaS加速器的内容与运作方式各不相同，不过对SaaS企业来说，都是一个好消息，更是一个发展壮大的机会。 未来在解决了所有这些平台、技术、销售、投资等问题后，SaaS企业面临的主要问题将是如何做好产品，服务更多的企业用户。 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
