干货分享：创业公司如何做战略规划

战略规划决定着一个企业的发展方向和长远目标，创业企业的战略规划尤其重要，但许多人并不清楚如何进行战略规划。

现在我们可以查找到各种专业的战略规划的内容分享，但有多少可以看得懂和实用呢？

现在我们向各位分享下具体的战略规划的实操步骤，希望可以帮助各位将事业做得更顺利！

战略规划应该包括哪些内容呢？

就是5个W和1个H，也就是做什么、为什么做、目标是什么、谁来做、什么时候做和怎么做。

我们又如何去做具体的规划呢？

首先，我们要明确几个问题。第一个，就是你要做的事一定是没人做过或者有人做过但也存在差异的，所以也就意味着你没有可以借鉴的样本。第二个，你做的事成为开天辟地第一次的几率也不大，也就是还是存在竞争对手的，只不过模式等方面有差异而已。第三个，开公司一定不能离开客户，所以对市场的分析至关重要。

战略规划的工具应用

明确了这三个问题后，我想大家也知道在做战略规划时必须借助搜索引擎了吧？要搜索各种数据和信息，才能给你一个清晰的认识。那么在这个搜索的过程中，肯定会出来很多的不同内容，如何去筛选数据和信息？主要是应该用政府官方的数据、几大新闻媒体的相关报道和国内及国际知名数据分析公司的数据，除了这三类数据，其他的数据都不够有说服力，特别是什么贴吧啊、百度知道啊和某业内公司的数据啊，那都是不能采纳的。

最后，怎么做搜索，才能达到更好的结果？主要是关键词搜索，一般都是2-4个字的词去搜索创业规划，同时可以同义词去变着花样的去搜索，为了扩大数据量，防止把关键数据漏掉。比如要做线上服装搭配管理平台，搜索的关键词就是服装搭配，绝不是那么一大段话。再比如要做个视频制作资源整合的平台，可以搜索视频制作，也可以搜索宣传片，还可以搜索传媒平台，电影制作和影视制作。总之就是扩大自己的搜索数据量，尽可能不要遗漏信息。

确定企业要做什么

那么方法和数据来源都知道了，我们就来看看如何做战略规划吧。先说要做什么。

这个做什么，一定是你自己想到的，但你不知道是否已经有人做了，所以就需要用到搜索引擎去查找，尽可能的把相关的业务的公司都找出来，一个个的把对方的网址收藏起来，以备后续研究竞争对手时用到。

一旦你发现有人和你做一样的事了，你就要想想是不是应该继续做了，这时候就需要判断已经做这个事的公司的数量、规模和发展状况了，如果发现做的公司很多，或者是虽然不多但规模或实力都很强，那么也就是需要放弃的时候了。

比如有人要去卖羊绒衫，看看阿里巴巴上，卖羊绒衫的太多了，即便你的产品再好，也很难快速占领市场。再比如做打车软件，现在有滴滴这个巨头了，你还做？

所以，创业其实就是创造性的事业，一定要做竞争小的。

为什么做这个项目——满足刚需！

当你确定自己的事可以做了，那么就再想想这个事儿为什么做？做这个事有什么意义，也就是大家经常说的是否有钢需。所以。一定要列出来你所在的行业目前存在的问题、也就是痛点。

比如前几年的连锁药店，就是解决的药价虚高的问题。那为什么没有一个全国性在线药品销售平台？如果有了这个平台也许就可以再次降低成本啊，其实错了，因为药店一般都不需要太多人工的，但如果建立在线平台，配送人员的人力资源成本就会比门店成本还高，除非是全国性的连锁药店开个网站，让各地药店的人兼职去免费送货，你觉得这样的话，是否做在线药品销售平台真的有钢需吗？再说现在很多人做婴幼儿产品，是否是钢需？现在淘宝上只要搜索婴幼儿产品，肯定一大堆各种产品列表，什么国内的产品和国际的产品一大堆，中高低端的都有，所以，我不认为这个行业可以做。但婴幼儿的服务市场倒是可以寻找到商机。这就是如何进行钢需的调研。

所谓钢需，就是没有这个，就解决不了根本问题，有了这个可以马上提高效率或降低成本，甚至是改变时代，就如当年的新浪搜狐和百度，真的是改变了人们的信息传播方式。

当然，方式方法还是要去搜索，包括搜索竞争对手信息、国家政策、新闻报道内容。做完这个，你对行业痛点、你的解决方法和项目意义也就清楚了，甚至你的客户群体也就出来了，这个信息搜集的过程必须打开自己的思路，不能局限在你能想到的范围内。

确定战略目标

当你明确了自己为什么做之后，也就要想想自己要做多大的生意了。这时候就需要对市场规模和潜在发展前景做预测了。

首先查看竞争对手的相关销售数据，客户群体数量和相关产品的单价，再去掉竞争对手已经占有的市场份额，就是你还有的可以做的市场份额。这样，就决定了你可以做到的最大的规模，但即便这样也不够，你还要想如果有一天真的这个市场做的没有竞争了，你是否还有其他的业务拓展能力，也就是潜在的盈利市场，所以这个也得做相应的数据分析。

当你做完了这个，你的产品体系也就差不多出来了，包括你的公司的最终规模预测也可以出来了。

制定人力资源战略规划

这时候就需要去想做这么大的生意，我该找做什么事儿的人来和我一起做，再想需要这些人是啥水平的。以及这些人什么时候加入进来合适。

就比如要开饭店，得知道自己该找哪些岗位的人，至少得有卖菜的、摘菜的、切菜的、炒菜的和上菜的吧？但这些人都是啥水平的呢？五星级饭店的标准还是大排档的标准？这些人是啥时候加入合适呢？可能前期饭店装修阶段只需要老板和财务及装修公司的人，装修快结束的时候开始招聘服务员，对服务员进行培训，马上要营业了，后厨的人才陆续到岗，而且前期可能每个岗位都只配置一个人，甚至两三个岗位配置一个人就可以，慢慢的随着业务增多，再进行人员配置。这就是所谓的人力资源规划阶段，甚至是每个人的工作内容最好都规划出来，避免职责交叉。

这个过程需要做前三年的组织架构规划、人员配置规划、招聘计划和人力资源成本预算，特别是第一年的，要做到每个月的规划都要有。

确定战略实施节点

当你做好人力资源规划后，你自己公司的成本中的一半就已经出来了，你也就知道自己一年要投入多少钱了，人力成本乘以2就好了。这时也是你需要考虑自己能不能扛得住这么大盘子和压力的时候了，你要尽可能的避免资金链断裂的情况出现，所以你就必须考虑做这个事儿的节奏和时间节点了，也就是什么时间做了。

说实话，创业的人因为一心想出业绩，最初的规划都很急切和全方位的，但当你的预算一出来之后，马上就会冷静下来，就会审视自己是否要做的那么大和那么快。

所以这个时候就得去算什么时候做产品、什么时候做市场推广，是一起把产品推出还是一个个的推，是做全国性的推广还是某些地方的以及什么时间做，在这个过程中，还可以想是否有其他可以利用的资源去高效而低成本的实现目标，比如资源整合？这时候就要开始去研究周边产品和市场了。

比如我要做岗位胜任模型，我的产品呈现方式就是视频方式，那么我就需要找到可以推广的渠道，做好相应的准备，甚至做好相应的战略谈判，便于日后的合作。这时就看创业者的个人资源了，还有就是相应的理念了。当与相关的人各种谈的过程中，也就慢慢的总结出自己的方式方法和时间点了。

做好这个之后，你的怎么做也就出来一半的内容了，同时也会对前面的内容进行重复的修订。

战术制定，团队协作！

最后就是怎么做了。当你做好了前面的5个规划，最后的一个规划内容也就出来一半了，就只需要你对产品体系、定价、市场推广渠道、盈利模式、产品开发周期、产品开发供应链、营销渠道、营销时间、营销周期、营销手段等等进行规划了，这时候就是一个团队沟通的过程了，创始人可以给出一个大体的框架，让团队的人给出建议。同时搜索行业内或相关行业的公司的网站，去研究对方的产品体系、营销渠道和营销手段等，需要做出列表，每个公司的都写清楚，找出差异点。同时也就做出相应的预算体系了。

以上的内容就组合成了一个详细的商业计划书和战略规划方案了。相信大家都会觉得压力太大吧？但创业不就是这样吗？需要大家具备全能的素质，才能把公司做好。

有些人说了，我有市场营销总监，让他们承担自己的部分好了，不行的，即便你的总监是行业内最牛的人，但对于整个公司的预期和研判只有创业者最清楚，所以第一次的战略规划方案必须创始人自己做，然后让各模块的负责人来提意见和挑战你，在这个过程中，也就是让他们去明白你的思路和意图，也是考察团队成员的责任心、专业性和忠诚度的时候。

所以，这就是战略规划如何做。相信可以独立做好一份战略规划的创始人，也可以做一个好的老板.。

（编辑：威海站长网）

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