勇哥创业日记：我为什么一直坚持在贵金属行业里做？

2022年10月7日 星期五 苏州 阴

20多年前的时候，我在大连的一家国营化工厂的质检中心化验室已经干了9年。

最后还是辞职，跑到了市郊的一家民营的化工厂的化验室里倒班做化验员

——因为国营化工厂经营不景气，动不动停工停产，工人放假。

但在这家民营化工厂里也只干了一年多一点，又辞职了。

因为极度不适应民营化工厂的那种高强度、快节奏的工作环境。虽然这家民营化工厂给的工资待遇挺丰厚，化验员每个月都有1500+，还有五险一金。

在当时，这个薪水还是比较高的，我在国营化工厂时，一个月才几百元。

后来又应聘到离市区比较近的一家刚创立不久的民营化工厂，也是在化验室里做老本行——仪器分析。

因为这家民营化工厂刚创立不久，还没正式生产，生产车间还在上设备搞基建。

所以全厂的员工上班后，时不时也要干各种各样的杂活，搞厂区卫生，植树，除草等等，有时也搞岗位操作技能培训。

我因为属于招聘进来的专门搞仪器分析的工程师，而化验室里那些分析员都是年龄比较大的老大姐。

她们是搞化学分析的，对仪器分析不懂，所以，公司领导就安排我给化验室的这些化验员大姐们上课，讲讲仪器分析。

所以虽然在这家民营化工厂里，工资比在原先的郊区的那家化工厂差了一大截，但各种锻炼人的机会还是比较多的。

我在这家民营化工厂筹建化验室时，遇到一个分析仪器公司的业务员来推销分析仪器行业经验积累，这个业务员姓王。

这个王先生和我接上头后，时不时来公司里拜访，跟踪项目的进展情况。

当时那家民营化工厂正在上的一个化工项目，需要一台分析仪器。

本来，王先生已经做通了我的顶头领导——公司的总工王总的工作，要买他的仪器。

但最后，老板的技术顾问——另一个王老师拍板买了另一个国产品牌的分析仪器，因为那个品牌的仪器性价比更高一些。

所以，这家分析仪器公司的业务员王先生并没有做成我们的生意。但一来二去，由于经常和王先生打交道，我和他熟悉起来了。

正是从王先生那里，启发了我转行去做分析仪器销售的意识。

乃至于在这家民营化工厂干了一年后，我又辞职了。改行去做分析仪器的销售，从此正式在销售的这个职业上干了下来。

以前我写过我转行做分析仪器销售的一些经历，在两家分析仪器公司里干过，都被踢了出来。

最后，在大连的一家做银回收机的公司里才站住了脚跟，成功转型为一名业务员，从此风里来雨里去地跑市场跑业务。

所以，我为什么现在在贵金属回收这个行业里做？

这都是命运使然。

我付出了很大的努力，从化验员成功转型成为业务员干下来的，就是这个贵金属回收行业啊！

回到创业这个主题。

创业者要做最重要的一件事是什么？

就是建立起一个能创造稳定现金流的赚钱系统。

建立起这个赚钱系统是需要时间积累的，是不太容易的，所有讲赚钱是很容易的一件事都是在骗人。

在创业的三五年时间里是否能建立起这么个赚钱系统，决定了创业的成败。

构成这个创业者赚钱系统的要素有：产品（服务）——市场——营销——信任——成交

打通了这个赚钱系统的闭环，创业也就成功了，这是需要时间积累的。

一个创业者能找到什么样的一个产品来建立他的赚钱系统是他的命运之所在，这也是需要时间来沉淀积累的。

因为任何一个产品都有自己的细分市场，都有自己的消费人群，都有生存空间。

都需要时间去积累自己的客户群。有区别的是市场的大小和产品的生命周期的长短。

为什么那些经常换产品、换项目做的人，都不太容易做成事？

因为没有行业经验的积累，因为没有长时间的积累，想创业成功很难！

这就是我一直坚持在贵金属行业里做的原因，因为我在这一行呆得足够久，

有复利效应。

想通了这个道理，剩下的就是狠狠干，拼命干，付出不亚于任何人的努力！

2022年10月8日 星期六 苏州 阴

在创业初期，在建立起有一个稳定的现金流的赚钱系统之前，都有一段死亡期。

这个时期能熬过去，就能迎来春光明媚的春天，熬不过去，就只能宣告创业失败，等待下一次卷土重来，东山再起的机会了。

好在，创业失败是很正常的一件事，每一次创业失败，都是在为下一次的创业成功积累经验。

只要你还在继续创业，总有等来成功的时候，失败过多少次不要紧，只要成功一次，就翻身了，就够了。

（编辑：威海站长网）

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