淘宝中小卖家值得学习的运营技巧

淘宝小卖家如何低价引流到精准营销

一、从低价引流到精准营销

简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。

随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....

于是,有很多卖家就问：做低价引流还有用吗 ？那么，要回答这个问题，我们就需要解决三个问题：

1、什么是低价引流？

2、低价引流还存在吗？

3、低价引流真的是好的方式吗？

4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？

1、什么是低价引流？

有的机构会拿着一些图片来展示：他们用一两毛钱的低价，买到了很多的流量。真正的低价引流，并不是你出的价格低，而是你发现了别人没有发现的流量机会。

2、低价引流还存在吗？

前几年，有人用低价引流的方法，赚到了钱。但是现在，你的同行人数越来越多，你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的，你的同行出好几块钱，你出几毛钱，就肯定拿不到流量了。

不被发现的低价关键词，就变得越来越少。所以，我们在运营的过程中发现，知道的人越少，越容易做低价引流。

如今，还有没有人能做到低价引流呢？答案是有，但是不多了。现如今的低价引流，还存在这两种机会：

（1）、你有非常成熟的软件技术，或者你有查找关键词的渠道，可以拿到全网成交关键词，别人拿不到；

（2）、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目，买家会多往后翻几页，去找不同的款式。

有些产品出低一点，价格排到后面，也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流，所讲的类目都是女性用品的原因。

像家电，家具，汽车用品这些类目，排到后面的关键词，基本拿不到流量。

3、低价引流真的是好的方式吗？

很多商家会问：你的直通车能做到几毛钱？我需要做到几毛钱吗？我的后台月烧40万，成交120万，出价4元钱。

那么，为什么商家喜欢低价引流？

本质上，商家可能有两种心理：

（1）、商家没钱;

（2）、商家觉得别人花1元可以买到的流量，他花5毛钱，就能买到，有占便宜的心理。

关键词排名靠后，会有什么结果？买家在淘宝买东西，在前三页翻一翻，就买下来的客户，大多买东西豪爽；

有些买家会翻很多页，对比很久，才会下单。这样的买家就会去咨询客服很多问题，会砍价，有可能还会要求好评返现。

于是，做推广的过程中，你会发现，低价引流=进来的客户带来的利润，并没有很高。

举一个例子，有两个关键词，一个关键词出价5元，投产比做到1:5，赚钱的情况下，出更高的价，让竞争对手买不起流量。

另一个关键词出价2毛钱，但是，投产比小于1。

大家可以思考一下哪一种方式，才是赚钱的方式呢？

4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？

电商一般要经历三个阶段：

（1）、低价尝试阶段

有很多商家没有资金优势，会想办法，做一些低价、免费的流量：

比如说，有的人用上新大方式，不停的上新产品。上新可以在一些女性类目，拿到流量。

有的女孩子长得漂亮，可以做直播。直播的平台不只有淘宝，还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。

（2）、渠道活动阶段

店铺有一些订单的时候，就需要多元化发展了，比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会，每一个渠道都能带来流量和订单。

所以，在电商行业赚钱，比同行会的越多，做的越快，成功的机会就越大。

（3）、精准与全域

未来流量越来越贵了，做精准营销的人，就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念，但是不理解意思。

接下来，我来透露一下2018年下半年淘宝新的操作技巧。

1、淘宝未来投放的广告，直通车会出现一个类似于达摩盘的新功能

现在，我们在开直通车的时候，大多数标签是天猫、淘宝推荐人群。开系统推荐的人群，是没有太大的意义的，正确的做法是，做精准的人群区分。

比如，做文胸的掌柜，分别开一个男、女人群。这时候会发现，有很多男性客户搜索，但不会购买。

文胸店铺对于精准的定义就是，我们把广告投放给女性客户，像男性客户这种不会买我们产品的人群，我们不对他们投放。

再举一个例子，我们卖的是几千元的高价产品，产品的转化率非常低。

因为有很多人是点进来，看我们的产品，但是买不起的。

人群标签里面，有一个月消费能力低于300元，这样的人群进来，看了我们3000元的床。

这样的人群，即使他想买，但是，经济能力不允许他买。那么，我们对这些人群还去做推广的话，就会发现，广告费都浪费掉了。

从这两个案例，我们可以发现，精准营销是低价引流的反面。低价引流是只有流量便宜，进来的是“我都想要”的人。但是，精准营销是“我只想要”，会买我产品的人。

在未来投放广告的时候，我们不光要关注流量价格，还要关注流量的精准度。只有精准的流量，才是赚钱的，而流量的价格不重要。

比如说出5元钱，投产可以做到1：5，依然是赚钱的。精准营销的流量，也可以很便宜。

2、举一个钻石展位访客定向的案例，叫如何去抢同行订单

有很多人被同行抢了订单，于是想保护自己，对自己的店铺投放广告。这时候，在你店铺买过东西的客户，他们看到你的低价活动，就会回来找麻烦，要求退款了。

只有那些把你的产品放入购物车，没有买你的、也没有买同行的人，才是你的投放对象。

精准营销并不是代表流量更贵，而是把产品投放给精准的人群。

3、有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道

抖音现在很火，有些人靠抖音，可以把淘宝的货卖好，而精准，是一种更高级的流量利用技巧。

举个例子，前段时间，淘宝CM0张无忌，董本洪先生，提了一个叫全域营销的概念：

在不同的场合，下载不同的页面里，看到同样的产品，引导客户去购买广告。这是淘宝下半年会推广的工具。

比如说抖音，很多人觉得拍抖音能赚钱，拍的不好，我们还可以用广告营销。

比如，有个人在淘宝上，搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词，这个人就会被打上“吃货”的标签。他在逛抖音的时候，就会出现各种与“吃”相关的视频；

比如，北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频上会对出现的食品，做链接推荐，他点开这些链接，就会把相关的产品放在他的购物车里面。

你会发现，站外的广告效果也是会变得特别好。

2018年，低价引流的技术已经一去不复返，精准营销是技术，热门风口是机会。精准营销高于热门风口，营销技术和热门的配合，可以驾驭所有的风口，做好电商。

在电商这个行业，技术变得越来越重要。

未来我们不光需要流量，还需要精准的使用这些流量的技术。当你掌握了比别人更好的技术，就能比同行赚到更多的钱。

未来，对精准的客户做有效的投放，就是真正的技术。

二、淘宝利用sku低价引流的那些事儿

很多网友卖家想要提升店铺浏览量，就有通过sku作弊低价引流的方法，来达到目标，现在就来告诉你关于淘宝利用sku低价引流的那些事儿。

以下就是淘宝官方历次发布的SKU作弊规则要求，大家可以看看，要记住，通过SKU引来的流量，是假象的繁荣，卖家不要聪明反被聪明误。

官方规则中的SKU作弊主要行为(包含但不仅限于)：

1、将常规商品和瑕疵品、单机、样品、模型、二手等非常规商品，放在一个宝贝链接里出售。

2、将常规商品和批发、缺货、换购、赠品、定金、订金等特殊商品，放在一个宝贝链接里出售。

3、设置虚假一口价

4、将常规商品和商品配件(如：手机和充电器，抱枕和枕套，单只鞋等)，放在一个宝贝链接里出售。

5、淘宝利用sku低价引流,将不同的商品，放在一个宝贝链接里出售。

6、将材质款式规格等属性值不同的商品，放在一个宝贝链接里出售。

7、将不同容量的U盘等存储设备，放在一个链接里出售。

8、将正常出售和不支持出售(或非正常)的商品，放在同一个宝贝链接里出售(新增)。

淘宝利用sku低价引流，SKU作弊对买家是一种欺骗与伤害，而对卖家，更是百害而无一益。

若出于引流投机取巧的目的，就赶紧停止，从标题SEO搜索进行科学的优化；

若是商品组合必须这样，还是得按不同的产品类型淘宝运营经验，对其分类，做成不同的产品单页，注重产品单页间的关联销售；

公平、科学和有效的搜索排序竞争，才是利人利己的。

作为淘宝卖家，除了这些，还应该加强优化产品服务、页面设计以及尝试增加其他推广工具，不要只注重流量。毕竟，提升店铺转化率，才是王道!

三、购物车营销：教你不花一分钱挖掘到精准流量

我们的购物车主要可以分为商家部分和买家部分，因为一个愿打，一个愿挨，才有成交转化的。

下面我们就从两个方面，去给大家剖析一下。

（一）、商家部分，精准分析，才好下手

1.数据洞察：

加购商品列表展示、加购商品人群画像展示、营销活动效果展示。我们要清楚数据是最好的反馈，商品的数据一定要去注意分析，并实时查看我们商品加购的情况。

2.选品选人：

基于现有加购列表、以及加购人群画像、决定活动商品和人群，针对我们的人群，去确定产品，可以很大幅度的提高主要人群的喜好的，那么，成交转化也不会少。

3.优惠、圈人：基于选好的宝贝和选定的人群标签，确定限时活动价格，以及最终触达的人。

根据人群，去定价和优惠，是再精准不过的了。适合大众，能够被普遍接受的产品，也就是我们能够成功的基础。

（二）、买家部分，优惠吸引促成下单

1.优惠透出：消息盒子触达，购物车倒计时，活动提醒。

一定要让买家觉得我们的活动非常的吸引人。如果他觉得不够理想，那么，他还是会在旁观望。

2.直接产生购买可能有点难，但是，我们可以利用些小技巧，比如：购物车成交送赠品，或者是购物车营销送优惠福利和活动。

（三）、实操运作购物车营销

1.查看商品加购列表，看清自己店铺的商品。

宝贝排序，加购宝贝按照加购人数从高到低排序展示：最多展示50个商品。

宝贝展示，只显示上架商品数据，下架，失效宝贝等非在架状态商品，会自动剔除。

2.查看商品加购人群画像，清楚自己的人群。

了解购物人群特征，利于开展营销动作。

画像纬度，从新客户，性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度，提供人群画像。

3.创建购物车营销活动

活动数，每个商品设置一个活动，每个卖家在线生效活动，不可以超过5个。

活动有效时间，卖家一旦在系统后台，成功设置了一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟，开始生效，并在当天24点失效。

比如，卖家在15点，创建成功一个活动，那么，这个活动会在15点30分生效，并在当天24点失效。

可创建活动时间段，每日创建活动时间为10点-22点。在其他时间段创建活动，系统会提示不可用。

4.筛选活动人群，精准的人群才会有更多的成交

人群筛选，创建营销活动时，卖家可以默认对所有的人投放，也可以选择特定标签人群投放，例如，可选择只对新客人群投放。

温馨提示：淘宝登记：指消费者在淘宝平台登记，并非店铺内vip等级。新客：指历史未成交客户。老客：指历史有过成交客户。

5.设定限时活动价，不同价格覆盖不同数量加购人数

降价要求，每一个类目都有不同的最低降低门槛要求，我们可以根据类目不同，去进行价格的调整和波动。

相较消费者加购时的价格，商家设置的活动价必须达到了平台要求的最低门槛时，卖家才能圈中这个消费者。

同时，系统会根据消费者在平台的行为，预测加购人数的转化概率，自动过滤掉转化概率很低的人群。计算时的参考因素有：是否已经购买相同商品，加购是否是为了比价等等。

6.查看活动列表，看最近活动数据

创建完活动后，可以在活动列表中，查看活动的基本数据及运行状态。根据活动的数据，去进行调整。

（编辑：威海站长网）

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