做生意的套路

大家都知道，现在不论做什么多少还是需要些套路的。在做生意的过程中，许多人跌倒又爬起，爬起又跌倒……很少有人到达终点。其实做生意，也还是需要些套路的：

创意至上。一个好的点子、创意，可以帮助你发现发现商机，让你的经营之路更加顺遂。不过，一定要围绕着你的事业展开联系，否则最后可能反而让你的困难陷入困境。

勇敢果断。想要赚钱就必须要有输得起的勇气，然后审时度势，迅速抓住机会。如果害怕失败，那么做事一定是畏首畏尾的，这样就会失去很多的机会。

涉猎广泛。一定要多观察，多了解时事热点，并且不要只局限在自己的事业领域，或许有些东西在你看时没有用，但是说不定在某一个瞬间就给你带来灵感。

借助他人的力量。我们经常在想要做什么之前，先去衡量自己的能力够不够，如果不够就放弃，害怕寻求别人的帮助很丢面子。其实，赚钱的机会稍纵即逝，所以在有机会的时候千万不要放弃，自己的能力不足，就要学会借助别人的力量，否则你将难以成功。

推陈出新。在做生意的时候，一定要经常审视自己的事业，把不合适的东西去掉，并时时引进新的东西。提供的产品与服务需要随着用户的需求而不断改变，而不是我们提供什么，顾客就消费什么。而顾客的需求是一直在改变的，所以我们也需要去改变，去迎合顾客。

诚信为本。这一点做生意的都知道生意经验，但是很少有人能做到。但是对于做生意的人来说，这又是非常重要的一点，只有做到诚信经营，才能让顾客认可，得到顾客的支持。

其实，很多人做生意都是靠“借”的：借资金、借人脉、借技术……而这些资源都是存在于社会的各个角度的，只要你有心，一定会发现的。所以，赚钱其实很容易，只要你学会了这些“套路”！

行家一伸手，就知有没有。做什么事情，实际上都是有理论，有套路的。理论指导实践，实践再进一步修正理论。如此，你才能事半功倍。凡是不重视套路，不重视理论的人，都会倒大霉的，今天给大家介绍一下我做生意的套路。

首先，我选择任何生意，都要成本极低。成本高的东西，还没开始赚钱，自己的本钱都花了很多，然后心惊胆战，然后就很难做好。特别是初级创业者，根本就没有驾驭生意的经验。自然是成本越低，心理压力越小，做成功的可能性越大。就算失败了，损失也小。

其次，就是利润要高。成本低，不是说利润就低。这个世界上有很多成本低，而利润高的生意，比如当今社会的微商，电商，游戏私服，网络营销，网站营销等，都是成本低而利润高的生意。

第三；要人数非常少就能搞定。我最不喜欢要很多人才能搞定的生意，这样工资的开销成本太大，管理难度大增，沟通协调难度加大。创业初期，本来要的就是灵活性。人数一多，灵活性就成几何倍数的下降。我建议刚开始创业的人，都遵循我这个套路。

做任何生意，先找到一个卖点，只卖一个点。这一个点就是你的优势。你不断的去宣传自己的优势。开始做生意的时候，要去找那些别人不愿意做，不屑于做的生意。或者参与到比自己能力差很多的那些人群的竞争当中去屠杀那些能力差的人。如此容易成功。

做企业，要用做宗教的模式去做。你就是教主，你的员工就是传教士，你的顾客就是你的信徒。你不要只会让他们卖你的产品，或者买你的产品。你要教育他们，你这个产品或者服务很好。大家应该来使用你这个产品或者服务。使用了对他们有好处。这就是宗教模式。这种模式很多大企业都在用。他不是自动发生的，而是老板有意识的教育大家才发生的。

开店做生意，少不了营销手段！要想让顾客主动进店消费，这几招营销方式一定要学会。

1.第2杯半价

肯德基、麦当劳最常见的促销广告“第2杯半价”相信大家都见过。“第2杯半价”表面来看是打了5折，但是两杯一起算的话，其实只打了7.5折，那他们为什么不直接说打7.5折呢？这就是商家的精明之处。

从消费者的角度来看，7.5折的直观感受是20块钱的饮料，我要花15块钱；而第2杯半价的直观感受是10块钱的饮料，我只花5块钱就买到了，消费者的关注点会主要放在第2件商品优惠上，而不是两件均摊。

而且两者明明是同样的价格优惠，“第2杯半价”由于第2件才有优惠，还刺激了顾客买第2件，大大提高了销售量。

2.现金激活回头

理发店推出了一个活动：消费者在店里消费100元，就可以获得一张金额为100元的无门槛现金激活卡。这张卡的使用规则是这样的：只要在本店累计消费满600元，这张100元的现金卡就可以激活使用。

等到这张100元的现金卡激活后，理发店就再送他一张200元的无门槛现金激活卡，今后累积满1000块钱，即可激活使用……下面，以此类推。

如此一来就实现了循环锁客，理发店的生意也天天爆满。这就是典型的现金激活回头模式。

3.跨界联盟

一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话。

第一句话：我的餐厅开在附近，打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户。

第二句话：顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用。

第三句话：在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶，给你带来人气。

奶茶店老板听了连连点头，立马同意合作。

这就是跨界合作，相互引流的模式。

4.关联赠品

很多超市都喜欢用这招，买泡面送一个碗、买牙膏送牙刷等都是这个模式，通过赠送赠品刺激消费。但今天要介绍一种简单的技巧，可以大大提高客户消费的概率。

有个开超市的张老板做了一批牛奶领取卡片，客户只要凭这张卡片在他店里消费满100元就可以免费领取一箱价值30元的牛奶。然后在超市附近的几个小区里分发卡片。

那么为什么一定要做成卡片，而不是直接在超市挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢？

这背后的原理很简单，如果只是在顾客进店后告诉他，消费满100送一箱牛奶，本质上就只是一个促销活动，可能有很多人都不会感兴趣。可是如果是用发卡的形式，牛奶领取卡已经在顾客手里了，在顾客眼中这就是自己的资产，如果不去用就感觉自己亏了。转变了一下思维，顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。

如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享的价值所在。

我们来谈谈销售的「道」，没有道指挥，术会跑偏。关于销售的道，销售的智慧，给我留下深刻印象的是吴军分享的三句话。

吴军也不是销售出身，他引用的是摩拜单车创始人王晓峰的话。王晓峰从宝洁以基层销售起步，做到了大区主管，后又负责 Google 中国华东区销售。

在担任腾讯搜索广告销售总经理时，王晓峰带领团队将销售额提高了6倍。下面是王晓峰总结出的三个销售智慧：

1.销售的本质：把钱收回来

很多销售认为，销售嘛，就是把东西卖出去。但卖东西只是手段，目的是收到钱。东西卖出去了，钱不一定能收得回来。常常有赊欠，拖延付款等。

钱没收回来，交易就没完成。要账既花钱，也耗时间耗精力。在对企业做销售时，也不要认为对方是国企，或者什么知名公司，就大胆的赊欠。

我就碰到过一些大企业，要钱很麻烦，人员变动大，拖三推四，最后都不知道找谁去要。

吴军说他给国内最知名的两所大学中的一所（北大或者清华）做咨询，服务时间半天，但要账来回五六次，花了近两个小时。

我也见到有一些人，出一个高于市场的价格，他们会提出先预付部分定金，承诺收到货后付清。如果只考虑价格，就会卖东西给他们。

但是东西发过去后，余款很难收回来。所谓的高价只不过是一个让你发货的诱饵。

去年中秋节期间朋友圈流传一张月饼券的图，说月饼公司根本不用做月饼，印月饼券就能无风险赚20%：

他们先把月饼券卖给想送礼的人，送礼的人也不会换成月饼，而是直接送月饼券，这样倒来倒去，一直都是月饼券在转手，最后月饼公司低价回收月饼券。

这有点像货币的作用，月饼公司的券成为月饼的等价物。整个过程中谁也没看到月饼，但是送的人坚信自己送的是月饼，而收的人也认为自己收到了月饼，人真是想象的共同体。

所以你看，只要能收到钱，就能赚到钱，不一定非要生产和销售东西。它们只是手段，不是目的。

2.持续的生意：让顾客把买的东西用光

让生意持续下去，就得让客户反复购买，但只有买的东西用完后才会再买。很多商家爱做充值打折、预付促销等活动。如果没有推动客户将买到的东西用完的后续动作，对总销量帮助不大。

理发店喜欢推会员卡，但理发是一个刚需，你再便宜，头发的生长速度是恒定的，如果是忠实的顾客，就不应该促销打折让他提前充值。只有你的促销能让他带朋友过来消费，那才是有意义的。

知识付费也一样，在得到 app，很多专栏（这篇短文写于去年中秋）送50元的优惠券，但一个人的时间有限，即使免费，也没时间学。

得到要持续，要解决的一个大问题是——怎样让订阅者将买到的专栏学完。

3.商品和服务要让消费者有面子

一个商品或服务满足3个属性，分别是：

功能是基本需要，只要是合格的商品，都能满足功能需求——耳机都能响，键盘都能打字，手机都能通话。

功能满足后，消费者看重的就是情感性和社会性——消费这个东西能让我有面子。苹果5C当初设计目的是让经济收入低的人也用的起，但却是历史上销售最差的一款苹果手机，因为大家知道他便宜，买它没有面子。

去现场看球赛，演唱会，效果经常不如坐在家里看大屏幕，除了体验现场气氛外，更重要的是能自拍，在朋友圈晒图。节假日也一样，熙熙攘攘的在景点挤来挤去，很多人就是为了拍一张照片让朋友看到。

销售卖的不是现实，是对未来的想象。如果你在做销售，或准备做销售（我们每个人时时刻刻都在销售），请记下这三句话：

以上是我的一些观点，如果赞同欢迎在下方留言，具体问题可以私信探讨,希望我的分享能够帮助到大家。关注我们的微信公众号（湖北腾德信息科技有限公司），喜马拉雅平台（腾德赚钱学院），头条号(小冬聊商业），抖音号（腾德科技）。我们会提供全面的创业经验分享，人生经验分享，团队管理经验分享，腾德科技专注于智慧营销，为实体商家提供一站式智慧营销解决方案,助力实体商家数字化转型，让电商更简单让商业更智慧！想要了解更多互联网营销，互联网赚钱，互联网创业方面的内容，你也可以在百度上搜索（腾德赚钱学院）找到我，我将持续不断的输出更多的创业内容。感谢您的关注，祝大家快乐工作，快乐生活，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆！

（编辑：威海站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!