淘宝店铺运营技巧-怎么做好淘宝运营-淘宝运营的基础知识

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细节决定成败!运营细节整理合集

做运营细节很重要，今天细致的为大家整理一下我们开店要注意的细节面。

一.关于选主推品的细节。

一个店，肯定需要一个爆款来带动整个店铺。我们肯定会面临一个选品的问题。不管你是做服装这样的类目也好，还是做小标品这样的类目，都需要确定一个主推款。款式为主的，服装鞋包这些，肯定款式为主，测个好款。有的的类目，产品很多，要找一款好的产品切入市场。这是更难的，一般我们会考虑哪些块面呢。

1.这个品的市场大不大，搜索量有多大，前面的每天能出多少单，流量结构，PPC费用如何等等。这些都可以在生意参谋里订购一个市场行情去看。

2.注意一下同行的流量结构，对于你来做，好不好做。像我已经遇到过，猛跑淘客的，一直亏，到底图个啥呢。如果是做搜索，用什么方法做更好，投入价值大不大等。

3.主推品和店铺其他产品的关联性。如果是服装，鞋子这样的产品，能出一个爆款，量很大，可以支撑整个店铺的盈利了。但是有一些产品，类型的店铺，其实是要以动销，回购这些为主的。就得去在产品的布局上下功夫。我们的主推款更多的目的不是盈利，而是作为引流。这就需要店铺的整体布局来消化流量，促成动销。这样才可以赚钱盈利。说到产品的关联性，我们可以通过生活经验，参考同行等等去整理。

二.运营整体店铺的需要注意的细节块面

我们运营一个店铺，做单品盈利的也就不去说了，那种整个店几个产品的。一般，还是需要我们在产品布局上注意，产品与产品之间的关联性要高。还有就是整个店铺是卖什么的淘宝运营经验，得有个明确的定位。然后包括从视觉，调性上的融洽统一。你做女鞋，就最好先圈一个年龄段的，风格统一。做男装，是潮牌也好，牛仔主题的也好，等等。

1.pc首页能做的还是尽量做，特别有的类目主要流量还是集中在PC的。

2.手机首页，结合店铺情况。合理的排版，店铺活动、优惠券、分类栏、推荐产品等等。

三、单品需要注意的细节方面

1.主图视频，承载了内容，你想表达什么给顾客看，顾客又最想了解什么。这些都是需要很好的去整合的。

2.五张主图怎样用。

主图一般是这样布局的：

比如第一张：高点击的图片，写上买家最需求的文案或核心卖点；

第二张：展现产品的场景图，或者使用图，或者全景图。让买家了解产品；

第三张：展现产品的细节图，卖点图。或者说品质证明的图片，或者特色图；

第四张：产品图配合营销图，引导客户收藏加购或者领优惠券，这样会产生个性化权重；

第五张：一般情况是白底图（直通车定向可以被抓取获取手淘首页流量）；会增加我们被平台抓取的机会，从而出现在“有好货”、“必买清单”以及“i fashion”当中。也就是说，这样设置后进入手淘首页流量池的几率会大增！

3.定价的合理。这个定价不是乱定的，一定要分析同行的价格定一个合理的值。一般价格降价后很难再提升，或者提升会影响转化率，所以转化不好的情况下，尽量先优化其他细节方面，最后再尝试降价。

4.SKU图片的运用。有的类目，一个SKU是包含比较多的东西的，这时候，我们通过图片整理，会更加直观的让顾客知道这个SKU包含了什么，数据参数，赠品，等等的信息。

5.产品的参数，数据等等。这个肯定是要正确填写的，也要符合产品的属性。这个大家注意一下。

6.卖家推荐。推荐产品的时候，我建议还是每个产品单独去设置一下，根据实际情况组合，批量投放虽然很方便，但是关联度不高。这个怎么组合，大家花点心思。

7.优惠券的投放就不用多说了吧。适当的设置优惠券。增加促销氛围。

8.[用户说]这个需要买家发布微淘后，才可以发布。需要有晒图2张以上，有10字还是多少字以上的评价内容。

9.店铺活动，根据自己的情况来。

10.详情页布局上：

比如第一屏：产品关联营销搭配（互补品）

比如第二屏:营销活动、引导收藏加购

比如第三屏：买家秀（引导征集买家秀，切图拼图的形式）

比如第四-七屏：产品介绍（功能、特点、应用场景等）

比如第八屏：核心卖点（功能性、情感性、服务性三方面延伸）（核心卖点有且只能有一个，单点放大反复去说）

比如第九屏：承诺性保障（无效退款等等）

比如第十屏：信任背书（质检报告等等）

四、做基础需要注意的细节

1.基础销量，做多少，根据情况来。销量太少不够从众。

2.做基础的评价，要注意的是评价内容的品质。比如晒图，晒小视频，评语反馈出哪些顾客想知道的。

图片要几张，什么内容，这个结合实际情况，目的都是增加顾客的信任度，从而提高转化率。

3.淘客做太多了不好，我个人是不喜欢淘客的。乱标签，评价不可控这些都是原因。很多还PS图到你评价里面打广告的。特别是食品行业。反正我是很讨厌淘客的。

4.问答。这里一般情况，提问就是针对性的针对顾客想了解的问题提问。也有个别特殊玩法，比如食品的，针对年轻人的产品，鼠标键盘啥的。问答可以玩段子营销的。比如：用了这个XX鼠标，能体现我的王者气质吗？注意，这种是针对特定人群的，你去大妈级别的里这样玩，会被骂死的。

基本上，我们做了以上的一些细节之后。就可以开始推广了。相当于刀已磨好，马上准备砍柴。

经验来说，后面还是需要慢慢优化的，很难一次就优化到极致。可以根据数据反馈，哪里不对优化哪里就是。

今天是感恩节，我们应该感恩对手，感恩生命中那些对手，让我们在竞争中，不断达到新的自己！我们应该感谢自己，感谢自己的坚持，感谢自己的努力，感谢自己不断地奋斗，要相信，只有依靠自己才会获得真正的幸福。最后~小圈感谢有你[爱意]

（编辑：威海站长网）

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