淘宝店铺怎么做(成功运营淘宝店铺的八个步骤)

今天来给大家分享一些另类的干货，接下来的内容不是玩法系列，而是一些经验分享，可能内容有些残忍，各位看官多担待。

一、小白商家能不能做好店铺？

小白不可怕，怕的是穷小白，最可怕的是又穷又懒又白的，那么你是真的不适合做电商。穷我们可以先学点东西，然后可以去运营公司不断跳槽上班。没有基础被人嫌弃丢人吗？能挣钱的都是厚脸皮。我们去上班的目的性也明确很，我要花你的钱，锻炼我的技术，额外你还得给我工资，甚至有分红。唯一的不确定因素是你不管做的好不好淘宝运营经验，都有可能被丢掉的那天。你做不起来这个店铺，老板不要你正常。你做起来了，人家卸磨杀驴也正常，不要抱怨这个行业，我们只是经历者。

接着说问题，作为刚入门的小白，你需要了解什么？以及他们说的标品、非标品、词路、多词路、单一词路、直通车、引力魔方、淘宝客、黑搜、补单、标签等等，这些比较重要的“专业名词”是什么？你要知道淘系的玩法基本是：补单，补单 开车，补单 开车 超级推荐，活动这个你就不要研究了，聚划算这种大活动都成割韭菜的了。

标品大概的玩法，基本是要做市场分析、市场定价分析、产品自身卖点、痛点分析，然后就是拼差异化。说白了要么你的产品卖点很突出，要么性价比高，要么侧重消费人群不同，要么你跟人打价格战。一句话总结：你得有优势，不管是哪方面，其次你得有钱，这个类目玩法偏补单，且暴力。

非标品的玩法，就得会选品、玩视觉、选模特、选场景，找优质稳定货源，得补单，得开车，得玩超级推荐，得知道什么是全店动销。一句话总结：会选款的同时，学点直通车和引力魔方就够你用了。

标品玩法体系如下：

这个店铺TOP1，一年销售额过亿，真实情况是每天要补1500单，因为是天猫，加上扣点，佣金，快递，加起来平均25元/单，算下每天亏：25*1500=37500元。有人肯定会问人家图什么？不怕降权吗？人家一天的纯利润是5-10w，就算降权我再起1个，亏的我早就挣过来了。

四、做一件代发能活下来吗？

这个问题其实非常好，很多人目前因为没有货源想做电商，而且资金实力不够想做代发。这个实际可以存活下来，但是有两个非常重要的因素密切相关：①好的供货平台；②选款的能力。第一个不必说，你可以去网上搜索到国内有哪些能拿货的网站，不要只盯着1688。第二个选款，不要老是以为自己眼光好就可以了，如果不是做档口活着在这个行业多年，你是摸不出来款式走向的。选款对小商家来说，建议你们走词路选款，以词选款来代替你那半生不熟的经验和眼光。

除了以上两点之外，基本要运用到的技术，就是前期新品如何补单，以及你们必须要了解什么是全店动销？给你们看一个，我做童装拿货的学生，店铺基本不做付费的数据呈现。

你们要是做这个类目的话，你就知道这些牛掰的店铺都是全店动销，而且都是拿货。如果你要压货，怎么做好库存？真话就是，你要真想做的大，就不要碰生产。

六、中小商家哪些类目做不得？

虽然我也做培训带学生，但是很多商家我是不大收的，比如没资金要做淘客类目的，没有品牌优势想做彩妆的，产品没有任何优势想做泡沫销量大的等等。为什么？因为很多事情不是我们能改变的。

1、行业都是猫店多，你做C店成功概率肯定低。

2、行业销售额都被前几个商家垄断或者占比50%往上，这个是意味着你不做到行业top，你就没钱挣的意思。

3、类目搜索都是品牌占比多，比如美妆，电动牙刷这种根本不是小商家能做的，哪个做的好的不玩直播带货？除非你牛逼到跟花西子一样研究产品，花大量资金砸广告。

4、你打的价格带品牌占比非常严重，怎么补单都干不上去。

5、行业月销贼高，PPC贵，流量少，转化还低的类目，比如汽车香水，车品，定制类产品，干预1000单，只起100搜索很正常。

七、淘宝的很多数据有水分

很多人喜欢拿这个当作行业转化率，我不知道你们的逻辑是什么？这个是店铺体量，而且店铺的品类那么多，你是如何拿这个当作转化率指标的？

这个数据也有水分，可能很多人觉得不可思议，其实这个是精准 广泛的数据整理，人家是抓取了所有商家推广的词综合得来，你既然知道广泛能出碎片化流量，那你怎么就想不明白你推的那个词真实数据肯定跟这个对不上？当然了，数据再多也终归是参考。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。

（编辑：威海站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!