创新创业 | 创业计划推介与路演

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创业计划推介与路演

一

创业计划推介方式

再好的创业计划也需要推介，产生好的影响，让投资人和合伙人认可，并最终接受创业计划。

(一)通过参与创业大赛推介

参与一些有影响力的创业大赛，在大赛中展示自己的创业计划，这是一种效果比较好的推介方式。在大赛现场，投资人一旦发现有价值的创业计划，很容易做出投资决定。

(二)在创业基地或创业平台推介

随着国家“双创”政策的深入推进，几乎每个高新技术开发区、产业园区都有创业基地或创业平台，或者称为众创空间、创业孵化器和加速器等，为创业者提供很多创业平台和机会。创业者参加这些创业机构的创业活动，一方面可以抓住更多的机会推介自己的创业计划，另一方面也可以获得更多的帮助，来进一步完善自己的创业计划。

(三)通过创业网站推介

可以登录有影响力的创业网站，将自己的创意设想或项目简介发布到网上，也可能被投资人或合伙人看中，进而得到帮助与合作。

(四)通过自荐形式推介

创业者可以将自己的创业计划直接自荐到风险投资公司或者创业基金机构等，也可以将创意构想或项目简介与同行权威者交流，寻求合作的可能性，也可以寻找上、下游厂商洽谈，成为其价值链环节中的一员。

二

创业计划展示与路演技巧

路演是指在公共场所进行演说，推介自己的产品或服务的内容、理念和模式，其目的是让听众接受自己的产品或服务的内容、理念或模式，最终能产生购买行为的一种营销方式。

创业者撰写好创业计划书，就要通过不同渠道去推介自己在创业计划书中的创意与构想，其中最主要的渠道是向公众媒体和投资人或合伙人进行展示与路演。在展示与路演时，要严格守时，陈述要流畅、简洁鲜明创业规划，准备好高质量的PPT。一般来说， 配合路演的展示用的PPT只需10到15张，多了让人感觉拖沓，少了可能难以完整表达内容。

(一)应突出的重点：

1.公司概况

用1张PPT快速讲明要成立的公司的基本概况。公司要做什么，产品或服务内容是什么，客户是谁。这些内容需要开门见山地陈述给投资人，要清楚精练，不能含糊不清，产品或服务的边界不能模棱两可。

2.市场机会

用2至3张PPT讲清楚市场中未满足的需求，为什么没有满足，体现在哪些现象中，是怎样发现的。还需讲清楚需要解决的关键问题，即解决哪些关键问题才能满足这些目前未被满足的需求，这是表达的核心内容。

3.解决办法

用1至2张PPT阐述新创公司是打算如何解决这些关键问题来满足市场需求的，还

要阐述自身已经拥有的资源及还需要的资源，并且如何将这些资源进行合理配置来解决当前市场需求问题。

4.团队优势

用1至2张PPT介绍团队成员的情况，重点介绍创业发起人，介绍其他人时强调个人在某方面的特长。创业团队成员如果有丰富的创业经历、成功的创业案例、良好的家庭社会背景等，都会使投资人青睐。

5.竞争环境

用2至3张PPT介绍未来进入的产业和市场竞争环境的情况，特别是介绍现有竞争对手的情况，并详细阐述新创企业如何与目标市场中的现有企业进行竞争，竞争的优势和劣势在哪里，机会和威胁又在哪里。

6.财务状况

用2至3张PPT介绍预算与投资回报情况，特别是回报率、开始赢利时间、还需要的投资额度、投资用于哪些方面、会产生哪些效果、可能存在哪些风险、评估风险的可接受程度以及风险的可控程度等。

7.退出机制

用1至2张PPT介绍如果创业者不得不放弃这个项目时的退出机制是什么，缓解投资人的心理担忧情绪。

(二)应避免的错误：

1.没有设计好展示用PPT

2.没有找准陈述的重点

3.过多的专业性语言

▲历届“互联网+”大学生创新创业大赛

（图片素材源于网络）

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（编辑：威海站长网）

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