请问，给销售做培训，除了产品知识，大家都讲什么？

给销售同事培训，主要就是解答三个问题：卖什么、卖给谁、怎么卖。

1、卖什么：这就是题主所说的产品知识的内容了。我们产品是什么，有什么特点，有什么优势，他的参数是什么，和同行业竞品比较怎么样。。。。

这个问题主要是让销售对于产品有个深入的理解，以便销售时言之有物，不会车大炮；培训好这个问题能够提高销售的专业度。

2、卖给谁：这主要讲的是消费者（或客户）的分析。我们的产品是好，但也不是说所有人都会买我们的产品吧。所以我们要培训销售关于消费者的内容。

你的客户是谁？

我们以烘干机为例销售培训经验，我们需要搞清楚消费者的哪些问题呢：

卖给谁这个问题是需要给销售解答的，需要让他们知道应该去哪找客户?才不会像无头苍蝇一样到处碰壁。培训好这个问题，可以提高销售的成交效率和概率。

3、怎么卖：这主要讲的是在销售我们产品给意向客户时，如何更快更准更高效的成交？这里涉及到销售流程、销售技巧、常见Q&A和销售工具包等等内容。

销售是个大学问，随便打开百度就能搜到成千上百的销售培训课程，到底什么样的销售技巧是最适合我们这个产品的呢？答案是：我也不知道哈哈。

怎么卖我们的产品呢？

这里想和大家表达的是，销售这技巧是实践出真知的：

怎么卖这个问题是解答如何把产品卖给目标客户的这个过程，是众多优质经验的沉淀和积累。也是这三个问题中比较核心的问题。

好的，总结一下。给销售做培训，其实就是解答三个问题：卖什么、卖给谁和怎么卖。这里我也只是简单的给题主阐述大体的方向和内容，其中还有很多细节我就不展开讲解了，相信网络上会有足够的资源去解答题主的疑惑的。

（以上图片来源于网络，侵删）

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（编辑：威海站长网）

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