电商运营：值得你仔细参考研究学习的淘宝工作经验总结

从入行，到现在，整整6年了，从当初的职场小白，到现在的电商运营总监岗位，期间经过的辛苦，也只有自己知道。现在开店还能赚钱吗？很多人会问，其实问，是正常的表现淘宝店 经验，不过优秀的人，都已经自己去找资料学习和研究了，因为想100遍，不如自己做1遍。

第一，选品。

所谓选品，就是选择商品，也就是你后期开店铺要卖的产品，这个选品非常的关键，它决定你以后的操作思路和成长的高度，是一切的基础。

通常选品，首先要结合自己熟悉的行业进行选择，或者自己有供应链和价格优势的商品，确定后再通过相应的数据分析，例如：线下行情了解，直通车或者生意参谋的市场分析等，最简单直接的就是去相应的电商平台进行搜索，销量好的市场相对也越大。

在选品的时候，一定要具有自己的优势，产品的质量一定要过关，不能昧着良心赚黑钱，只有有价值的产品，能帮助别人解决问题，那么别人才会为你的产品买单。通常可以选5个以上的产品，在店铺中进行销售。

由于小卖家的资金有限，那么需要选择主推的产品进行销售，这样将钱花在刀刃上，才会有更多的回报。

第二，定价。

确定好产品后，需要确定产品售卖的价格。这个也非常的重要，因为定价过低，产品利润不足，那么我们做着就没有太大意义，毕竟做店铺的终极目标还是赚钱，只是赚合规的钱，君子爱财取之有道。

在定价的过程中，通常考虑自己的成本价，然后加上平台扣点，快递成本，平台其他费用（例如花呗、信用卡等扣费，公益宝贝等），然后加上自己想要的利润空间，得到一个价格。但是在实际的售卖过程中，还会涉及到推广费，产品耗损费等，这个也是要考虑的，通常折算下来，毛利空间保持在60%--70%时，操作相对较自由。

第三，店铺和宝贝内功。

这个主要是店铺的首页，以及产品的标题、主图、主图视频和详情页。

因为电商销售产品，销售的主要就是产品的图片，图片的好坏，决定了产品是否能卖得出去，在进行优化宝贝内功的过程中，不清楚的可以参考同行。

第四，引流。

再好的产品，没有流量也就意味着没有人能够看到，那么也就没有办法卖出去，那么我们就需要通过各种方式将流量引进来。

前期需要付费流量，站内有直通车、钻展、超级推荐等，站外有小红书、微信、抖音等，每个流量来源都有自身的特点，需要掌握这些工具，结合自身的产品特点，去做精一个产品渠道，切记在没有熟悉的情况下，所有的渠道都进行引流，因为有些流量是垃圾流量，引进来没有转化，那么也是白搭，而且还浪费钱。

至于那个渠道的流量合适，建议市场行情中，分析同行做得比较好的店铺的流量结构。

现在的直播也是非常火的，有资源的可以通过直播带货，或者自己店铺直播等方式进行引流，或者有淘客大牛，迅速冲一波基础销量，也是不错的选择。

第五，活动。

现在官方的活动节奏非常的满，但是前期新店铺，基本上和这些活动是没有缘分的，因此还是踏踏实实的做自己的产品。

自己的店铺，在日常售卖中，也需要做活动，通常有满减优惠券，买赠送赠品，会员积分等活动，促进店铺的成交和转化。

现在的电商竞争非常得激烈，总有活的滋润的，也总有行路艰难的，想赚钱，只有够专业，才能赚到，否则，不都成了千万富翁了，那么努力还有什么意义呢？

（编辑：威海站长网）

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