淘宝实战经验大分享

一、营销思路引导

首先前期我们定位了靠分销起步，好处风险小，成本低等一系列优势，同时我们同步做一个独立域名的独立商城，然后把淘宝的产品数据导入到商城网站，独立商城的价格设置成比淘宝低1元或者几元，然后每次有意向确定购买的客户肯定还要还价，这样我们就可以顺水推舟了，客户注册完成后我们免费给他开通VIP什么的，一来让客户感觉到自己是VIP会提高一定的粘稠度，另一方面成为VIP后同样的产品确实比你淘宝店铺便宜，心里舒服了，而且注册了成为网站会员一看级别还是VIP，人都是有虚荣心的。

二、先分销积累资金，后进货扩大规模

几乎所有去代理分销的卖家都这么想的，先搞分销，然后再自己去找货源，先通过分销积累一定的资金和客源，等钱有了，客户源也稳定了再自己进货，如意算盘打的是不错的，有这样思想的人基本是做不大的，因为他连自己的发展方向都没有明确，自己进货的前提是有钱有客源，那如果没有钱没货源是不是就放弃进货了呢，是不是进货了就一定会亏呢，前怕虎后怕狼的是做不大的，这社会就是撑死胆大的饿死胆小的年代，淘宝刚出来你做什么都赚钱但为什么没人做呢，现在竞争这么激烈又回过来问现在做淘宝还赚不赚钱，分销利润不高，客户投诉率高，退货率，纠纷率都比较高，因为是代理的产品，售后又比较难做，听起来又好像充满困难但这些都不重要，重要的是你自己的目标是什么，定位是多高，这样你的舞台就有多宽。

三、零成本开淘宝店，月收入万元

大家都知道淘宝开店都需要货源，有货才能卖对吧，但是对于新手朋友来说，如果自己进货成本是非常高的，风险也比较大，这样的因素下就催生出了新的销售模式即分销，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。而我们淘宝的分销比较简单就是我有货源，然后大家帮我卖，有人买了由我发货，你们其他代销的人赚钱中间的差价，这样不需要自己进货、囤货淘宝经验，大大降低了资金问题和运营风险，所以有大批的人加入的分销的行业里来。同样占有资源优势的卖家也愿意把自己的产品拿出来和大家一起买，一个人卖当然比不过100个人卖来的更容易，所以供货商也尝到了甜头纷纷的招代销卖家，这样一套完整的产业链就建立了，原则上说只要你会上网你就可以坐在家里零成本赚钱，投入的只是时间和精力。

四、建立自己的鱼塘，摆脱淘宝的束缚

1、淘宝各种变相收费已经众所周知，但要想生意好不得不教“保护费”，各种潜规则必须遵守，没办法谁的地盘谁做主，所以我们要建立自己的鱼塘，慢慢经营属于自己的鱼塘，慢慢的摆脱其淘宝的束缚专心做好服务，未来营销比的是服务而不是产品。从现在开始，做一个决定只需要要3分钟，做一个品牌至少3年，现在的辛苦是你明天骄傲的资本。2、善于收集客户资料QQ号码、手机号、甚至生日等一系列资料，客户永远是上帝，和客户打交道就像谈恋爱，节假日要送礼物，生日要送祝福，建立在利益上的感情是不会长远的，要把客户当做自己的爱情一样经营，付出了总有回报。3、建立自己的团队，优秀的公司必定有一支精英团队，只有优秀的员工才能打造出优质的服务，职位不分高低，放下自己的姿态，才能抬高自己的身价，你的财富来自于你身边的朋友。

五、C2C与B2C并行发展寻找突破口

1、这点很重要 如果只是去了解下淘宝 熟悉些C2C平台的话 淘宝够了，如果你想当一份事业来做，能给你生活带来改变的事来做，那我建议你淘宝的同时 做独立商城 建立自己的品牌。2、现在淘宝有独立的分销平台提供，各方面都比以前正规多

（编辑：威海站长网）

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