如果你想从事室内设计行业，我这有一份积累了20年经验的秘籍送给你。

大家好，我是朱小斌，室内设计从业超过20年，2010年创业，带领dop设计做到细分领域第一。我在知乎上看到许多人想从事室内设计行业相关工作，会提出一些疑问或者问题，索性我就总结了一些自己的经验与看法，分享给大家。

首先我们来看一下，大家为什么想学室内设计，可能的情形有以下几种，听说这个行业工资高，这个行业的前景非常好，设计师这个职业非常受人尊重等等。但是可能听说的都是错的，或者是一些培训机构为了招生的噱头，真实的情况不一定是这么美好，那么今天我想从另一个视角，帮助这些想转行到室内设计行业的年轻人做一些分析，我从三个维度来帮助大家做一下分析。

第一个是Why，为什么要学室内设计？

第二个是What，室内设计到底是是什么样的一个职业？

第三个是How，如果我下定决心来学了，那么我应该如何有效高效的去学习？

那么首先回答第一个问题，就是为什么要学室内设计。

首先，先鼓励一下他已经开始有学习意愿了，我们说每一个人，只有当他自己内心里面产生了一个意愿，他才会去做一件事情，这件事情值得鼓励。

我们把学习意愿，拆分成两块来看，第一块是学习的兴趣，我们通常都知道，很多人在说，如果你不热爱一件事情，是不可能能做好一件事。但是，热爱这件事，又很能欺骗人，因为对成年人来说，只有极少人能做到，你一直会热爱一件事情，你说可能打游戏我很热爱，但是，你除非成为专业的竞技选手，大家都知道游戏的竞技选手要付出多少的努力和辛苦和时间，中国电竞第一个WCG单人项目世界冠军SKY李晓峰，每天都要训练十几个小时。所以说，大家谈到兴趣的时候，首先你要搞清楚，你是在寻找这个兴趣？还是你希望是培养这个兴趣。寻找兴趣的大多数人来说，他们往往碰到困难就会放弃，如果你把当成培养兴趣来说，那么可能会能走到最后。

我有时参加一些设计师的大会活动，底下的年轻设计师都会问台上的这些成名的设计师：“我要怎么样才会成为你”？我记得一个行业内的明星设计师，是这样回答的：“你想做成我这样，先准备熬20年，因为在20年前我也跟你是一样的”。所以在室内设计这个行业是需要你去一点一点把兴趣培养起来。

打个比方，兴趣就像一颗种子，当你种下去的时候，你需要花时间花精力浇水养护，在这个过程中你会遇到各种挫折和困难，但是只要你付出多年的不懈努力，他最终能够真正的枝繁叶茂，等到那一天，你的兴趣就变成了你的人生意义了。

在我们设计行业，有很多最后成名的大师是热爱这个事业，他走到了最后，成为了我们这个领域里面，人人景仰的这些设计大师，比如安藤忠雄，年少时家境贫困，童年在木工作坊度过。在成为建筑师前，曾任货车司机及职业拳手，因为热爱一边打工一边游学，去设计事务所实习，白天工作，晚上读书，其后在没有经过正统训练下成为专业的建筑师，在1995年，安藤忠雄获得建筑界最高荣誉普利兹克奖。又比如扎哈哈迪德，1982年香港举行的国际建筑竞赛上，哈迪德获得了一等奖，坚定了她在这一行走下去的信念。然而哈迪德的这个作品初审就遭淘汰，是日本建筑家矶崎新独具慧眼，把她的方案从废纸堆里捞了出来。他们一生都热爱着这个建筑，但是他们都是经过了多年的不懈的努力，去培养他的这种热爱，所以他最终成为了这个领域里面的大师。

第二块，我认为如果仅仅靠兴趣肯定是不够，对我们成年人来说，我更建议大家是，如果你有了学习意愿，可不可以先把它当成一个任务，那任务的背后是什么呢？实际上是恐惧。

你为什么想学室内设计？你一定是对你的未来产生了什么样的恐惧。你到底对未来恐惧是什么，然后这个恐惧能不能变成另外一种动力，如果恐惧变成了你的一个内驱力的时候，我觉得他有的时候比这个兴趣，动力来得更强大。当然我们经常在生活中会看到，既没有热爱也没有恐惧的，那这个人基本上一辈子不会有什么成就。

对我们成年人来说，如果你是把它变成了一个任务，成为了一个目标，这个任务和目标的后面一定是要有你的恐惧，如果没有恐惧，你的目标和任务，经常就会半途而废。想一想，如果我们进了一家公司，领导交给你一个工作，让你一周就要完成，完不成了可能你没有奖金，不能升职，还有可能被辞退，那这时候你有没有恐惧？你有了恐惧，你就会针对这个任务去驱动自己，要把它做好，学室内设计也是一样，对大家来说，如果你有意愿跨到这个行业，你先想好你为什么要学室内设计，你的恐惧在哪里？或者你觉得，你学了室内设计，你想获得的目标是什么？

第二个问题，室内设计到底是是什么样的一个职业？

室内设计这个行业到底是一个什么样的职业呢？

我以前分享过一个理论叫竹子理论，大家都知道，竹子在没有出地面的时候，竹笋在地下要生长3~4年时间，他为什么要生长3~4年？就是为了把根扎得足够深，足够宽，当它破土而出的时候，它是以每天将近15公分的速度在成长，一个月之后他就长成非常高的竹子了。从竹子这个理论来看呢，跟我们的设计行业非常的像，如果你前面3~4年基础打的不牢，一定会影响你后面的成长速度，或者是你的发展空间是有限的，这是其一；其二呢，如果你的根扎得不牢，风一吹你就倒了，也就是说你在这个行业的专业度或者是你的个人职业优势是很难建立的，经不起未来其他同行的竞争，所以你在过程中你会落后，你的风险非常高。

范日桥老师提出过设计师的3个十年：

第一个10年是学好设计职业技能，比如软件，绘图，功能，美感，设计技巧等；

第二个10年是要学好设计商业技能，比如客户沟通，团队管理，专业协同，商业逻辑等，

第三个10年是要学好设计文化内涵，比如文学，历史，哲学，美学，心理学等其他学科的内容，然后形成自己的设计逻辑。

当你想要选择一个新的职业或者行业的时候，你一定要从几个维度去了解这个行业，到底是一个什么样的行业？到底有没有发展前途？

有句古话叫男怕入错行，女怕嫁错郎。

首先如何判断一个职业，到底是不是一个好职业，判断标准是什么？

从两个方面来看，第一个判断标准，就是看这个职业的发展有没有尽头。比如我们每个小伙伴都打过游戏，如果这个游戏特别容易过关，可能你在1~2天就打通关了，那么你接下去再玩这个游戏还有意思吗？肯定就没有挑战了。对比的职业也是一样，如果你选择了一个职业，在一年或者是三年之内，你就已经做到这个行业的高水平状态了，已经没有其他的东西，你可以再去学习的，那你愿意选择这样的职业吗？也就是说你三年的技能，就可以做到退休的，所以在接下去的这几十年里面，已经没有任何大的挑战了，那这个肯定不是一个好职业。对比室内设计，在这一点上面室内设计是没有尽头的，因为没有哪一个设计师可以说，他已经全部都学会了。

第二点，就是判断一个好职业的标准是你做的这个职业有没有获得及时反馈。为什么要有及时反馈呢？因为每个人进入到一个职场，一个新的职业，都是从小白做起，在小白的时候，他往往做完了一个东西，如果没有别人来和他反馈，做的是正确还是错误，他的成长一定是慢的。那我们看一看，如果在设计师这个行业，如果你是一个初级的设计师，一定是有师傅来指导，当你提交出去图纸时，一定会有师傅会及时给他反馈。当你是一个成熟的设计师，开始面对客户，客户会及时的跟你沟通，当你和外部的其他合作伙伴去合作完成一个项目的时候，其他的专业也会给你提出新的问题，也会对你的设计提出及时的反馈，这样你从中就可以学到更多的知识。

所以说，判断一个职业是否是一个好职业的标准，主要的条件有这两个：第一，这个选择的这个职业，它的挑战有没有尽头？第二个这个职业是不是有即时反馈。

室内设计虽然符合上述好职业的标准，但挣不了大钱（具体看我后面分析），如果你想要的挣一个亿的小目标，那么这个行业可能支撑不了你的梦想。

既然我知道了这是一个还不错的职业，那么如何判断这个行业目前是什么样的一个发展阶段？我如果努力可以有什么样的机会？

我们可以从这三个角度来看：

第一，看市场，第二，看公司，第三，看自己。

首先我们来分析一下，看市场如何看，通常从三个方面来去做分析，第一个是生存度，第二个是竞争度，第三个是需求度。

生存度是什么意思呢？比如说，拿现在的苹果公司和农夫山泉来相比，这两家公司，究竟哪一家公司可能会活得久一点？大概率一定是农夫山泉，因为随着科技发展，手机可能过几十年就不存在了，但是水就算过几百年，大家仍然要喝的，对吧？而且科技类的公司变化很快，就像当年诺基亚手机原来占世界第一的，但是没过多少年，这个品牌的手机就不存在了；

第二个，看这个行业的竞争度怎么样，竞争最主要看的是市场占有率，主要竞争对手的市场占有率，还是拿手机来举例，在中国这么大的市场，可能我们知道的手机品牌不超过10家，也就是说，这个市场经过之前残酷的竞争，已经被这不到10家公司给垄断了，再有新的人加入到这个行业，可能就机会没有那么多了。那我们再看一下我们自己这个行业，室内设计或者是装修市场，就全国来说最大的公司可能占到这个行业的蛋糕不到千分之五，而且已经是多年一直延续的状况。在我们这个行业很难出现一个垄断的巨无霸公司，因此在室内设计这个行业，竞争度远远还没有到像其他行业那样惨烈的阶段。比如看行业平均毛利率

第三个，就是需求度，看市场用户的需求是否在变大。我们从用户的角度来看这个问题，每个人最基础的一些需求，一开始都是一些满足物质的基本需求。经济条件好了之后，人们会不断的增加精神及享受方面的需求消费，所以要拿一个行业来做比较的话，设计行业特别像时尚行业，比方说像服装，现在每个人最基础的需求早已经满足了，但是为什么服装在每年每个季节都会推出不同的新款，而且大家还都是在不断的买买买，大家已经不在是满足穿的基础需求，而是要和别人有什么不同，穿出来的衣服彰显的品味个性不一样，这时候更多的是精神层面的需求。设计同样如此，人们有了钱之后，一定会在设计的花费的投入上，比之前要多。这一点，举个例子大家应该有感受设计经验，现在全国各地的shopping mall商场越来越多，大家去商场里面逛，几乎现在新开的每一家店都非常有设计感，都会请设计公司，而且经常能看到一些餐厅生意还不错，可能三年就要重新设计装修一次，这也是用户对空间有了更多的精神和消费层面的需求。

我带大家回顾一下，看一个行业，从三个角度来看这个行业在处在什么阶段，以及行业的竞争程度，市场用户对这个服务的需求，在未来是上升的还是持平的？还是下降的？

从生存度我们来看这个行业它的生存系数高还是低？室内设计肯定属于一个生存系数比较高的行业，因为它是属于基础行业，相比较非常的稳定。那些技术迭代非常快的高科技公司，它的生存系数是非常低的，

第二个我们看这个行业的竞争度，有没有被垄断，如果被垄断了，那么对后面来的人可能就没有太多的机会了，室内设计行业在很长时间都难以被垄断，它的竞争还没有到那么激烈的程度。第三个我们从需求度来看，看市场的蛋糕会不会更大，大家会不会愿意花钱来购买这个服务，室内设计属于精神层面的消费产品和服务，所以它的需求是随着经济水平的提升，它的需求度会越来越高。这一点我们从一线城市为什么设计公司越来越多，从这一点就可以证明。

市场看过了，我们来看行业具体的公司，要找到这个行业的职业发展地图和个人职业发展地图，有了地图，才能清楚的知道自己的职业发展规划

在室内设计行业，目前来说大概有这5种职业路线，

第一类是纯设计公司路线，

第二类是设计施工一体化公司，

第三类是家装公司，

第四类是地产公司或者是甲方，

第五类是，目前一些新的互联网平台，以及产业链上的平台公司。

所有的这些公司，对设计师的个人发展路线有两条，一条是“专注于技术”，你从一个助理设计师到初级到资深到设计总监等，这些都是你是往一个技术方向去发展。

还有一条呢，就是随着你的技术在上升的，你可以往“设计管理”的方向去发展，在管理的角色你更多的可能是项目管理，团队管理，甚至公司的管理这些角度去发展。

那么我们一个个来分析一下，如果纯设计公司路线大概有这几种，第一个就是大型设计院，现在分国有及民营，第二个就是一些独立的设计事务所，第三个就是设计施工一体化公司下面的设计院所，第四个就是境外设计公司在中国的分公司

第二类是设计施工一体化公司，就是装饰公司，一般的规模稍大一点的装饰公司，都需要设计师来做项目配合的，设计师发展方向多了两种选择，一种是会往工程施工管理的方向去发展，一开始会去现场，我们叫做驻场的设计师，然后变成现场的一些技术负责人，然后再往项目经理这个角色去发展，另外也可能再回去做设计或设计管理。

第三类就是家装公司，在家装公司里面呢，也分成两种，一种是在家装公司里面，只做设计的，也是一些工作室，独立设计公司，还有一种是设计施工一体化公司，在这里面的设计师，他还有一种发展方向，除了做设计技术之外，管理之外，还可以往销售方向发展，因为在家装里面，销售是非常重要的条件。

第四种类型就是地产公司或者是甲方，设计师的发展方向有两种，一种还是往技术方向，涉及项目协调研发方向，还有一种是往管理方向，就是变成项目管理，工程管理的方向去发展，但在甲方这里，他们对人才的学历、教育背景要求还是比较高，包括经验，但是收入也会高一些，挑战是到了一定的年龄，如果你的发展空间不能再提升的话，就会影响你未来的职业发展，再就业可能会碰到难题。

第五种类型是一些新的平台型的公司，在互联网的背景下，有些平台型的公司，需要为设计师做服务或者为C端客户做服务，需要一些顾问型的设计师。还有一种类型，属于产品服务类型，比如说现在市场上流行的全屋定制公司，需要设计师在门店的设计服务和销售的需要，第二个在产品研发上面，未来也是需要有更多的设计师来满足他们的发展需求。

带大家再回顾一下，第二点是看职场，当我们进入了一个新的行业，要了解行业公司的职业方向地图，看有多少种类型的公司可以选择；第二个看个人发展地图，进入到不同类型的公司，你的职位发展路径会是什么样？有了这二张地图的时候，你就不会没有方向。

最后一个就是看自己，也就是说，回到自己，你的个人优势是什么？我擅长做什么样的事，我可能干什么事能比周围的别人干得更好，如何建立你自己的个人职业优势，

那我认为在职业优势的方面呢，主要分成两个方面，

第一个，你的你个人的做事风格是什么样的？第二个就是，你的思维方式是什么样的？

比如说，有的人说我擅长跟人打交道，有的人说，我擅长做一些思考、分析的工作。再比如，有的人说，我喜欢在专业领域不断去钻研和精进、提升自己的技能；但有的人会说，我喜欢指导别人、带领团队。职业优势，它不仅仅是你表现出来的突出能力，也包括你做事的风格甚至思维方式。

职业发展要立足你的天赋优势，因为你的天赋决定你的思维感知和行为的模式，你需要找到自己的天赋，才能发现自己在哪些方面更容易获得成就。

总结一下，室内设计到底是怎样的一个职业？我们判断一个行业，有没有发展前途？就从这三个维度来看，

第一看市场，如何看？看生存度，竞争度以及需求度，

第二看公司，如何看？看行业公司的职业方向地图，看个人职业发展地图

第三看自己，如何看？看做事风格，看思维方式，

当你看清楚了整个行业的职场地图，了解到自己个人擅长的方面，那么剩下的，只有行动了

第三个问题：如何有效高效的去学习室内设计？

如果我已经知道了为什么要学室内设计，然后也了解了室内设计，是怎样的一个职业，那最后一个我需要思考的是怎样才能有效的学好室内设计？

（编辑：威海站长网）

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