8年地摊大神的经验无私分享

地摊经济火了，弄得老许也跟着养养，晚上闲来无事，碰巧认识个老铁，8年的地摊经验，求教摆地摊一些经验分享给大家！希望能给想要摆地摊的朋友们一些建议!（是不是干货看完再说）

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下面我就几个方面简单粗暴的给大家分享一些摆摊的细节：

1、新人摆摊的心态：

放下你的面子，你的面子不值钱，赚钱这件事上没有脸面一说，兜里有钱才是王道。不要觉得很简单，开始的时候要一步一步来，不可能当天摆摊就有收获，一步一个脚印，不要前怕狼后怕虎的，要做就做好，尽自己最大能力做好！没赚到钱，赚到了经验，以后对你会有非常大的帮助！慢慢体会！

2、踩点和市场调查：一般分为流动性地摊，到处打游击，不固定位置的地摊；一种为固定的地摊，如夜市等；选择人流量比较集中的市场或者路段，重点考察！可以随便找几个摊主买点东西问问摊主相关的问题，譬如老人多还是年轻人多，这是消费人群的分析；还要问下管理者，需不需要费用等。确定好了以上问题就可以准备下一步了。

3、进货渠道：线上的推荐1688、淘宝等，主要是有保障，如果有更靠谱的就更好了！记住一点，任何东西都是一分钱一分货，不要光图便宜，最好多找几家对比好，找到品质和口碑都比较好，售后比较少的货源；

4、摊位设计:从视觉、听觉等方面下手，像夜市的话就需要考虑灯光和招牌，尽量和周边要做到不一样，对你的摊位会有提供很多优势；突出差异！一眼就能看到你！听觉就是准备个播放器，叫卖录音自己录制或者找供应商要，介绍产品的卖点，吸引顾客；

5、第一次出摊要达到的目的：更准确的看出摊位的分布情况，主要消费人群都有哪些，为以后摆摊怎么摆摊提供经验；摆摊的位置需要看好是不是同类目的东西，这种“豪横”的做法，属于脑袋有病，而且互相伤害得不偿失！尽量摆在一个人流相对集中，摊位可扩展的位置；尽快消除各种不适应的心里，看看同行是怎么摆的，没有生意的时候可以跟其他摊位聊聊天，参考参考他们的意见；但也不要全部相信，自己慢慢把我分寸！还有就是尽自己最大的能力卖货，如果说第一天没有生意的话，你会很郁闷，产品不好卖，失去了信心，这时就要考验心态的问题；如果卖的好，你就会卖的风生水起，因为你更加有信心！

6、摆摊的细节和注意事项：自己的形象需要注意，干净整洁是最基本的要求，注意自己的言行举止，随地吐痰啊，鞋子脱了什么的，谁会在你摊子停留，可想而知这样的后果多么的可怕，少玩手机，顾客来了第一时间打招呼，尽量减少流失的顾客！卖东西的态度要好，始终保持微笑，对待每一位顾客要真诚，那是你的衣食父母啊！笑一笑十年少！哈哈哈；与临边周围的摊主搞好关系，尽可能的好好相处，以诚待人，好处自己想！多多相互学习，学习才能进步，突发状况还可以互相照应，譬如换下散钱，去个厕所等，这样减少生意上的损失！

7、讲价还价怎样应对：怎样对待这样的顾客，看自己的货品的定价决定，根据不同的顾客可以灵活定价，如看顾客的身份来判断，穿着朴素，价格可以低一点，穿的比较好，不差钱的那种可以把价格定的稍高的，孩子或者女人等不同人群自己灵活掌握价格，慢慢体会，经验都是慢慢培养出来的！可以适当降价或者送个小礼物，顾客跟你讲价说明有成交的意向，你可以观察是否犹豫不决，可以马上推荐其他产品，如果因为价格犹豫，可以说下产品的价值，实在不行再便宜点！或者送个小礼物，这样可以快速成交！

8、生意好的时候注意事项：人多的时候就要动作迅速，你的速度决定你要成交多少客户，观察哪些顾客比较着急，优先成交，犹豫不决的客户慢慢选，侧重点要明确；其次注意防偷，一定要注意，眼观六路耳听八方；

9、生意不好的时候注意事项：心里压力大，看人家生意火爆，自己卖不出去，心里难过失去了信心，觉得自己不是做生意的料，在逃避。这是你要正确反思自己，为什么人家卖的好生意经验，是产品问题，还是地段问题，还是产品摆放的问题等，不要逃避问题，多方面反省，加以调整改正，如果调整后生意有起色，你会觉得自己很有成就感！大部分的人对失败都是逃避或者放弃，这种想法就是传说中的“二八定律”。找几个朋友多去捧场，买点东西，人都有从众心里，人越多的时候大家都好奇，或者都会跟着买！这些都是在摆摊的过程中学到的经验，人生中很宝贵的经验！要经得住考验，一定要坚持住。不要三天打鱼两天晒网；每天都要坚持去卖货！遇到小偷的时候，记得不要得罪他，假装瞎他一下，毕竟以后你还要在这摆摊；注意假钱，一定要看清楚，没问题再找钱给他钱！（二维码支付要注意听声音）

10、如果遇到城管（特殊情况）：跑、 装可怜、交罚款（能少交就少交）

好了，10条干货无私送上，原创不易，如果觉得对您有帮助，记得留下小心心，给个关注。关注老许，更多创业干货免费分享给你！最后祝愿想要摆摊的小伙伴们祝你们大卖！多多赚钱，生意兴隆！

（编辑：威海站长网）

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