为什么你的生意做不大

1

前几天我在知乎上回答了一个问题，问题的内容是：为什么勤勤恳恳又头脑聪明的小老板，多数都做不大？

这个问题应该是很多老板都会面临的情况，都说创业最难的阶段就是0-1的创业初期，可好不容易靠着自身的能力和执行力从千军万马中闯了出来，却怎么也发展不起来，干了很长时间还是个勉强混口饭吃的小生意。

为什么会出现这种情况呢？

答案很简单，因为这些小老板们的认知没有跟上事业的发展，已经不足以驾驭更大的生意了。

我经手过1000多个营销案例，见过上百个小老板，发现一个道理：

很多小老板之所以生意做不大，大多数情况下差的不是能力和努力生意经验，而是老板本人的思维认知。

思维认知这个东西，看似虚无缥缈，却潜移默化地决定着一个人的发展上限。

认知不到位的人就算是天上真的掉下来一个馅饼砸到他的头上，他也会毫不犹豫地把馅饼扔掉，没准还要怪馅饼砸疼了他的头。因为他根本意识不到馅饼的价值。

反映在创业上面也同样是如此，作为整个团队的主心骨，老板的思维认知直接决定事业的天花板。

一旦老板的认知跟不上事业发展的速度，老板的所作所为就会反过来遏制事业的发展，让自己本来蒸蒸日上的生意停滞不前，甚至不进反退，最终被市场所抛弃。

2

根据自己创业的亲身经验以及咨询中的案例，我总结了两个创业小老板常见思维误区，很多小老板就是因为走入了这两个思维误区，事业进入了瓶颈期，业绩一直上不去，自己还很累很痛苦，搞清楚这些，突破生意天花板，收入翻个几倍完全不是问题。

1、不会解放自己的生产力

小老板们的第一个思维误区就是把太多的事情都压在自己的身上，不会解放自己的时间、解放自己的生产力。

在创业的初期，基本上都是老板自己独自在运转整个生意，做战略规划、做营销方案、做销售、做供应链、做产品、做流量、做运营……

就算是有钱雇人，也是一个人当八个人来用，每个人都是多面手，老板员工齐上阵，有什么困难都要往上冲。

就像我，刚开始为了节约成本、降低风险，一个人撑起了一个生意，每天没黑没白地干，只要是和生意相关，所有的事情都是我的活儿。

就这样，创业初期的我活生生把自己干成了一个全能超人，凭一己之力支撑整个商业模式的运转。

没办法，对于我们这些没有资本也没有资源的普通人来说，想要在市场上生存下来，就必须这样玩命地干。

短短一年，我就实现了年入百万，每天努力地自我感动，觉得自己特别厉害。

可是后来，我就发现自己很难再取得什么更大的进步。

原因很简单，从引流到转化、再到成交和交付，所有重要的不重要的事情都是我一个人来干，刨除掉基本的睡觉、吃饭之外，每天做完这些事情就已经占用了我几乎全部的时间。

因为我不放心把事情交给别人来做，所以就不得不把大量的时间和精力花费在一些必须要做但是重要性低的“非核心的事情”上，这严重地限制了我自己的发展，我根本没有时间和精力做高级成长的事情。

开始的时候我还可以通过提高工作效率来让事业进一步发展，可是我的时间和精力都是有限的，效率也同样不能无限地提升下去，所以发展到一定的程度之后，即使我每天都很努力地在拼，也还是不能让事业再上一个台阶。

这其实是很多熬过了创业初期的小老板都会存在的一个问题，他们根本没有意识到自己已经进入了一个全新的阶段。

要想继续发展，就必须把自己从那些繁杂而低级的事务中解放出来，腾出时间和精力去做更高级的事情，把这些基础的事情交给别人来做，否则这些事就像是一个五指山，每天把老板压在五指山下，完全动弹不得。

这个时候，老板干活越厉害、越勤奋，就越赚不到钱。

后来，我懂得了一个道理：

要学会借势。

在完成0-1之后，将思维模式从“业务标兵”调整为“管理者”，快速团队化，把低价值的事情和可替代性高的事情都分给别人去做，解放自己的生产力。

2、不舍得给员工分钱

要想解放自己的生产力，就必须要雇人。

而在雇人的过程中，就有很多小老板容易踩中的第二个误区，不舍得给员工分钱。

很多老板都不舍得给员工分钱，每天总想着pua员工，让他们拿最少的钱干最多的活。

这种老板看似是“聪明“，是在占员工的便宜，是在白嫖员工的价值。

但实际上，正是他们这样的行为限制了生意的发展，白白错失了发大财的好机会。

一句话，大家谁都不是傻子，又想让马儿跑得远又不想让马儿吃草，这种好事是不可能发生的，就算是现在有，背后也一定埋藏着将来暴雷的隐患。

要知道，想让生意做大，靠你一个人的力量是绝对不够的，完成0-1的初始阶段之后，再想发展事业，就必须要凭借团队的力量。

那么团队怎么才能有干劲？

是每天喊口号“呼吁大家发扬主人翁精神“吗？是你平时节假日里给的小恩小惠吗？是你每天明里暗里的职场PUA吗？

都不是。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

大家都是普通人，来你这里干活既不是来体验生活的，也不是来实现自我价值的，员工真正想要的不过是钱罢了。

既然想让员工像老板一样为你的事业操心，你就必须让他们也能够享受到老板一样的待遇。

让员工成为你的项目合伙人，舍得分钱、愿意分钱，鼓励他们通过自己的努力从你这里分走更多的钱，激发他们的主观能动性。

不是雇佣，而是合作，不是零和博弈，而是双方共赢。

只有这样，你过去0-1的成功经验，才能够被迅速复制，完成1-10、1-100的迅速扩张，你才能够从一个靠着自己的努力在市场上杀出一条血路的小老板，进化成一个坐拥几十家公司、躺着也能赚到钱的大老板。

3

当然，创业从来不是一件简单的事情，无论在什么阶段都会遇到很多的问题，在现在这个大部分赛道已经是红海的市场环境下，要想持久地生存下来，就必须在降低自己犯错的概率，抓住每一个向上发展的机会。

仅仅依靠自己的摸索很有可能会因为错误的决定给自身造成很多不必要的损失，浪费时间、精力和财力，同时也错过了当下发展壮大的时机。

在咨询的过程中，我发现很多小老板都在走我当年的弯路，我也用自己的亲身经历，纠正了他们原来的错误思维，让他们少走了很多弯路，也省了很多的钱以及试错的时间。对于这些小老板来说，这同样也是借势。

在这个时代，只靠单打独斗已经很难取得成功，学会借他人之势，利用别人的专业能力来为自己的生意创造价值，才是聪明的小老板们真正应该做的事。

（编辑：威海站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!