实战：拼多多省钱月卡 付费会员的新玩法

在商业模式上，这两个板块是平台给商户提供的流量曝光广告位，月卡用户在这其中进行浏览下单转化。除此之外，拼多多还将这两个板块和前几个板块相关联（尤其是每天领神券），前面所领的优惠券只能在【月卡精选】中使用，这样规则的设计，提升了广告位的商品的转化率，进而提升了广告位的价值，提升和商户议价的能力。

六、【月卡续费】价格锚定战术+裂变传播

一个月后，用户可以如何续费呢？

在正常的续费流程中，拼多多提供了三种续费方案：连续包月、续费3个月、续费一个月。三者的价格有明显的差异，其中连续包月只需5.9元/月，3个月只需8.9元/月，1个月则需要12元。

除此之外，用户还可以通过邀请3位好友购买月卡，也可以自动续费一个月。

在商业模式上，关于续费的价格设置，相信大家都看到过很多类似的分析，通过价格锚定的心理，引导用户完成平台希望用户购买的价格。在续费上，拼多多也通过邀请好友的方式，促进月卡产品的传播。

总结

非常感谢能看到这里的小伙伴。

【拼多多省钱月卡】在大模式上，属于电商付费会员，用户支付一定的金额，享受专属的服务。但在细节设计上，站在平台的角度，月卡更像是一个聚合了领券、免单、试用的活动模式，通过好友助力、限时限次抢购、店铺浏览任务等模型，打造了拼多多新的流量广告位，更好地串联了用户-平台-商户这三个角色，从而实现平台价值的最大化。

但，跳出整个产品功能的设计，当我们在百度里搜索【拼多多-省钱月卡】时，前几个结果基本都是负面的。付费用户不能直接地享受福利，导致用户质疑付费的价值。

当然这也是拼多多的通病，活动有吸引力，活动有传播性，但也有一定的门槛。游戏化但有门槛的活动模式，是否真的能持续地吸引平台的目标用户，需要用时间进一步去检验。（或许拼多多的下沉用户就是偏爱这样的活动）

最后，换个角色，拼多多省钱月卡在对用户心理的洞悉、贪便宜的人性的把握、流量价值变现上，应该算是比较成功的。如你是产品经理或者从事互联网运营的同学，这个产品绝对非常值得进一步的分析和学习，也欢迎小伙伴们在评论区讨论分享。（来源：公众号我是童七  文/童七；编选：）

（编辑：威海站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!