【产品研究】拼多多：“天天领现金”背后的人性吸引点

有人会说，这个拉新成本是不是太高了点。错了，拼多多另外一个套路是：随着活动的开展，能拿到100元红包的用户会逐渐减少，每个好友助力的金额也会逐渐减少，最终只要可怜的0.01，这就迫使用户，要么去邀请更多的好友参与进来，要么就直接放弃。

有朋友统计过，参与100元的活动，如果邀请的都是老用户，那么大概需要200人参与，如果邀请的都是新用户，大概需要10-50人左右。

也就是说，一个人至少能拉10个用户，那么拉新成本最多就是100块钱，这对比其他APP动则上百的拉新费用，可以说是白捡的用户了。

对于没有拿到红包却付出了老脸的用户来说，拼多多这样的套路很伤，但是拼多多买东西是真的便宜。

而对于产品和运营来说，拼多多对人性的把握，真的是让人叹服，值得我们学习。

在和拼多多的相爱相杀中，大部分用户都学会了如下的词：真香！（来源：人人都是产品经理 文/Jarvan 编选：）

（编辑：威海站长网）

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