双11魔幻套路大赏：你的时间非常值钱？

不同经济能力的消费者对于价格的接受度是不同的，如果都给优惠，商家觉得少赚钱，不甘心，但是如果见人下菜碟，搞差异定价，就会被扣上“大数据杀熟”的帽子痛扁一顿，那怎么办呢？

用各种复杂的优惠券做用户区分，尽可能的吃干抹净每一点“消费者剩余”，如果你更在乎钱，那么就用时间来换优惠吧。

知道这一点之后，自己回头看看手里抢到的那几张块儿八毛的优惠券，是不是更像是商家为自己的智商给出的定价？

生命，还真是残酷啊！

商家们之所以愿意把优惠规则搞的越来复杂，目的就是筛选不同付费能力用户，差异化定价，穷人提供流量和时间，富人提供利润，卖家利益的最大化。

这种玩法，商家们倒是开心了，苦的是却是我们这些消费者。

6

特卖模式

双十一到底怎么才能买到好东西？

其实双十一本质就是一场年终特卖，平台方品牌方在特定时间，拿出大折扣做促销，类似于奥特莱斯这种模式，当年，双十一也正是靠着实实在在打五折的品牌运动鞋火起来的。

那个时候价格是真香！

这个模式的成立是要有前提的，参加的品类一定有足够高的溢价，比如服装，鞋子，化妆品等等。本身毛利高，很多品牌就算打五折，也有得赚，商家薄利多销，消费者得便宜，这样，特卖模式才能跑的通。

为什么双十一活动越搞越复杂？

因为所有商家都想冲进来分一杯活动的羹，但是他们的品类压根就没有让利空间啊。

圈子里有做数码的朋友，他们平时基本都贴着成本卖，算下来也只有几个点的利润，从哪里搞真让利？能优惠几块钱就不错了，但是讲实话没有吸引力啊，所以只能玩套路了。

如果真搞五折，那就不是卖家，那是慈善家。

千错万错，归根结底还是品类的错。

双十一最值得买的，应该是那些平时价格高，毛利大，但是又很少做促销的大牌货。各大平台都在想尽办法让他们让利，这个时候价格确实是实实在在的香。

唯品会以服饰穿戴类特卖起家，品牌特卖做得相当专业，他们之所以能把很多大牌的价格卖到很低，也是这个原因。

唯品会做特卖做了11年了，主要服务的是希望能够低价买好货的中高端用户，他们最擅长的打法就是做品牌特卖，这样的产品特性和用户特点意味着购物流程必然不能设置的太复杂，这也是唯品会这个电商平台的“特色”。

可能洞察到“天下苦套路久矣”，今年唯品会非常“头铁”，充分利用自己的特点，反其道行之。主打“无套路、真便宜”的用户体验，收割了一大波用户好感。

从行业里的了解了一下，唯品会今年不用凑满减、不用计算优惠券，直接联合品牌方开启深度折扣，贯彻“极致的特卖性价比”，这才是真正专业的特卖玩法。

抛弃复杂路线。在这波“奥数竞赛”级的大促里，唯品会绝对可以算得上是少数的清流了。

很多人算优惠算到头秃，乍一看到唯品会这种老牌特卖网站，简单，高效，买好货，真是有点不适应。

连唯品会自己也纳闷，这个模式都搞了多少年了，怎么就突然成了业界良心了呢？

没办法，全靠同行衬托！

这个世界就是这么魔幻。

以量换价的产业打法

“以量换价”是特卖模式能做大优惠的另一个逻辑，精选品类，做大销量，反向定制，降低成本，最终把价格做下来，这种深度整合产业链的打法更为有效。

SKU搞得太复杂，反倒不容易做到真正的优惠。

唯品会今年搞的“人气单品深度折扣”就是这个逻辑，和品牌深度合作，发挥在用户这块的优势，通过大量的订单，帮助生产方降低生产的边际成本，甚至可以开发定制货源，这种深度整合全产业链资源的做法，最终必然会降低商品生产和销售的成本。这是另一个“特卖”优惠的逻辑。

简单，实惠，方便，可信赖是很多人最初从线下转到线上，选择电商的根本原因。

早些年的时候，大家都比较单纯，很多电商平台仅仅通过搜索框输入关键词，很快就能找到自己想买，价格又合适的东西，但是现在的确太复杂了。

这几年卖家们的套路越来越多了，我们的购物体验反倒是下降了。

尤其是开始搞各种大数据，算法之后，买到心仪的东西，都需要翻好久，好产品都藏得很深，找出来需要费很多劲，算优惠也要和卖家斗智斗勇。但是，这并不是我们想要的。

多一点真诚，少一些套路，才能俘获更多少男少女的心，毕竟买好货，不折腾，是每一个消费者最朴素，最基本的愿望。

对于消费者，你别管去哪买，比价，比价，比价，就对了。（来源：半佛仙人 文/仙人JUMP）