【产品研究】nice好赞 VS 毒APP 球鞋交易平台的未来发展

nice本意是方便卖家买家交易，缩短交易时间，节约交易的中间成本。但是正是由于缩短了交易时间，而且用户可以直接寄存仓库，促使炒鞋的热度变得更高。对于提高平台的GMV有很大的帮助，而且当平台交易量上来可以有成果去吸引投资人。

但是，该业务线给nice也带来了很大的不利影响。

首先，鞋品寄存到仓库，这加大了nice仓储的压力，同时增加了仓储成本，对于平台控制成本而言并不是很有利。其次，助长了市场的炒鞋之风，使得许多球鞋在二级市场溢价相当严重，大部分真正热爱球鞋文化的用户群体会反感这种行为，用户也会反感平台的操作，会认为是平台造成了这种现象。

所以，作为球鞋交易平台，该如何控制炒鞋、压价、压货等恶意抬高鞋价的行为，是获得用户口碑的重要建设方向，有效监管恶意炒鞋的账号，对此类账号进行封锁，构建一个健康的交易市场是平台今后发展的原则。

六、商业模式分析

nice商业模式

毒APP商业模式

nice与毒APP的商业模式大致相同，共同的模式有流量变现、佣金分成两类，毒APP多了一项增值服务模式。

在流量变现模式中，nice与毒APP的共同点是用户端的流量，不同点在于nice拥有直播端的流量引入，而毒APP则有商品推荐类的引流。

在佣金分成模式中，nice和毒APP都包含球鞋交易中的技术服务费，以及虚拟币充值服务，不同的是nice币主要用于直播打赏，且平台和主播的分成比例为7:3，而毒币主要用于装备鉴别，毒舌打赏，达人问答等资讯类服务。

此外，毒APP比nice多出的一项增值服务包含球鞋洗护、装备鉴别等。

对两平台的商业模式分析，可以发现两者在盈利点上都显得不够多元化，没有达到平台盈利的最优方式。

通过流量变现进行盈利就需要大量的用户基础，这就需要进行用户的发掘和用户留存。前文已经分析了两平台在用户发掘和留存方面的不足和需要改进的地方，不能只依靠球鞋交易的流量，而是要将社交于球鞋业务相结合打造出运营闭环，在引入新流量的同时稳定原有的用户流量，提高平台的用户粘性。

在佣金分成方面，则需要考虑到卖家和买家的用户心理。毒APP在用户的评价中最突出的问题就是平台费用过高，使得不管是卖家还是买家都认为平台赚取这个费用，这也会造成平台在用户中的口碑下降。所以，通过球鞋交易佣金分成来盈利就需要找到一个平衡点，在用户的可接受范围类。

（编辑：威海站长网）

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