拼多多陈秋：预计今年成交额破万亿 明年包裹量占全国三分之一

从去年开始，我们发现有越来越多的用户会持续频繁地以“进口”为关键词进行搜索，尤其是进口的母婴产品和进口的美妆产品。为了匹配、满足这样的需求，我们经过了很长时间的准备工作之后，在今年4月正式上线了全球购，并把它放在了一级入口的位置。

到目前为止，全球购一共上线6个月的时间，取得了比较不错的成绩。我们月均GMV的环比是超过了100%，每个月都是翻倍地往上增长，尤其是母婴、美妆，月均的环比在200%以上。

过去的一段时间以来，我们已经跟全球超过600个一线品牌和保税供应链达成了深度的战略合作。不过，虽然我们做了很多工作，但是相较于消费者旺盛的需求，这些供给量还是远远不够的，所以我们非常希望借助进博会这样难得的机会，进一步提升我们的供给水平。所以，今年进博会期间，我们也采取了一系列的动作，包括与绿地国际合作、与东方国际合作，通过他们，引入一些国际品牌。

另外，我们联合外高桥保税区和中国邮政推出了进博宝，进博宝就是一个帮助国际品牌打造一站式进入中国市场的解决方案，通过进博宝，这些国际品牌可以以最快的方式、最低成本迅速地落地，去拥抱我们的5亿新消费人群。

除了进博宝，我们在接下来一段时间里还会有一些创新的东西出来，也会及时跟大家汇报。

对于全球购这块的业务，我们也提了一个目标，就是说，未来3年里，我们希望引入1万个海外的顶尖品牌，培育100个年销售额超过1000万的进口品牌，全球购的年交易额达到2000亿。

在不断提出目标然后围绕目标做动作的同时，我们也在持续思考一些问题，就是为什么会出现国内国外两个市场？为什么相关的需求会这么旺盛？我们认为，主要是两个原因：

首先是一个深层次的原因，在座的各位可能也很清楚，就是中国商品的有效供给率还是非常不足的，整体上看来我们的产能过剩，但是很多的消费者实际上没有办法找到匹配他们需求的产品，很多消费者没办法找到他们满意的、信赖的品牌，所以导致他们把目光投向了海外市场。

另外一个浅层次的原因就是价值，出于部分行业的定价歧视等等因素，很多进口品牌在国外购买的价格，比国内要便宜很多，即便算上邮费，消费者通过海外这个渠道来买还是合算的。

所以我们做了两个动作，第一个是价格因素，拼多多从创立以来，价格一直都是我们的优势，我们一直践行的都是同品最低价的策略，在全球购这项业务上，我们同样希望坚持这项策略，我们希望每一个类目、每一个SKU都能打造全球最低价。

如果国际品牌商入驻我们全球购、我们的多多国际，我们可以保证它赢在起跑线上：

一方面我们不收取佣金，支付手续费也只有0.6%，实际上这个支付手续也不是交给拼多多的，是交给第三方支付公司的；然后就是我们帮助它实现最低的供应链成本；还有一点非常重要的，就是我们为这些产品提供大量的免费资源、流量，而不是要求他们必须购买昂贵的流量才能让消费者看到他们。

另外一方面，我们官方会对这些产品实施百亿补贴，我们希望让我们这个平台的这些跨境商品能够实现全球最低价，通过价格来促进消费回流。

帮助制造企业培育1000个新品牌

除了价格的因素之外，我们还在持续思考的就是深层次的问题。

我们看到了一个非常普遍的现象，一方面，低价低质的商品在市场上是大量存在的，平价高质的商品是普遍稀缺的，有设计感、品质感的品牌、商品是普遍稀缺的。市场上存在大量50分的商品，同时有一部分90分的商品，但中间存在大量的空白。很多消费者找不到自己满意的商品，这就导致：一方面高收入群体找不到合适的商品，导致消费外流等现象明显，我们的消费者可能每年在境外支出要接近1万亿人民币；另外一方面，中低收入的基本需求得不到有效满足。

为什么会产生这样的一种趋势？为什么会形成这样一个结构？是因为我们中国的制造企业不能够生产出这样的商品吗？实际上不是的。经过过去30年的发展，我们中国的很多制造企业，不仅有很强的生产制造能力，同时还具备了很强的设计能力。实际上我们购买的很多进口商品，它本身就是由中国的这些制造企业设计、生产的，然后运出去、再回来，经历了这样一个复杂的过程。

目前的问题就在于，这些制造企业是没有办法直接对接消费者的，他们缺乏营销和行销能力，而且建立品牌也需要投入大量的资金，同时还不太好产生很好的效果。

之所以会形成这样一个局面，是因为零售传统的思维就是人、货、场这三个基本要素，中国一开始是缺少货，所以90年代之前，谁能把货生产出来，谁就能迅速地脱颖而出。从那之后，我们经历了一个漫长的“从有到好”的过程，这个过程，一直到今天，都是渠道占据主导思维，我们所有的零售体系一直都是强渠道思维。

最开始是沃尔马决定了哪些国际品牌可以最早进入中国，到现在依旧是电商平台决定了哪些品牌可以分得最多的流量，哪些品牌可以更多地出现在消费者面前。所以，一直都是渠道决定了品牌、渠道决定了生产、渠道决定了人。

实际上，像这样的一套架构已经不太匹配中国目前的消费趋势，我们认为，中国的消费，现在已经有能力去驱动建立一套由人发起的，由人的需求、人的意志来决定生产什么样的品牌，通过产品的规模化来建立品牌认知，然后形成品牌形象。

我们已经看到了一些相关的趋势，比如说原来都是强渠道，现在出现了很多网红带货、种草等等的，出现了一些小规模的意见领袖为主体的这样一些模式。

我们相信，以后随着货品分发方式的变化，人最终会成为一个单独的颗粒度，来塑造一套全新的品牌模式。

就像信息分发一样，以前可能必须要通过电视或者是报刊、杂志才能了解新闻，现在可能发一个朋友圈也可以成为新闻，甚至不是专业的媒体从业者，他也能成为新闻原发。这样的一种情况，虽然有利有弊，但是整体上已经是利大于弊的，因为它非常有效地推动了信息的产生和分享。

围绕这个目标，我们做了非常多的尝试，其中一个就是我们在去年的12月底推出了新品牌计划，这个计划的主要目标是帮助中国的制造企业培育1000个新品牌。

（编辑：威海站长网）

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