实战:如何打造爆款详情页文案 只需做好这5步
那用这个方法的核心就是,你一定要抓准这个用户证言所体现出来的需求,那我们用这种方法成功的关键,就是你挑选的这种证言,一定要能够精准地击中这个用户的核心需求。不然,用户看了这个证言也是白看,因为,他会觉得不痛不痒。 ↓↓大海1对1课程页面截取↓↓ 方法3:消除顾虑那有了上面的内容呢,用户可能会还是有一些顾虑,那下面我们要做的就是消除他的顾虑。怎么消除呢? 首先我们要直面问题,我们去猜测用户对这个课程,他可能还会有一些什么样的疑虑和担心,那我们就直接用这种问答的形式,自问自答,把这个疑虑全部一一破解。 其次我们如果有退款机制,一定要体现出来,可以非常大程度的让用户减少后顾之忧。 最后我们可以放一些课程中截取的音频、视频提供给用户试听,这种方法既能减少退费的几率,也能让用户更加信任课程本身的内容质量。 ↓↓VIPKID课程页面截取↓↓ 那现在为止,你的用户了解了你的产品,也让用户对你产生了信任,那他现在就会购买了么?还不够,我们还差最后一步,临门一脚,助推用户一把。 Step5:诱发购买这里呢,又有4个非常好用的方法,价格锚点、算账、额外福利和限时限量。 方法1:价格锚点就是给用户一个关于课程价格的,更高的认知。比如我们的老师以前在线下一场培训就要上千万块,那今天这个线上课程,就只要99块钱。有了前面这个价格做锚点定位,他再看到目前这个课程的价格,就会觉得很值。 方法2:算账怎么算账呢?除法和乘法,两种方式。 1)除法就是把这个课程的价格,除以课程的节数,告诉他每节课其实只要多少多少钱。如果说你这个课程有效期是1年,那么算下来他一天其实才花了多少多少钱。你帮用户这样去算了一笔账呈现给她,潜台词就是,其实这个课程一点都不贵。 2)乘法比如说我们有一个关于孩子专注力的课程,那我告诉你,孩子学了这个课程之后,他的专注力得到了提升。进而代表着他的学习成绩的提升,学习成绩的提升意味着更高的排名,更好的学校,更光明的未来。通过这样环环相扣,这样的一个乘法效应。就会让家长觉得,我花几十块钱去买这样的一个课程,简直是太值了。 方法3:额外福利给用户一些额外的福利、诱惑,通过一些额外的福利来进一步的刺激用户报名行动,我们常用的方法有3个:赠送课程、赠送会员福利、免费送书/资料等等。 ↓↓赠送资料案例↓↓ 方法4:限时限量我们人对于一些充足的东西,天然是无感的,但是一样东西如果突然有了稀缺感,就能够比较强烈地刺激人们的动机。 限时限量一般有三种形式: 1)限时:优惠限定时间,到点恢复原价 2)限量:优惠限量,卖完即止 3)限身份:固定人群给予优惠 ↓↓某理财课程的限时特惠价↓↓ 好啦,关于详情页的文案就写到这里,那虽然是以课程文案举例,但是所有产品的逻辑和框架是一样的。希望你能融汇贯通,应用到不同的产品上。(来源:趣读笔记 文/阿萌;编选:) (编辑:威海站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |