实战：在线教育产品 少儿英语的拉新和变现

目前少儿启蒙赛道的投放成本相对比较高，我们本次测试总结出的经验就是要提前准备多个账号，多账号同时测试，才能更快地完成测试，平稳度过测试期。其次在梳理落地页结构时，我们发现用户对于【儿童成长路径】注视时间比较久，我们这一part采用了第一步、第二步、第三步…的表述方式。

想起《梁宁产品思维30讲》中提到的，用户对于确定性其实是很依赖的，孩子学习我们的课程后的变化有1到4，这样的表述清晰、确定性强，因此备受关注。

后续撰写详情页时，注意次序、逻辑等，从排版和逻辑上给用户【确定性】感受。

投放端主要用户流程：

梳理出用户路径后，针对每一个路径的关键元素进行优化，以提升整个链路的数据指标。

03 反思

关于落地页，购买成本高是一直没办法解决的问题，针对这个，我们想到的解决办法：

（1）页面没有自传播出去的机制

新老用户有一定的区分，老用户只显示一行字，没有其余的行为-可以引导用户分享

新用户完成支付后没有引导分享的机制，尤其是在朋友圈状态下看到广告，完全可以引导分享到朋友圈进行新带新或者老带新（分享有奖、小额返现）

（2）落地页投放，用户购买课程后的关键动作是-下载APP。

用户完成支付后，一定要对其进行强营销，引导用户下载APP，在APP段内进行体验课体验的引导

（3）怎么降低用户的决策成本？

和在APP内完成购买不同，在落地页完成购买，需要很强的信任感和比较低的决策成本。

我们怎么树立信任感？我们怎么降低决策成本？

1. 实物（目前大家的做法）；

2. 学完退学费；

3. 学完有分销资格（目前幼儿启蒙还没有人做分销，不知道分销的效果怎么样）

（来源：人人都是产品经理 文/张大奔 编选：）

（编辑：威海站长网）

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