Mob研究院：《2019电商“下沉市
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(讯)1、“下沉市场”电商市场分析 2019年电商用户规模：活跃用户规模6.7亿 移动电商活跃用户规模当前达到6.7亿左右量级，逢电商大促必有一波流量增长。 2019年电商下沉市场规模：活跃用户规模接近4亿 下沉市场电商用户规模维持在3亿以上，占比逐步提高。 下沉用户使用电商时长：日均使用时长突破1小时 下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，直播带货模式贡献使用时间。 电商下沉用户消费结构：由金字塔向橄榄型消费转变 下沉市场电商用户消费结构逐渐从金字塔向橄榄型转变，低端山寨商品逐渐被中端品牌商品取代。 2、“下沉市场”电商用户画像 女性居多，大龄化趋势明显 女性占大头，约7成；18岁-24岁青年人占比逐年减少，24岁以上人群占比升高，下沉市场电商用户逐渐大龄化。 已婚、有房、无车；有孩有负担 下沉市场用户多为已婚、有房、无车；其中婴幼儿家庭使用电商App的偏好度较高。 购物达人和对战游戏爱好者居多 电商“下沉市场”用户 多是购物达人、对战游戏爱好者、手机卫士达人。 用户媒介偏好：2018年拼多多挤掉抖音，强势上榜 微信、QQ、支付宝、淘宝是榜单霸主；拼多多挤掉抖音，强势上榜，未来可期。 电商媒介偏好：拼多多成下沉市场用户最爱用的电商App 用户更偏爱用拼多多购物；从TGI来看，京东在下沉市场表现喜人；美团跌落TOP5榜单。 目标用户画像：家庭主妇，有钱有闲 三四线城市家庭主妇，工作清闲无压力，爱晒娃更爱购物。 3、“ 下沉市场”电商双11鏖战 电商鏖战双11：下沉市场成为新战场，电商补贴白热化。 双11期间头部综合电商纷纷加大活动力度，通过社交拼购、大额度补贴、无门槛红包等方式拉新下沉用户。 双11活跃规模：淘宝月活双11当天突破4.2亿，京东拼多多紧追不舍 双11当天三大综合电商均实现突破，淘宝日活4.2亿，京东2.0亿，拼多多紧追京东月活1.9亿。 双11新增下沉用户：新增用户超6成来自下沉市场，淘宝表现亮眼 双11期间互联网头部企业新增用户超过半数都来自下沉市场，其中手机淘宝新增用户中下沉市场用户占比超过7成。 淘宝：进击的“聚划算” 在双11期间，聚划算以多元供给好货作为头阵，进行主力贯穿，联手上千个品质大牌打造下沉市场的核心IP，推出万元5折卡、红包省钱月卡、火聚手等极致玩法，引流双11。 京东：渠道下沉有“京喜”，低价返现下沉触达 在整体的打法和运营战略方面，京喜更多聚焦下沉市场的潜力消费者，通过社交以及低价的手段来刺激消费者购买，此次借助双11机会实现月活规模高速增长，主要新增用户来自三四线城市。 4、网红电商激活“下沉市场”活力 2019直播电商元年，助力下沉市场 随着电商开辟直播渠道，网红带货的崛起，2019年双11正式开启全民直播时代，品牌方纷纷入驻，助力电商进一步下沉。 直播带货模式受到认可：淘宝直播日活规模创新高，双11销售额突破200亿 全民直播下，内容新玩法被越来越多的商家看好。在今年双11成交的“亿元俱乐部”中，大多数品牌商家都开始自己做起了店铺直播，品牌更加重视直播、加大对直播的投入。 “下沉”的直播带货：下沉市场女性用户被“收割” 网红成为链接品牌商、平台方、消费者的关键一环，尤其受到了下沉市场女性用户的喜爱，其社交资产的变现能力越来越突出。 5、电商挖掘“下沉市场”策略分析 物流和服务将是电商平台制胜下沉市场的关键 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
