实战：淘宝店铺深度分析直钻结合玩法带来流量收割

一般分为曾经浏览，收藏，加购，加入购物车，或者曾经购买过这几个人群，以非标品男装类目为例，不同的款式就对应不同的人群，搜索潮流男装的普遍年龄为18-30岁之间，北上广深的成交量要比其他地区要大，钻展的设置方式也比较容易定位精准人群，钻展定向主要分为通投，类目定向，相似宝贝定向，营销场景定向，群体定向，智能定向，达摩盘，行业店铺定向，等多种定向方式。

①通投：没有设置具体定向类型的均为通投流量。

②访客定向：一般是指在一定时间里，浏览，收藏加购过店铺以及商品，定向到跟店铺有互动的人群。

③群体定向：单独定向一级类目的人群

④智能定向：原来是系统智能推荐，现在改成智能定向，根据系统捕捉的店铺特征，从而推荐优质人群，原来的系统智能推荐算法没有改变，只是变了个称呼。

⑤营销场景定向：根据核心用户，兴趣客户，触达客户，也就是买家和店铺之间的关联层次，来划分圈定人群。

⑥行业店铺定向：访问过行业优质店铺的人群，从类目里定向到店铺。

⑦相似宝贝定向：寻找跟宝贝相似，且有竞争关系的产品，圈定喜欢这些相似产品，并且感兴趣的人群。

⑧达摩盘：根据数据反馈调整优化，组合一个人群标签，或者多个人群标签的用户人群。

2，直通车关键词

直通车关键词主要分为质量分，点击率，收藏，加购，转化率，投产，关键词和标题的匹配性，以及关键词精准度，相关性，关键词筛选，关键词卡位，引流人群不精准等多种问题，在以前的文章中也出现过，文章字数也比较有限，而且这个问题很多人也分享过，我也写过很多关于关键词的文章，就不做重点描述了。

E，直钻结合的好处和操作要点

直通车主要是拉新流量，想要拉新客户，就需要让买家对店铺，从陌生到熟悉，通过做精准人群的方式来提升流量和转化，有些买家当浏览商品后，并不会第一时间下单，因为各种原因，会有一定的考虑时间，尤其是高客单的产品，转化周期也要长一些，要结合钻展来操作。

钻展主要是潜在客户和老客户的维护，也就是所谓的收割，要让这些买家达到购买和再次购买，直通车可以精准流量需要产品的买家，钻展是当买家不需要时，硬性展现给买家，一定需要直通车和钻展，两相配合来操作，直钻结合时首先要控制花费，在能承受的范围之内，最大的利益化。

F，直钻中的老计划该如何调整

新老平台计划导致流量互相影响是正常的，在各项数据相同的情况下，只会展示其中一个宝贝，如果需要建立新平台计划，需要给老计划一定的成长时间，才能作为轮换，老计划不用直接停，不然流量会出现忽高忽低的情况，保持原计划的设置即可，可以适当提升新计划的价格，逐步把老计划的流量，转移到新计划里，后续在使用老计划创建新计划时，才能实现权重的接力。（来源：淘宝论坛 文/凌晨的天空；编选：）

（编辑：威海站长网）

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