小辣椒手机的生存之道:老大吃肉,小弟喝汤
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华为、OV、小米站在第一阵营,接下来就是一帮很苦逼的公司在PK。 文|麻策 编辑|周路平 手机市场是个江湖。厂商间的竞争像极了帮派斗争,势力决定座次。龙头的争夺用“刀光剑影,腥风血雨”形容毫不夸张,但大佬之间的快意恩仇已经老生常谈,反倒一个“小角色”在底层的挣扎更值得玩味。 在众多的国产智能手机品牌中,小辣椒是个“小角色”,被视为“奇葩”。它超低的价格,号称性价比秒杀过去的小米。它有着不错的硬件配置,偶尔推出让人大跌眼镜的“新颖”玩法(比如 8 开微信),同时从不缺席任何前卫科技。但就像它的很多同行遭受“山寨机指责”一样,它也未能幸免。 近期小辣椒披露 4500 万元的新一轮融资,这在市场上只是个不大点儿的动静。它的知名度有限,甚至在农村好过城市,三四线城市又好过一二线。创始人王晓雁曾在城市做过观察,出租司机群体中听过小辣椒的人不超过30%。 在市场斗争中,它没掀起多大水花。但它却在尸骸累累的手机市场上存活了下来,并且“还有一点微利”。它只有 300 多人的团队或许不知道未来走向何处,目的地究竟是哪儿,但起码现在来看,过得还可以。只是,短时期内留给他们做强做大的机会不大。 对于这一点,王晓雁倒也心态乐观。他告诉创业家&i黑马,手机江湖就是老大吃肉小弟喝汤。现在他放弃追随最初效仿的“大哥”小米,认准了新大哥OV(创业家&i黑马注:OPPO和vivo),只有新大哥OV的枪口往上打,他才有生存空间。 以下为小辣椒手机创始人王晓雁对创业家&i黑马的口述: “混口饭吃”小辣椒是一个一直在三四线挣扎的公司。从规模实力来讲,我们真的就是混口饭吃。 手机行业下半场的天都快亮了。华为、OV、小米站在第一阵营,接下来就是一帮很苦逼的公司在PK。短期格局不会有大变动,但 5 年、 10 年、 20 年之后的事情谁也说不清。 我们品牌部的人一直劝我说这个时代要包装、炒作,老板就是企业形象的代表,小米的雷军、 360 的周鸿祎、乐视的贾跃亭、锤子的罗永浩(莫不是如此)。我心想,算了,我这个人比较心虚,涉及到包装就意味着你可能有水分。明明我只能吃 5 碗米饭,宣传我能吃 8 碗,这不是我要的生活。 融资的事情本来都不想说的(创业家&i黑马注: 2017 年 4 月,小辣椒获得卓易科技 4500 万元,小辣椒估值达到 10 亿元)。投我的是一家新三板公司,它发了一个公告。那天晚上是一个朋友给我发微信,大意是祝贺我。然后很多人打电话给我,有一个供应商说你不够意思,这么大的事之前也不透个口风。 那段时间我很生气,因为有两个媒体说你融资这件事,给点钱我帮你报道一下。我最烦这种事,没搭理他们,没想到过两天黑我。我性子比较直,就写了一篇文章,发了声明。(声明中提到:“引资之类,殊不知投资人皆为智者,不劳诸位牵挂。”) 现在想想生气也多余,总有人说你不好。一个企业最关键还是自己发展好,这是硬道理。否则,其他包装再好你到最后还是个泡沫。你明知道是很普通的工艺,非说是世界第一;你做的可能就是一个一般产品,非要说世界独一无二,懂行的人都会笑话你。你蒙老百姓也是蒙你自己。 2012 年的时候大部分厂商还看不上小米,那时候中兴、联想、酷派、华为对它不屑一顾。当时跟着小米做互联网手机的有一批,但是他们都没有坚持住,我们坚持住了。 小辣椒之所以能活下来就是因为我们比较接地气。我们尊重每一端的规律,供应链有供应链的规律。比如你有钱就能买到东西吗?不是,你有钱也可能买不到,你有钱有些优质客户该不理你还是不理你,这叫规律。 零售店你不能不尊重,中国有上百万家零售店,零售店说我这么高的房租、水电、人员费用,卖手机我要赚钱,你要满足他的利润。如果做运营商的生意,你要了解运营商的需求,运营商之间的诉求也不同,你满足哪一部分就做哪一部分的生意,这个你要特别清醒。你也不能不尊重京东、天猫,电商有电商的价值,人家追求的是性价比。 我们三条腿都有。但我们最大的问题在于,三个里面我们都没有做到前三。开放渠道前三比较难,小米、OV、华为太强了。 我想在运营商和电商做到前三。我们跟三大运营商的合作很好,一度在联通的份额占到过第二名。电商第一是小米,第二是荣耀,魅族现在的情况非常不好,它往下掉我往上走,兴许到了哪个点就能超过它。 我们完全是靠中国市场活下来的。去年 9 月,我们刚成立了海外事业部,所以我经常跟海外团队打气:全世界手机竞争最激烈的就是中国市场,能够在中国活下来的企业,海外我们一定也可以活下来。 但是我们做得也不够好,太过保守了。我们对供应链的理解还是可以的,其实我们做智能机第一年的心态比别人更高,但是当时没钱。我每次下2- 3 万的订单,交货周期一个月,等卖完了再下一单,断断续续。 有时候我跟我们投资方聊,当时你要是敢多给我点钱,情况可能比现在好得多。有时候你只能这么安慰自己。 OV是大哥我是小弟我们最早做功能机。公司 2010 年 10 月成立, 2011 年开始出产品。但是我们一直处于赔钱状态。 一是公司刚开始没有经验,对产品的定位把握不准。二是公司规模也小,那个时候的功能机格局完全定了。诺基亚是老大,国产就是OV、金立。我们处于中间,上不着天下不着地,品牌、质量拼不过OV,成本拼不过华强北。 尽管我花了比较高的成本做了一个质量比较好的产品,但也只能按照华强北的产品价格出售。我们干了一年,赔了 2000 多万,快扛不住了。 2012 年我说功能机没法干了,智能机是个机会。 我做的第一款智能机,用的是STE芯片,后来那个芯片公司都倒闭了。我记得非常清楚,那个芯片是单核,主频只有 480 兆,玩《水果忍者》那个切水果的游戏都卡。为了解决卡顿问题,后来我们专门出了一个水果忍者和愤怒的小鸟游戏的简化版本。 智能机真正起来,我认为我们要感谢MTK(创业家&i黑马注:台湾联发科)。它推的那个芯片叫6573,主频到了 600 兆,可以比较流畅地玩那个时候的低端游戏了。联想的A60 这个产品是搭载MTK6573 芯片的第一款产品,它在联通卖了几百万台,联想也是从那个时候开始吹响了智能机的号角。 (编辑:威海站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |