电子商务模式深度解析：B2B、B2C与C2C三种类型探微

发布时间：2024-07-09 13:50:59 所属栏目：教程来源：DaWei

导读： 电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。其可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2B、B2C和C2C这样的分类。

B2B(Business to Bu

电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。其可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2B、B2C和C2C这样的分类。

B2B(Business to Business)

B2B是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。企业可以使Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。

B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

代表：阿里巴巴、中国制造网、数百亿网、环球贸易网、慧聪网……

案例：阿里巴巴

阿里巴巴的是电子商务信息服务的第三方平台提供商,会员采购商和供应商通过阿里巴巴网站进行自由供需对接,达成企业间的合作与贸易。

阿里巴巴成功的原因

1、明确的商业模式——B2B模式，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

2、采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读。

3、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。

4、适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。

B2C(Business to Consumer)

B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者，将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购。

B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

代表：京东商城、新蛋网、一点达、飞虎乐购、多样屋、九洲鹿、致美网、果皮网、SASA、麦考林、凡客网、衣服网、当当网、亚马逊……

案例：亚马逊

亚马逊从一个身家仅30 万美元的售书网站成为一个年销售额近500 亿美元的电商王国，覆盖图书媒体、数字电影、家居家具、3C 数码、日用百货、平板电脑等全品类发展。

亚马逊成功的原因

1、强大的物流体系。

2、真正做到客户至上、深入挖掘并满足消费者需求。

3、无止境的创新。当人们都知道亚马逊是网上书店时，它将品类组合拓展到了百货;当人们都知道亚马逊是自主销售模式的翘楚时，它向第三方开放，拓展了平台模式……这就是亚马逊，不断的超预期电子商务企业模式，无止境的创新。

4、控制供应链，并在整条产业链上建立竞争优势。在供应链和产业链中不仅仅是做好销售这一个环节，还开始向产业链上游渗透。

5、根本的根本——技术驱动。

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（编辑：威海站长网）

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