SaaS为何成了中年男的创业乐土？

Patrick，上海的一家软件行业业务增长顾问，40岁，两个孩子。创业前在HP做营销高管。我们今天苦苦在研究的GTM策略和实施，人家美国公司搞了几十年了。营收在几千万的SaaS企业，急于下一步的增长工作，Patrick常常是他们的座上宾。和团队实施完，吃吃火锅，唱唱歌，顺便就把钱给挣了。

我不需要再举更多的例子了，因为我们周围越来越多这样的故事。这才是生活尊严的实现。而且，一旦建立了稳固的客户关系，软件厂商又十分乐意和咨询师合作，一来能够接触更多的客户，而来能够更有利于软件实施的成功。每家软件产品企业都乐于给咨询师付费或者分佣。

如果你还不满足，希望建立和SaaS企业类似的订阅式收入来源，其实也有很多的途径。你可以顺便做一些知识变现，将基本的方法论公开成付费的课程，放低门槛，广泛辐射，它还能成为你获取大客户的营销管道之一。这些工作虽然难免也是细碎和辛苦的，但是这些都在你的控制之下，你不必因为客户的一句话，周末还要打包行李出差。

高水平的咨询师还是各种行业会议、孵化器、加速器的座上宾。因为他们既不是视野单一的客户方，也不是容易黄婆卖瓜的供应商，他们或多或少都带有中立性，并且拥有眼见为实的实践案例。如果语言和素材组织得好，他们的Deck往往最容易在行业流传，这又成了业务滚动发展的动力之一。

顺便打个广告。他们还可以和明道云合作。因为我们是一个应用平台，而且基本不用任何代码就能够构筑各种管理应用，分发到客户账户。如果目标行业清晰，问题和方法确凿，十天半个月就能够把那些繁复的Excel和流程搭建成一套软件解决方案。是五万一年，还是做一次算一次，咨询师可以自己定价。不管是帮客户交付了一个应用，还是成套的应用，明道云都会把你作为最重要的合作伙伴，奉上丰厚的利益回报。如果你生意做大了，我们可以一起合作，再在此基础上开发深化垂直的应用，步步为营。

我插了这段广告，但你们可千万不要认为我整这篇文章就是为了忽悠大家做咨询。我哪有这个能耐?如此重要的人生抉择，每个人都免不了深思熟虑。但不管你怎么掂量，这都是一条明路!

听说Oracle中国今年裁了1000人，这其中的中年男性一定不在少数。那些家里已经有两个孩子的，又不想去阿里云打工的，你们在哪里?

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（编辑：威海站长网）

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