付费用户爆发式增长，喜马拉雅独步中国音频应用市场

喜马拉雅FM-领跑知识付费赛道

12月3日24点，第二届喜马拉雅123知识狂欢节落下帷幕，其官方公布的“战报”显示，为期3天的知识狂欢节内容消费总额达到1.96亿元，是去年首届123知识狂欢节消费总额的近4倍。以去年6月上线付费音频课程《好好说话》为起点，喜马拉雅FM正式进军知识付费领域。从今年123知识狂欢节的战绩来看，在过去一年半的时间里，在知识付费这一赛道上，喜马拉雅快速发展。

喜马拉雅FM方面还表示，用户付费只是开始，平台如何为用户提供深度的知识吸收场景才是重点。知识付费平台需要通过深耕专业内容、强社群关系维护打造完整体系。据悉，喜马拉雅FM现已有平台社群、音频直播、问答互动，并支持退款，为用户提供知识付费的完整体系。

完成PUGC+独家版权的生态战略布局， 筑起音频护城河

凭借移动音频便利性以及丰富的音频内容，满足用户碎片化收听需求。移动音频应用的应用场景及商业模式已愈加成熟，逐渐成为移动互联网网民手机端喜闻乐见的娱乐消费方式。移动电台用户规模TOP3分别为喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM，为避开竞争，他们逐步走向差异化经营。

而为保证内容的合法性，喜马拉雅FM买下大量相对独家的版权，让平台上的主播们可以自行挑选喜欢的书籍，无风险的贡献自己的好声音，平台与主播都分别得到受益。

除此之外，喜马拉雅FM还与国内多家一线图书公司签订了独家内容合作协议，拥有70%的有声书改编权，与70%~80%的知名自媒体人或公司签署独家排他协议，例如郭德纲、罗辑思维这些自媒体生产的音频内容，就只能在他们一家平台上收。

另外，他们还挖掘平台上那些有潜力的草根主播，与他们签约，培育包装他们，这样做出来的内容，公司拥有全部的版权。排除同行业的流量竞争。

2015年6月，至此喜马拉雅FM 完成了PUGC+独家版权的生态战略布局，打造了音频生态闭环：UGC保持内容的广度，PUC负责内容的深度，而独家版权则排除其他平台的流量竞争。在近两年跑马圈地的过程中形成了一条“护城河”，在内容上占据垄断地位，霸占着70%的市场，以1.6亿的用户跃居行业首位。

对比其他各家FM的内容生产模式，喜马拉雅FM的思路最为清晰，潜力更大。蜻蜓FM常年专注于传统电台的网络直播，虽然近期也开始转向PGC模式，但相比于喜马拉雅FM，内容上稍显力有不逮，而且由于缺少前期UGC主播的原始积累，前景并不明朗;荔枝FM主要倚重于UGC模式，内容来源依靠用户，质量把控略显欠缺。因此，这也决定着行业最终的发展趋势。喜马拉雅FM依托优货和高人气的FM节目以及陆续推出的终端硬件，大大提高了用户的使用粘性，日活用户数和用户使用时长均处于行业第一的水平。

“除了做第一别无选择”，内容产业大势袭来

在内容产业整体蓬勃发展的大背景下，内容创业，尤其是知识类内容的创业毫无疑问是最近几年的焦点。内容创业的机会在何处？喜马拉雅FM联合创始人兼联席CEO余建军认为，“除了做第一别无选择”。头部内容的打造在内容创业中永远是最为重要的关键因素。“把某一个细分的领域做到极致，就有机会做好。”内容创业到底好在哪儿？在余建军看来，内容，尤其是好的内容，本身具有三个特点：自带流量，天然的人群筛选器，离钱近。2016年6月，喜马拉雅FM上线付费音频节目《好好说话》，首日收入达500万元，10日收入超过1000万，这似乎印证了他的观点。

2016年6月6日，这绝对是喜马拉雅FM发展史上的里程碑。《好好说话》上线的当天，喜马拉雅FM也同时宣布上线移动音频首个“付费精品”专区。这个专区除了马东的《好好说话》外，包括吴晓波、樊登、葛剑雄、罗振宇、袁腾飞、天下霸唱等一众大咖也即将入驻。

喜马拉雅FM《好好说话》付费精品课程

喜马拉雅在发展知识付费的同时，同时也与其它知识付费平台进行合作。喜马拉雅FM将自己平台上的三大“网红”用户——马东、吴晓波、逻辑思维罗振宇推到了前台，以三大网红作为代言人的平台广告瞬间刷爆了上海的电梯口分众屏幕，这或许是在向身边的人，以及行业竞争者传递一个信息，自己拥有音频内容的大V资源，在音频内容创作方面的领先地位。

世界上最高的山脉喜马拉雅将成为什么？

12月4日零点，喜马拉雅FM宣布，经过24个小时的鏖战音频应用，国内首个内容消费节“123知识狂欢节”期间，喜马拉雅平台销售额突破5000万元，其中，马东领衔的《好好说话》以单日销售额555万元夺冠，喜马拉雅App跃居App Store畅销排行榜Top5。

5000万元，这一数字相当于2009年首届天猫双11狂欢节的销售总额，喜马拉雅FM联席CEO余建军毫不掩饰内心的喜悦，在朋友圈发文：准备了三个多月，奋战36小时，“123知识狂欢节”完美收官。

喜马拉雅FM联合创始人兼联席CEO

余建军说：“如果广告流量是黄昏西下的夕阳，那么内容付费就是清晨初升的太阳。”付费订阅的成功也改变着喜马拉雅FM的打法。余建军把喜马拉雅平台比作苹果的应用商城，“我们是一个苹果商店，他们（付费内容制作方）是我们的内容提供者，产生收益双方共享，用这种模式来做才是真正长期健康的模式。”

通过整个对喜玛拉雅商业模式的探索，我们不难看出，从2012年成立以来，喜马拉雅生成了相对完全的产业闭环，从创业之初的打造移动音频平台到差异化展，开启“耳朵经济”，再到上游内容生产由UGC+PGC+独家版权组成，同时为主播提供了一整套孵化系统；中游手机、车联网车载平台，利用大数据技术形成用户“画像”，进行个性化智能推荐，让听众随时随地，想听就听；下游开通喜马拉雅inside,手机用户、汽车、智能硬件多线布局，最后在内容与流量的优势下，抓住内容付费的风口，打造完美音频生态圈。

从移动互联网信息交互趋势来看，未来会朝两个方向发展：沉浸式和伴随式。沉浸式以VR技术为主要代表，而伴随式就是以移动音频为主要代表。移动互联网多屏时代，人们的眼球已被过度开发，而耳朵却没有得到很好的照顾，随着移动音频进一步走向大众，构建了“新声活”蓝图，将创造“耳朵经济”，彻底改变人们获取信息的方式，未来基于此的有声内容消费市场可达到千亿级。可以想象的是，未来“耳朵经济”或许将迎头赶上，并与“眼球经济”并驾齐驱。

世界上最长的河是亚马逊河，后来亚马逊成了世界上最大的电商；世界上最大宝藏的发现者是阿里巴巴，后来成了中国最大的电商；那么世界上最高的山脉喜马拉雅将成为什么？

让我们拭目以待.......

【本文综合整理自：网易财经、芥末堆看教育；部分数据来源：BU财富资产部】

（编辑：威海站长网）

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