风靡全球的《动森》，背后是坚持“独创”的百年老店

　　此外，任天堂2009年10月29日正式发布了DS掌机新款机型：DSi LL。名称中的“LL”字样代表了“大尺寸”，在各种电子产品都追求更小更轻的时候，任天堂却反其道而行之，通过增大体积来提高操作舒适性。DSi LL将两块屏幕的尺寸从3.25寸提高到4.2寸，同时新机的液晶面板可视角度更大，方便玩家和朋友共享显示内容。整机尺寸放大到161x91.4x21.2mm，重量增加了100g，内嵌触控笔长度也从DSi的92mm增加到96mm。同时，DSi LL还会附赠一支完全仿实物笔设计手感，无法装入机身内部携带的全尺寸触控笔。性能方面，DSi LL屏幕尺寸的增加并没有带来更高的分辨率，所有功能都和3.25寸版DSi完全一致。不过，增大的体积和重量带来了电池容量的提升，最高亮度下的续航时间从DSi的3-4小时提高到4-5小时，最低亮度下可续航13至17小时，完全充电时间也从2.5小时延长到3小时。

　　在讲述如何与妈妈们化干戈为玉帛的故事前，让我们先体验一下Wii的魅力。知道如何在游戏中射箭吗？你需要做的，就是把那两只遥控器一样的手柄在空气里拉开，做出射箭的姿势，瞄准屏幕上的靶子，按下发射钮。不只是砍砍杀杀，这两只手柄还可以在虚拟世界里变成摇滚乐队的鼓槌、交响乐团的指挥棒、网球拍、切菜做饭的烹具……真实与虚幻，只剩下两只手柄的距离。

　　从“Wii”这个名字中，我们可以找到任天堂开发这款游戏机的创意之源。2006年5月，任天堂公司对外正式公布了这个名字。在当时的公告中，任天堂公司解读道：“Wii和单词‘we’（我们）的发音相近，这强调了它是为每个人所设计的。”和过去那些让孩子们孤僻地躲在卧室里不吃不喝的游戏机相比， Wii简直是在向家庭主妇们投怀送抱。

　　2006年秋季，Wii即将进入美国市场，任天堂决定向在病毒营销 （Viral marketing）方面颇有建树的特百惠（Tupperware）学习一番。特百惠公司的业务以销售塑料碗和食物储藏盒一类的厨房用品为主。产品听起来平淡无奇，但是营销方式却很特别：特百惠的销售顾问会帮助各地的家庭主妇组织聚会，邀请亲朋好友出席，在提供免费美食的同时，让用户试用整个产品线，进而在各个小圈子里形成口碑传播。

　　在洛杉矶，任天堂公司请到了几位热爱交际同时精通科技的家庭主妇，让她们邀请那些生活乏味的全职妈妈们体验 Wii的魅力。任天堂公司将这第一批口碑制造者称为“超妈”（Super Mom）——在美国，这个说法的流行始于2006年的同名系列喜剧，专指那些受过优秀教育、拥有日理万机的本事、热衷科技产品并经常上网分享经验的母亲。

　　这些“超妈”们每人邀请了35个主妇朋友前往西好莱坞最负盛名的夏特蒙特酒店 （Chateau MarmontHotel），进行第一手的Wii游戏体验。进而再将同样的派对模式复制到美国的各个区域——波士顿、芝加哥、丹佛、迈阿密、旧金山、堪萨斯、德克萨斯——而且不仅仅停留于竞争对手们热衷的大城市，还将深入二线城市进行推广。

　　“这么做的出发点就是：只要我们能够让人有机会把Wii的遥控手柄抓在手中，她们就再也离不开这个玩意儿了。” 任天堂美国公司高级副总裁乔治·哈里森（George Harrison）曾经如此解释为Wii进行口碑营销的思路，“而且在游戏机市场上，口碑是个非常强大的驱动力。这就像汽车、高档酒和美食市场那样，你必须让人们不断谈论自己的产品。我们找的都是些对电子游戏不怎么感冒的人群，甚至在潜意识里对游戏抱排斥态度，但他们却是最有影响力的群体。”

　　任天堂对此做出的解释是：应该首先搞清楚谁才是家庭电器购置清单的决定者。谁会在圣诞节为孩子们买上一台 Wii？圣诞老人？当然是那些恨透了游戏机的老妈们。如果这个强大的保守势力都被任天堂打动了，那么她们不但会为孩子们掏腰包——这是逃不掉的——而且还会主动替Wii做宣传，并且进一步购置游戏光盘，在任天堂的利润报表里添上几个零。

　　Wii的“妈妈攻坚战”刚刚结束，2006年的圣诞节就来临了。交到顾客手中的200万台Wii让任天堂成为2006年圣诞节笑得最灿烂的家庭娱乐品牌，而索尼的PS3游戏机甚至没能完成先前定下的100万目标。

　　令人始料不及的是，在大量美国家庭拥有Wii之后，由于玩家们过度投入，致使许多遥控手柄从手中飞出并砸中电视。美国媒体在圣诞假期对这些游戏事故进行了大量报道，美联社在电讯的第一句中写道：“Wii是一台危险的机器。”但正是这些看似负面的消息引发了消费者的极大好奇，掀起了消费者中的第二轮口碑传播。

（编辑：威海站长网）

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