我赌中度休闲游戏的小爆款！选定这4个持续赚钱的方向

　　小游戏猛长成为大爆款的难度越来越大，这个结论在2019年就已非常明显，创业者们开始摸索新的打法来应对大变化。如广州欢动游戏创始人肖希就认为，如下这些角度可以成为“赚钱”的新策略：

　　第一，没有爆款时会做超休闲产品来维持高DAU和毛利。这个尤为关键，因为这会直接影响他们团队的生死。

　　第二，赌中度型产品，追求高ARPU值、高留存。这个也尤为关键，肖希认为赚稳定长期的钱，让这个钱可以支撑更多试错的机会，才有空间做大爆款。做到这一点对团队是有要求的，肖希认为，题材可以随时变，但玩法必须一款比一款优，这样中度题材的小游戏才能获得一个沉淀，也才能做到游戏本身的壁垒，也是别人无法超越的一点。

　　第三，靠产品说话还不行，还需要一个能力，买卖量的能力。特别是自研自发的团队而言，掌握这个能力及其关键。其实在记者聊下来的所有小游戏团队中，这个结论已是行业中具有很大竞争壁垒的能力了。肖希认为，买卖量不仅是他们团队的机会，也会是微信小游戏发展至今的第三个趋势。

　　做小游戏之前，肖希有7年页游、端游的开发经验。过去所踩过的坑、判断和观察，会怎么支持今天做“赚钱”的小游戏？不妨坐下来一起聊聊，看看我们会得到什么新启发。如下，enjoy：

　　记者：你做7年页游、端游，怎么进入到小游戏？

　　肖希：2018年 6、7月份，开始尝试开发微信小游戏，8月正式告知团队要全面做小游戏。但不是最早的一批，是第二批。

　　由于有开发游戏的经验，一开始并不是以开发轻度产品的思路，而是从传统休闲游戏角度开发，比如跑酷、飞机射击、赛车等类型游戏题材。

　　截止到现在我们开发了三十多款小游戏，在推、且有量的产品是15款，总盘子有三百万DAU。第一、二个小爆款是《超级飞侠》和《英雄向前冲》小游戏；第三、四个是《坦克之星》小游戏和另一款动画IP游戏。《坦克之星》是我们自主发行的第一款小游戏。

　　从开始到2019年5月期间，虽然出了小爆款产品，但一直处于亏损状态，虽然连亏了10个月，但用了一个月赚回了10个月两倍的亏损。

　　能赚回来的原因是，自开始做发行才与同行的关系建立起来，并熟悉了小游戏的生态。从对发行一无所知，只用了十天时间就搭建好了发行团队。同时，也主要归功于《坦克之星》的数据一直保持的很好，40-45%的新增次留，15-20%的新增七留。

　　记者：追高DAU，追高ARPU值，你们是怎么样的思路？

　　肖希：我这样理解这个问题，我认为分为两种思路：第一，是最赚钱的裂变产品，比如近期的《我不是猪头》小游戏，可以裂变到一千万的DAU，但这个又是可遇而不可求的；第二，是长期赚钱的产品，我认为中度产品在有一个比较好的次留的情况下，同时也有比较长的七留，这种产品是可以做到持续性赚钱的，而且相比十个、二十个轻度产品更赚钱一点。

　　记者：要做到赚钱的可持续性，从产品立项，再到持续运营，这是一个怎样的长期运营的思路？

　　肖希：立项来说，从某一种角度上也是“赌”。我们是同时开了不同线开发小游戏，其中有部分线是做中度产品，有部分线是做轻度产品，能不能成无非就是做出来产品之后测数据，看能不能成。

　　记者：大趋势没了之后，你认为对于小团队而言的机会在哪？

　　肖希：买卖量，这时候就是我们的机会。这其实是第三个机会，也是微信小游戏的第三个趋势。

　　所谓“买卖量”就是，十个里面可以挂十个广告主，可以互卖量，同时以“新增或者以活跃”做结算。

　　同时，也可以卖给别的厂商，别的厂商也可以卖给我，这样可以达到一个分发的效果。同时买卖量，一部分供给自己互跳，一部分供给同行之间互跳，整个行业现在都是这样走。

　　目前市场下，互跳的值会比之前要低个10%到20%，但还是可以跑通。不过前提是，需要有能力开发更多优秀的小游戏出来替代掉老产品。

　　那么在微信买卖量中，长尾流量我们可以说是做到了前五名，在整个盘子属于前十名左右。所以，我认为小团队可能不要更多追求超休闲小游戏好一点，因为超休闲大家都在抄，除非有本领去创新超休闲才有机会。但是在千万家开发中，可能在一千款游戏中只能爆五款，太难太难了。

　　当初我们最好的做法其实是赌，但赌的是中度产品，比如《坦克之星》最开始没人去做，没人看得上，因为需要比较长的开发时间，但我们去做了，就爆了。

　　记者：也就是说，你们擅长做长尾流量的买卖方，那么从2018年到现在，规律和经验是怎么样的？

　　肖希：现在自研自发的角度来说，没有爆款的时候我们会选品做超休闲，来维持高DAU以及我们的毛利，才能发得起团队的工资。同时，我们也会有专门团队去打磨中度产品，因为中度类型的小游戏，都有一个精准人群定位，和能去追求一款持续性收益的目标。

　　打个比方，我们做酷跑类产品做的好，做射击类产品做的好，会在酷跑类产品一直深挖下去，达到了一定的效果之后，不断的调优，一款更替一款。题材可以随时变，但玩法必须一款比一款优，这样中度题材的小游戏才能获得一个沉淀，也才能做到游戏本身的壁垒，也是别人无法超越的一点。

　　记者：你们在抖音和oppo、vivo、百度、手Q都发产品吗？

　　肖希：在微信上的产品也会在手Q、抖音、OPPO、vivo等多平台进行发行。但是先发微信，一般情况下通过微信生态把产品调好，才会去发多平台。因为抖音、OPPO、vivo，手Q都属于中心化平台，不需要去买量，放上去就能产生一些量，达到一定数据平台会给更多的量。

　　记者：相比起来，从收益角度，谁家更好一点？

　　肖希：我觉得是这样子的，微信生态和手Q，越来越多的是看重发行的能力，如果你有投放能力可以把游戏玩转起来，再就是有调产品的能力。

　　尤其是2020年，超轻度产品会在微信上越来越跑不通，当然并不是所有的超休闲游戏都不行。只是超休闲会越来越在竞争恶劣的情况下，你开发出一款就有发行公司会快速地抄出来，在微信上已经没有意义了。

　　所以，在微信上2020年的方向是中度产品，中度产品可以追求高ARPU值、高留存，比如ARPU值做到八分，然后拿去投放，投放之后再稍带交叉，给自己或同行矩阵。这是我认为2020年微信上面的玩法。

（编辑：威海站长网）

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